論農產品網絡營銷存在的問題及解決途徑

周金明 衡陽技師學院

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論農產品網絡營銷存在的問題及解決途徑

周金明 衡陽技師學院

摘 要：隨著我國電子信息技術的迅猛發展，電子商務技術在各行業得到廣泛的應用，網購成為人們較為青睞的購物方式，電子商務網絡營銷也成為農產品營銷的一種重要營銷方式。但是，由于種種原因，電子商務網絡營銷在農產品營銷中存在著諸多困難和問題。

關鍵詞：農場品 網絡營銷 問題及解決途徑

農產品網絡營銷是利用計算機技術、網絡信息技術、商務技術對農產品進行信息收集、發布、開展網上網下交易活動的一種營銷模式。近幾年來，隨著我國經濟發展方式的轉變和經濟結構的轉型，網上交易迅猛發展，網絡營銷以一種新型的營銷方式得到廣泛推廣和應用。2013年，我國電子商務交易總額突破10萬億元，是2010年的2倍多。其中，網絡零售額超過1.85萬億元，約占當年社會消費品零售總額的7.8%； 2014年網絡零售規模達2.8萬億，約占社會消費品零售總額的10%。我國網購人數達3.6億人，約占網民總數的55.7%。如此巨大的消費市場為農產品銷售提供了廣闊的空間，農產品網絡營銷也就成為一種重要的營銷方式而加以推廣。推廣和應用農產品網絡營銷方式，一方面有利于縮短流通渠道、降低流通成本和費用、增加銷售數量、提高銷售質量和名優土特產品的銷售力度，另一方面有利于加速農產品進城、日用工業品下鄉，加強城鄉結合，極大地提高了流通服務質量。但是，在農產品網絡營銷過程中，目前還存在著諸多困難和問題，如何構建農產品網絡營銷體系，是本文闡述的重點。

一、我國農產品網絡營銷面臨的問題

1.各級政府部門對電子商務技術在農村的應用重視不夠、扶持力度不大。主要表現在有些政府部門領導觀念陳舊、思想不解放、跟不上中央的方針政策和改革開放的新形勢，畏難情緒大，傳統做法多，新方法、新思維、新舉措少。因此，在農村電子技術應用、電商營運等方面沒有政策落實，更談不上支持、扶持力度。

2.農村的基礎條件、基礎設施相對較差，制約了電子商務技術的應用。

3.電子商務專業人才缺乏。改革開放三十多年以來，在農村生活的人口結構發生了很大變化，老年人和留守小孩所占比重較大，農村勞動力在40-50歲中年人群居多，這些人文化程度不高，對信息技術和網絡技術不熟悉，缺乏現代營銷知識和經驗。4.鄉村物流業和快遞業不發達也對農產品網絡營銷帶來諸多不便。

二、解決農產品網絡營銷過程中存在的困難和問題的途徑和對策

1.政府重視，以農村城鎮化建設為契機，將農村基礎設施建設納入十三五規劃，加快農村基層設施建設。在構建農產品網絡營銷體系的過程中，農村基礎設施建設是基礎。政府部門應以農村城鎮化建設為契機，將農村基礎設施建設納入十三五建設規劃，確定基礎設施建設預算，重點解決村組通公路、村組能正常供電、網線架到村組、保障網絡暢通、建立村、鎮網絡服務中心。在制度建設方面，政府應制訂農村經濟發展優惠政策，鼓勵農民自己創辦各種形式的實體經濟、合作經濟和經濟聯合體，通過招商引資，大力引進從事農產品生產、加工、存儲、運輸企業，將物流公司和快遞公司引進到村鎮，以供銷社為龍頭，建立農村電子商務網絡運營體系和物流快遞運營網絡體系，從根本上建立起農產品進城、日用工業品下鄉的農村網絡營銷體系。

2.發揮縣級供銷合作社在農村電子商務網絡營銷中的主體作用。大力培育和發展電子商務企業；縣供銷社牽頭成立電子商務協會，努力使供銷合作社成為推進農村電子商務的組織者和引領者；加快村級綜合服務中心（社）等基層網點的信息化改造，整合當地農村商業資源，培養農村用戶的信息化消費習慣，為農民群眾提供網上代購代銷、電子支付、票務代理、農業科技和信息技術培訓等多種服務，著力打造網上便民綜合服務中心；引導農村商業電子商務化，實現“農產品進城”和“工業品下鄉”雙向流通。

縣級供銷社要將電子商務網絡營銷作為促進農產品流通的重要方式，組織農產品經營企業、行業協會、農民合作社等市場主體，整合當地農產品資源，通過自建平臺、借助第三方電子商務平臺等形式開展網上銷售，注重打造地方特色，塑造地方品牌，著力推廣名優土特產；聯合農民合作社、商品基地、農產品批發市場，依托連鎖經營服務網點，重點發展面向本地區的鮮活農產品電子商務平臺，促進農產品產銷對接，保障農產品有效供給。有條件的地方供銷合作社要建立健全農產品質量檢驗檢測和追溯體系，發展農產品冷鏈物流，開拓農產品電子商務市場。

縣級供銷社要牽頭建設區域型、專業型電子商務平臺，以網上銷售帶動門店銷售，以門店銷售支撐網上銷售，探索“線上市場”與“線下市場”互動促銷的O2O經營方式。選擇特點突出、針對性強的商品，制定靈活適宜的經營模式，打造具有不同產品和地區特色的專業性電子商務平臺，更好地滿足不同消費層次和消費偏好的市場需求。

3.抓好電子商務人才隊伍建設。縣級政府應制定電子商務人才培養和引進計劃，一方面利用縣職業技術學校培養人才，加強職業學校電子商務專業人才培養力度，另一方面制訂電子商務專業人才引進優惠政策，加大電子商務專業技術與經營管理人才的引進和培養力度，積極吸納電子商務高端人才和技術骨干，鼓勵各類院校電子商務專業人才和有實際經驗的人才進縣、鄉創業。在人才培訓方面，政府也應加大人才培訓力度，組織多種形式的電子商務實用技術培訓，培養造就一支電子商務實用技術人才隊伍。

三、結束語

綜上所述，本文對我國電子商務農產品網絡營銷進行了簡單的分析，根據我國農產品網絡營銷發展的現狀，提供了一些解決的措施，強調希望政府重視，制定政策，加強農村的基礎條件和設施建設，發揮供銷合作社在電子商務網絡營銷中的核心作用，大力培養和引進專業技術人才等。只有通過多方努力，才能有效促進我國農產品網絡營銷方式不斷應用和推廣，為實現農業現代化創造條件。

參考文獻：

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