我所經(jīng)歷的雜技商演20年（續(xù)）

文／田潤民（中國對(duì)外演出公司原高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理）

圖／作者提供

我所經(jīng)歷的雜技商演20年（續(xù)）

文／田潤民（中國對(duì)外演出公司原高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理）

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三、開拓英國演出市場

1992年7月，長春雜技團(tuán)應(yīng)演出商甘迪先生邀請(qǐng)，以“中國國家馬戲團(tuán)”的名義赴英國進(jìn)行商業(yè)性演出。我又一次以中演公司代表兼翻譯的身份隨團(tuán)出訪。從此，“中國國家馬戲團(tuán)”作為中國雜技藝術(shù)的品牌，在英國演出市場上前后演出了16年，僅長春雜技團(tuán)就8次赴英國演出。據(jù)演出商透露，他們付給該團(tuán)的演出費(fèi)累計(jì)高達(dá)幾百萬英鎊。長春雜技團(tuán)也承認(rèn)，他們從甘迪先生那里獲得上千萬元的演出收入。

在長春雜技團(tuán)赴英國演出中，我主動(dòng)參與了其節(jié)目的編排。我為《高空高低鋼絲》節(jié)目提出增加8名“仙女”的建議，后來又建議將該節(jié)目由單人表演變成雙人表演。我還給雜技節(jié)目《大武術(shù)》中增添了京劇元素，將京劇中的“踢槍”和雜技表演結(jié)合起來。我督促該團(tuán)學(xué)習(xí)《轉(zhuǎn)碟》《女子排椅》《擦鏡子》《騰空飛杠》等節(jié)目。所有這些建議，為長春雜技團(tuán)以及中國雜技贏得英國市場起了不可忽視的作用，有的節(jié)目成為賣點(diǎn)。

2000年，我向甘迪先生推薦鄭州雜技團(tuán)。之前，我和該團(tuán)沒有打過交道，不認(rèn)識(shí)他們中的任何人。有一天，我看到《雜技與魔術(shù)》雜志上刊登該團(tuán)“女子集體車技”的文章，通過中國雜技家協(xié)會(huì)副主席鄧啟元獲得團(tuán)長原國升的電話。當(dāng)我陪同甘迪先生去看該團(tuán)節(jié)目時(shí)，他開始很不滿意，一邊看，一邊挖苦我，抱怨我給他看了一場很糟糕的演出。我心中有數(shù)，該團(tuán)節(jié)目技巧非常高，尤其是《女子集體車技》和《草繩飛帽》，問題出在編排上，華而不實(shí)的過度包裝掩蓋了雜技的本體，不協(xié)調(diào)的服裝和音樂毀了高超的技巧。

我第一次向一個(gè)外國演出商承諾，我來負(fù)責(zé)重新編排這臺(tái)節(jié)目，一定會(huì)讓他滿意。

我請(qǐng)吉林省民樂團(tuán)作曲家張式功先生為其重新譜寫音樂，請(qǐng)山東雜技團(tuán)設(shè)計(jì)制作服裝，請(qǐng)海政文工團(tuán)老藝術(shù)家宋國顯擔(dān)任導(dǎo)演，并要求該團(tuán)突擊學(xué)習(xí)《女子大跳板》。就這樣，我扮演了一回“制作人”的角色。

2000年是中國的“龍年”，我把通常安排在最后壓軸的節(jié)目“龍舞”挪在前面，作為開場。沒有想到，這么一調(diào)整，“龍”無意中成了這臺(tái)晚會(huì)的主題。中場休息時(shí)，用紙做的玩具“龍”一售而空，演出商高興得嘴都合不上。如我所料，鄭州團(tuán)的《女子集體車技》成為整臺(tái)晚會(huì)的賣點(diǎn)，在倫敦市中心著名的旅游景點(diǎn)特拉法格廣場做廣告時(shí)，英國各大媒體記者趕來采訪。第二天，《女子集體車技》劇照刊登在倫敦主要報(bào)紙的頭版頭條。

2000年4月，鄭州雜技團(tuán)《女子集體車技》在倫敦市中心特拉法格廣場表演“金字塔”造型

四、中國國家馬戲團(tuán) ——《少林武術(shù)》

長期以來，中國對(duì)外商業(yè)演出主要靠雜技。說起創(chuàng)新，雜技團(tuán)大多在雜技節(jié)目上下功夫。我認(rèn)為，這只是一個(gè)方面，還必須借鑒吸收其它藝術(shù)品種。為此，我在體制內(nèi)和體制外進(jìn)行了多次嘗試。

1990年，在經(jīng)辦大連雜技團(tuán)赴德國演出項(xiàng)目中，我向演出商卡爾. 約比克提出加進(jìn)中國的武術(shù)、氣功元素，他欣然接受。我通過國家體委借來3名武術(shù)運(yùn)動(dòng)員，又讓大連雜技團(tuán)在沈陽找到一位輕功表演者（表演“踩雞蛋”和“懸紙吊人”）。演出效果不錯(cuò)。幾年后，戰(zhàn)旗雜技團(tuán)將輕功引入雜技中，創(chuàng)作出一個(gè)《燈上芭蕾》節(jié)目，在國內(nèi)外演出中轟動(dòng)一時(shí)。

1992年，我和北京雜技團(tuán)合作，策劃了一臺(tái)以《西游記》中孫悟空形象為主題的雜技晚會(huì)，名為《中國神話雜技》，在北京引起了轟動(dòng)。這臺(tái)投資僅8萬元的晚會(huì)，在朝陽劇場演出兩個(gè)月，票房收入22萬元。中國雜技家協(xié)會(huì)為此專門召開了一次座談會(huì)。這是中國雜技較早的一次整體“包裝”晚會(huì)，也是第一次把孫悟空形象引入雜技表演中，無論在藝術(shù)上還是在商業(yè)上都取得了成功。

1993年，我寫出了《美猴王傳奇》臺(tái)本，將中國京劇中的孫悟空、中國武術(shù)、氣功、雜技結(jié)合在一起，由濮陽雜技團(tuán)、北京風(fēng)雷京劇團(tuán)、北京武術(shù)隊(duì)組團(tuán)演出，在馬來西亞著名旅游勝地“云頂”演出3個(gè)月，創(chuàng)匯20萬美元。這是我以編劇和策劃人的身份，在體制外一次成功的嘗試。

2004年，我寫出一份晚會(huì)演出策劃書，包含中國戲曲、武術(shù)、氣功和雜技。這臺(tái)晚會(huì)后來被命名為“中國國家馬戲團(tuán) —— 《少林武術(shù)》”，在英國連續(xù)演出三年，演出了1300多場，觀眾近100萬人。這是我從事對(duì)外商業(yè)演出以來影響最大、引以為自豪的一個(gè)項(xiàng)目。

這場晚會(huì)創(chuàng)意不是一時(shí)心血來潮之作。從1990年大連雜技團(tuán)攜帶武術(shù)和氣功節(jié)目出訪德國算起，我腦子里醞釀了整整15年。從北京雜技團(tuán)的《神話雜技》，到馬來西亞“云頂”演出的《美猴王傳奇》，以及吉林省文化廳制作的《龍拳》，無一不帶有“中國國家馬戲團(tuán) —— 《少林武術(shù)》”晚會(huì)的雛形和影子。

到2004年，我腦子里盤旋了多年的創(chuàng)意呼之欲出，信筆而來。恰在此時(shí)，英國兩個(gè)最大的馬戲公司合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，加大了廣告宣傳力度。天時(shí)、地利、人和，這就是“中國國家馬戲團(tuán) —— 《少林武術(shù)》”晚會(huì)在英國成功的秘密所在。

五、和迪士尼合作

1997年5月，迪士尼在英國的代理 —— “遠(yuǎn)望”公司給中演公司發(fā)來一封信，大意是迪士尼新拍了一部動(dòng)畫片《木蘭》，將于1998年秋季在歐洲公映，想請(qǐng)中國雜技配合該片公映在歐洲巡回演出。

這一年的6月，我被授權(quán)負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目。我決心抓住這個(gè)難得的商機(jī)，而且一定要把這個(gè)項(xiàng)目做好。7月，我利用陪齊齊哈爾馬戲團(tuán)赴英國演出機(jī)會(huì)，與“遠(yuǎn)望”公司代表多次面談，了解情況，最后商定由山東雜技團(tuán)來完成這個(gè)項(xiàng)目?！斑h(yuǎn)望”公司多次強(qiáng)調(diào)，要求我們?cè)诤献髦凶⒁獗Ｗo(hù)迪士尼的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并以此為由對(duì)我們提出種種限制。這就啟發(fā)了我，我方也要保護(hù)自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。之前，中演公司出資對(duì)山東雜技團(tuán)的節(jié)目進(jìn)行了重新包裝（制作），聘請(qǐng)作曲家張小夫作曲，請(qǐng)總政歌舞團(tuán)服裝設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)服裝，請(qǐng)編導(dǎo)進(jìn)行整體編排，使山東團(tuán)的節(jié)目煥然一新。難道這不叫知識(shí)產(chǎn)權(quán)？難道不應(yīng)該保護(hù)？我在發(fā)給“遠(yuǎn)望”公司的傳真中提請(qǐng)對(duì)方注意：“你們編排是在我們的包裝（制作）基礎(chǔ)上進(jìn)行的?！?/p>

對(duì)方對(duì)我提出的問題不以為然，說服裝不用我們的，他們派人來重新設(shè)計(jì)制作；至于編排，山東團(tuán)原創(chuàng)節(jié)目是什么樣，后來又編排成什么樣，很難界定，需要進(jìn)一步了解清楚。最后焦點(diǎn)集中在音樂上，開始他們想自己請(qǐng)人為山東雜技團(tuán)的節(jié)目重新譜曲，大概是因?yàn)闀r(shí)間來不及或是因?yàn)橐獌r(jià)太高而放棄，但主要原因是張小夫作的這個(gè)曲子確實(shí)不錯(cuò)，和雜技節(jié)目的動(dòng)作、氣氛配合得很協(xié)調(diào)。如果他們花高價(jià)請(qǐng)人譜曲未必能達(dá)到這樣的效果。于是，關(guān)于版權(quán)費(fèi)的突破口就從音樂開始。我向?qū)Ψ綀?bào)價(jià)是7萬美元，對(duì)方的答復(fù)是：“不行，最多只能支付4萬美元?！苯?jīng)過一番討價(jià)還價(jià)，對(duì)方最后做出讓步：除了支付中演公司4萬美元的版權(quán)費(fèi)外，外加一個(gè)團(tuán)，將原定由另一家公司組織赴西班牙演出的團(tuán)交給中演公司承辦。這樣一來，和迪士尼合作的這個(gè)項(xiàng)目成果是：中演公司派出兩個(gè)團(tuán)，即山東雜技團(tuán)赴英國、法國、德國、比利時(shí)、意大利五國巡回演出，北京的中國雜技團(tuán)赴西班牙演出，兩團(tuán)演出費(fèi)合計(jì)21萬美元，加上4萬美元的版權(quán)費(fèi)，共計(jì)25萬美元。

這個(gè)項(xiàng)目做得如此完美，特別是版權(quán)費(fèi)，是中演公司有史以來第一次向境外成功獲取的除演出費(fèi)外的合法收入。

這次合作達(dá)到雙贏的結(jié)果，《木蘭》首映之處，當(dāng)?shù)毓财?、地鐵、超級(jí)市場，到處都是《木蘭》和中國雜技的廣告，其覆蓋面之廣，頻率之高，非常罕見?！赌咎m》借助中國雜技獲得了更多關(guān)注，贏得了票房；中國雜技借助《木蘭》在歐洲大出風(fēng)頭，做了一次聲勢浩大的宣傳活動(dòng)。

山東雜技團(tuán)歐洲巡演尚未結(jié)束，精明的梅登先生一紙傳真已經(jīng)飛到北京，邀請(qǐng)?jiān)搱F(tuán)1999年8月開始到歐洲巡回演出。從此，山東團(tuán)成了梅登先生看重的一個(gè)中國雜技團(tuán)，也成為中演公司對(duì)外商業(yè)演出的主力軍之一。

和迪士尼合作使我在如何和外國人談生意上有了一個(gè)較大的提升。我的談判對(duì)手是法律專家，所起草的合同滿紙法律術(shù)語，用詞嚴(yán)謹(jǐn)，非常規(guī)范。我花費(fèi)了很多時(shí)間和大量精力不僅把它翻譯成中文，而且逐字逐句去吃透它，向?qū)Ψ剿饕鏅?quán)費(fèi)就是從對(duì)方合同中一再強(qiáng)調(diào)保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)這一條受到啟發(fā)的。和外國人談生意，首先要向?qū)Ψ綄W(xué)習(xí)，了解對(duì)方，然后探索合作途徑，用恰當(dāng)?shù)姆绞骄S護(hù)自己的利益。（完）■