關(guān)于中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略探討

郭麗麗 青島求實(shí)職業(yè)技術(shù)學(xué)院

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關(guān)于中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略探討

郭麗麗 青島求實(shí)職業(yè)技術(shù)學(xué)院

摘 要：我國(guó)十分重視中小企的發(fā)展，中小企業(yè)為我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)了自己的力量。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)影響著企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益，現(xiàn)階段中小企在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中還存在一定的問(wèn)題，這嚴(yán)重限制了中小企業(yè)的發(fā)展。解決市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義，本文首先分析了現(xiàn)階段中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的主要問(wèn)題，然后提出了解決問(wèn)題的具體措施。希望可以為中小企業(yè)完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供一定的參考。

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)策略

一、前言

改革放開(kāi)以來(lái)，我國(guó)迎來(lái)了經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇期，經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，社會(huì)不斷進(jìn)步，人們的生活水平逐漸提高。現(xiàn)階段，人們的生活方式發(fā)生了很大的變化，消費(fèi)觀念也在不斷改變。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)影響著企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益，為現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理念為出發(fā)點(diǎn)，以滿(mǎn)足用戶(hù)需求為目標(biāo)是完成企業(yè)目標(biāo)的根本途徑。幾年來(lái)，我國(guó)中小企業(yè)的數(shù)量不斷增加，中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在一定的問(wèn)題，這嚴(yán)重限制了企業(yè)的發(fā)展。本文以中小企市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為研究對(duì)象，首先分析了中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的特點(diǎn)，接下來(lái)分析了

現(xiàn)階段中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題，最后提出了中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的具體策略。

二、中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)

（一）貼近顧客，產(chǎn)品天生市場(chǎng)需求

中小企業(yè)的規(guī)模普遍很小，企業(yè)的管理結(jié)構(gòu)不是很復(fù)雜。在開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，管理者常常和顧客直接聯(lián)系，在這種情況下，管理者對(duì)顧客的具體需求比較了解，管理者對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的情況也比較了解。這是中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)，也是中小企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)所在。但是，中小企業(yè)未能充分利用這種優(yōu)勢(shì)，雖然了解市場(chǎng)情況，但是未能對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入的分析，進(jìn)而未能制定合理的決策。

（二）經(jīng)營(yíng)靈活，適應(yīng)市場(chǎng)變化的能力強(qiáng)

中小企業(yè)可以快速適應(yīng)市場(chǎng)的改變，這是中小企業(yè)獲取市場(chǎng)份額的巨大優(yōu)勢(shì)。快速依據(jù)市場(chǎng)動(dòng)向調(diào)整自己的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)是中小企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的優(yōu)勢(shì)，但是使用不當(dāng)也會(huì)成為劣勢(shì)。如果中小企業(yè)將市場(chǎng)動(dòng)態(tài)作為生產(chǎn)活動(dòng)的主要方向，只要市場(chǎng)有需求，就盲目的跟隨市場(chǎng)的腳步改變生產(chǎn)和業(yè)務(wù)，這樣該企業(yè)就難以構(gòu)建具有自身特色的產(chǎn)品，不利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

（三）經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)“小而專(zhuān)、小而特”，是中小企業(yè)生命力的基石

一般來(lái)講，我國(guó)中小企業(yè)的生產(chǎn)實(shí)力無(wú)法和大企業(yè)相比，不能同時(shí)生產(chǎn)多種產(chǎn)品來(lái)占據(jù)大市場(chǎng)，細(xì)分市場(chǎng)是中小企業(yè)的戰(zhàn)場(chǎng)。許多中小企業(yè)成功的根本原因就是找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，占據(jù)細(xì)分市場(chǎng)。

（四）競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較弱，屬于市場(chǎng)弱勢(shì)群體，易受市場(chǎng)及外部條件沖擊

和大企業(yè)相比，中小企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力比較弱，這主要是因?yàn)橹行∑髽I(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中的成本投入較高，產(chǎn)品自主創(chuàng)新性比較低，融資困難等等。總的說(shuō)來(lái)，中小企業(yè)的屬于弱勢(shì)群體，非常容易受到市場(chǎng)的影響，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大。

三、我國(guó)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題

（一）中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境依然十分嚴(yán)峻

就市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)而言，中小企業(yè)還處于劣勢(shì)地位。中小企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)還不夠深入，營(yíng)銷(xiāo)策略不夠科學(xué)合理，營(yíng)銷(xiāo)手段不夠完善，主動(dòng)性比較差。

（二）中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念和營(yíng)銷(xiāo)方法落后

現(xiàn)階段，大多數(shù)的中小型企業(yè)缺少現(xiàn)代化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，采用的營(yíng)銷(xiāo)手段也比較傳統(tǒng)，無(wú)法適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的潮流。在開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，缺少規(guī)劃性和科學(xué)性，未能充分發(fā)揮中小企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。

（三）營(yíng)銷(xiāo)管理缺位，缺乏營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

許多中小企業(yè)不重視營(yíng)銷(xiāo)管理工作，缺少營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。大多數(shù)的中小企業(yè)一直沿用傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段，只關(guān)注短期的效果，缺少長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光。

四、中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

（一）集中優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品差別化策略

中小企業(yè)應(yīng)該充分利用自身優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)具有自身特色的產(chǎn)品，注重小批量的生產(chǎn)，占據(jù)細(xì)分市場(chǎng)。密集型經(jīng)營(yíng)是中小企業(yè)的發(fā)展方向，也是中小企業(yè)獲得成功的有效保證。

（二）充分利用外部銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)

中小企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中應(yīng)該將重點(diǎn)放在外部銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建上。所謂外部銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)指的就是批發(fā)商和零售商等等，借助外部網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是中小企業(yè)占據(jù)市場(chǎng)的有效途徑。

（三）制定好企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃可以明確企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的方向，保證營(yíng)銷(xiāo)工作的順利進(jìn)行。營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃包含多方面的內(nèi)容，具體包括營(yíng)銷(xiāo)手段、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、市場(chǎng)調(diào)研分析等等。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃對(duì)企業(yè)的發(fā)展有著重要的影響，企業(yè)在制定營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃時(shí)必須充分考慮企業(yè)的戰(zhàn)略總目標(biāo)，兩者之間是相輔相成的關(guān)系。

（四）建立以營(yíng)銷(xiāo)為主體的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思想是影響內(nèi)部結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵因素。一般來(lái)講，企業(yè)總共設(shè)立了四個(gè)部門(mén)，分別是生產(chǎn)部門(mén)、財(cái)務(wù)部門(mén)、人事部門(mén)以及營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)。各個(gè)部門(mén)之間相互依存，相互聯(lián)系，相互合作，共同促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)是非常重要的，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，構(gòu)建以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為主體的企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)是順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的需要。

五、結(jié)語(yǔ)

中小企業(yè)具有強(qiáng)大的生命力，為我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)了自己的力量。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越重要，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展具有重要影響。但是現(xiàn)階段中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中還存在一定的問(wèn)題，本文對(duì)中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題進(jìn)行了分析，并針對(duì)問(wèn)題提出了解決問(wèn)題的具體策略。

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