森鷹：始于戰略，終于使命

藥師兜

要真正做好一個企業，沒有幾十年磨一劍的功夫是不夠的，不僅要有滴水穿石的堅韌，還要有未雨綢繆的睿智。

當前，中國經濟正面臨著一場極其嚴酷的考驗：指標一路下行，何時觸底尚未可知；從宏觀看，出口、投資、消費三大經濟引擎均處低迷；從微觀看，產能過剩，許多企業已經落入關停并轉的困境，情勢不容樂觀。回首中國經濟，經歷連續35年的驚人增長，問題自然也積蓄了不少，確實需要進入到一段時期的整理。

可見，要真正做好一個企業，沒有幾十年磨一劍的功夫是不夠的，不僅要有滴水穿石的堅韌，還要有未雨綢繆的睿智。

正是基于這種遠見，森鷹才能歷經18年的熬煉，在今天這樣的經濟嚴冬中，依然保持銷量增長利潤上升。對此，森鷹董事長邊書平的總結是：“始于戰略，終于使命”。

始于戰略

每個企業家都渴望成功，都努力拼搏，但又常常心力憔悴，感嘆自己所處行業太過艱難，想方設法去尋求進入其它“更好”的行業。這是為什么？又怎樣改變這種窘態？

“在我看來，就是中國企業和企業家往往缺少真正有效的戰略和對戰略的恒心堅守。”邊書平講道。

對于一個企業來講，最重要的事情是什么？答案當然是營銷。沒有營銷，企業就不能生存，一個不能營銷的企業就不能稱之為企業。惠普的創始人大衛·帕卡曾說：“營銷之重，非營銷部門所能承受。”整個企業就應當打造成為一部營銷機器，每一位成員都直接或間接地與營銷相關。

那企業又依靠什么來營銷呢？邊書平認為：最強勢的營銷就是品牌營銷。沒有品牌，營銷無從談起，沒有品牌的企業，關門只是早晚的事。

然而，打造品牌談何容易，有什么有效途徑嗎？多年的實踐探索，邊書平發現，依靠戰略——沒有好的戰略，再優秀再勤奮的團隊也會勞而無功，戰略可以決定一家企業的生死存亡。

“聚焦鋁包木，定位超保溫，運營再創造，利他乘他風。”是邊書平為森鷹做出的戰略部署。

聚焦鋁包木，定位超保溫

“10年前，我賣掉了名下所有其他公司，聚焦森鷹。5年前，我痛下決心，放棄占森鷹總銷售60%共兩個多億的意式木鋁復合窗，選擇聚焦只占40%的德式鋁包木窗。兩個多億的產值，說放棄就放棄了，遭到了許多人的質疑和行業里的非議。現在想來，還真挺佩服自己的。”邊書平不無感嘆的說道。

對于放棄的理由，邊書平解釋說：“一是兩個產品都做，做不好；二是意式木鋁復合窗，不節能。經比較后認為，德式鋁包木窗代表未來趨勢，其技術、設備、材料配套成熟，且最適合向保溫節能的方向發展。”雖然當時鋁包木窗在國人心目中還沒有認知度，但是森鷹認準了德式鋁包木窗的發展前景，也由此開創了中國鋁包木窗這個新品類。

今天，鋁包木窗逐漸走進人們的生活，被越來越廣泛的了解和熟悉，森鷹也被譽為中國鋁包木窗的創始者和領導者。選擇與放棄帶出了果效，森鷹用實踐證實了聚焦戰略的正確性，否則，在如此嚴酷的經濟危機中，森鷹恐怕也難以抵御其沖擊。

運營再創造，利他乘他風

做企業有三大要素：價值創造、價值評價和價值分配。對于價值創造，邊書平有其獨到的理解，邊書平認為，上帝賜予每個人獨特的才干和非凡的創新能力。而且特別強調了：每個人！因此，從2014年開始，森鷹發起了一場激發全員創造力的“再創造“運動。

“在森鷹的‘再創造‘運動中，當員工們把創新成果豐豐富富地擺在16位評委面前時，我們這些‘位高一格的中高層常常從沒聽懂到恍然大悟再到驚喜連連。有些改進，如果一線工人沒有提出，我們這些‘聰明人可能一輩子都不會想到。”邊書平深有感觸的說道。

2014年，森鷹“再創造”運動的評委們累計付出將近 90個工時，在上報的近200個項目中，評審通過了147個，這些創新不僅提高了質量、提高了效率和改進了管理，還大幅節約了直接成本，創新者也同時獲得多類創新獎勵。

“我們深刻體驗到：當我們走在一條“深而窄”的道路上時，創新就變得自然而然、水到渠成。真沒想到，發展了18年的企業里，仍然到處存有改進創新的寶藏。以目標為導向，以結果論英雄，在創新平臺上實現個人與企業的價值合一，帶領平凡的人干出非凡的事，這是我們從實踐中收獲的心得。”邊書平對此十分滿意。

同時，邊書平也深切地感悟到，要力求用正直待員工，用誠實待客戶，用真心待股東，用守信待合作者，常懷利他之心。因為“自利則生，利他則久。一個完全利己的企業是不會長久成功的。在利他主義的經營哲學之中，蘊含著很深的智慧和遠見，這是一種先進的經營之道，具有超強的競爭力。”邊書平意味深長地說道。

終于使命

正確的戰略可以幫助人做好產品，贏得心智，占領市場，走向成功。但同時，每一個好的企業，也一定有自己獨特的使命，這使命帶給企業前進的方向，帶給團隊豐富的靈感、想象力和創造性，保守著企業基業長青。

多年來，森鷹逐漸形成了自己的信念，邊書平和團隊越來越感受到：森鷹的使命、愿景、價值觀及夢想等，其實一直是森鷹的行事準則。

使命

森鷹所處的是建材行業，調研數據顯示，建筑能耗竟占全社會總耗能的40%！而在建筑能耗中，外窗能耗占比高達30%～50%，即全社會總能耗的10%～20%！

木窗是第一節能環保的窗產品：在合理管控下，是取之不盡的可循環材料。充分使用木材資源，減少樹木到壽命后帶來自燃等危害。邊書平驚喜地發現，木窗的制造竟有這樣重大的社會意義，于是森鷹以“追求極限降耗”為使命，并在產品研發、新工廠建設、以及公益活動上積極踐行這一使命。

愿景

森鷹的愿景：樂享“被動”生活。

所謂“被動“，源于被動式建筑。它是一種不需要采暖制冷等主動能源，僅僅依靠太陽得熱、家電發熱、人體散熱就能達到人類居住舒適溫濕度要求的房屋。被動式建筑的研究與實踐開始于上個世紀80年代的德國，日前歐盟已宣布2020年以后不再允許建設非被動式建筑。中國政府也在幾年前開始大力推廣被動式建筑。被動式建筑的節能環保特性，已奠定了它在建筑業發展中的趨勢性引領地位。

森鷹是中國首家獲得德國被動式房屋配套用窗認證的企業，已推出了一系列的被動式木窗和幕墻產品。通過推行使用被動窗，使眾多家庭都能居住在不用采暖和制冷的房屋里，享受別具一格的“被動”生活，這是森鷹人心里盼望的景象。

夢想

關于森鷹的夢想，邊書平這樣詮釋：成為一家受尊敬的公司。讓人們走近森鷹，就能產生一種真誠、智慧和信賴之感，能夠從心里為森鷹鼓掌和祝福。說起來簡單，真正做到卻很難。要使夢想走進現實需要以終為始，從遠處看到當下，從當下看到自己。努力到底，堅持到底！