基于實例的中國農業眾籌的模式及發展狀況分析

崔吟風

(西南財經大學中國西部經濟研究中心，四川 成都 611130)

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基于實例的中國農業眾籌的模式及發展狀況分析

崔吟風

(西南財經大學中國西部經濟研究中心，四川 成都 611130)

摘要：農業眾籌作為一種創新的融資方式，解決了農業小微企業資金問題，縮短了農產品流通環節，增進了農民與消費者的溝通，保障了農產品安全。本文以阿卡農莊為例，探討了目前我國農業眾籌存在的問題，并提出相關政策建議。

關鍵詞：農業眾籌；F2F；融資方式

2015年中央一號文件提出了提升農產品質量、保障食品安全，創新農產品流通方式等重要意見。同年，“互聯網+”行動計劃在政府工作報告中被提出，引起了一陣互聯網金融風潮。其中農業眾籌作為針對農業小微企業的新型融資方式，有利于促進農民增收等，前景無限。

1農業眾籌的概念及模式

1.1相關概念。眾籌(Crowdfunding)起源于眾包和微型金融。Mollick將眾籌定義為：融資者通過在互聯網眾籌平臺向公眾發布項目，募集資金，參與者通過小金額投資，從該項目中獲取實物或股權回報的融資活動[1]。眾籌又區別于天使投資、風險投資等融資方式[2]，具有市場信息對接和吸引投資等功能，投資者存在獲取經濟利益、技術經驗等多種目的。

農業眾籌是指在傳統的農業生產和流通領域開展得眾籌項目。它是農業小微企業的有效融資途徑，利于農產品產業鏈的再整合，及帶動相關產業的發展。

1.2基本模式。農業眾籌的基本模式大體可分為以下三大類[3]：訂單預售型是中國農業眾籌的主流，其通過發起農產品種植項目，達成眾籌目標則投入生產，并返還產出于投資者。其中又以F2F(家庭到農場)模式為典型。平臺型農業眾籌是通過建設專業農業眾籌平臺，為生產方提供產品規劃、項目發布等系列服務，如美國的Agfunder。權益型認購型農業眾籌模式主要被應用于農業科技及土地資本領域，采用股權認購形式進行融資，如我國的“耕地寶”。

2農業眾籌的優勢、特點

2.1融資新方式。農業眾籌目標群體正是農業小微企業及項目，其整合了農業項目、消費者、資金等多方資源，起投金額小，融資靈活[4]，有效解決了資金不足、市場開拓等問題，我國眾籌成功率逐年提升。

2.2農產品流通環節得到精簡。傳統農產品流通鏈中，農產品流通成本高，效率低下，易造成損耗。目前主流模式 “訂單預售型”將城市居民與周邊農場直接連接，降低了運輸、銷售成本，保障了農產品的銷路與品質。

2.3消費者、農戶雙邊互動得到增加。農業眾籌項目為消費者與農戶建立溝通的機會，供求信息有效共享，生產由市場引導，減少了產品滯銷的風險，實現雙贏。

2.4食品安全有保障。國內食品安全問題頻發，農業眾籌項目中，消費者可以親身參與農產品的生產經營過程，監控農產品的生產[5]。農產品質量可溯源系統正逐漸完善。例如，深圳“點籌金融”發起項目中，小羊飼養過程全程可回溯[6]。

3農業眾籌實例分析——阿卡農莊

江宇虹女士于2012年創立昌平的阿卡農莊，租下16座大棚，并通過人脈募集了訂單預付費，被視為農業眾籌的雛形。

首先她顧及市場需求，通過訂單資金良好的現金流來開展生產。其次，阿卡農莊通過手機應用程序傳遞農產品信息并實現線上訂購，并于2014年12月登陸京東生鮮。第三，將農業供應鏈流程化、系統化、標準化、數字化，于2015年1月與京東開展冷鏈配送合作，實現產地直供。她注重提高消費者粘性，嚴格將客戶流失率控制在每年5%以內。第四，阿卡農莊進行有機種植，并對產品進行食品安全責任保險，進一步增加了農莊與客戶的信任度，保障了農產品的綠色安全。

在2014年5月，江宇虹正式發起農業眾籌項目，以19800元/年價格認購農場眾籌股權，可每周獲得8斤有機蔬菜，及每年40斤的蔬菜采摘權。該項目在5天內便成功招募滿首批198名股東，實現超額認購。蔬菜的冷鏈配送滿足了股東對安全食品的精細化需求，而采摘權使城市人口回歸田園，是衍生出的鄉村生態旅游福利。

截至2015年，阿卡農莊已具有600余座大棚，會員超過20000名，為大眾等200家500強跨國企業提供蔬菜大棚托管、冷鏈配送和農場體驗服務，實現了零庫存定制化生產，產品可追溯，冷鏈直銷配送，滿足了中高端會員對優質農產品的需求。

4農業眾籌的問題所在及政策建議

4.1我國農業眾籌存在的問題

4.1.1農業自身具有一定風險。投資農業面臨自然、市場多重風險，可能有損投資者利益。

4.1.2眾籌項目形式單一。首先是項目農產品單一，眾籌多面向高端群體。由于農產品農業區域性強，消費者眾口難調[7]。目前，我國農業眾籌多為高端、特定產品的定制，無普遍適用性。且眾籌項目創新性缺乏，盲目跟風現象嚴重。第二則是眾籌參與者單一，我國眾籌項目鮮有農業科技技術等項目，不利于行業整體的資源整合。

4.1.3信任缺失。大眾對農業眾籌缺少認識，且經營模式也有待培育。而農業面臨的風險與不確定性，也讓投資者望而卻步。而對于生產監控環節，我國生產標準化缺失，客戶對生產過程常不完全信任。

4.2政策性建議

第一，風險共擔、利益共享機制，是眾籌監控發展的關鍵。政府應盡快出臺相關法律、政策，加強對眾籌平臺的建設與管控。

第二，著力發起農業科研相關的眾籌，開發農業眾籌及營銷新形式，營造品牌效應。政府出臺相關鼓勵優惠政策，促進農業眾籌向農機、農技領域拓展。

第三，眾籌平臺對農戶需提供項目規劃、營銷宣傳技巧的培訓及服務。擴大宣傳范圍，提高農業眾籌的認知度。此外，應開發普及更適宜普遍大眾的眾籌項目，拓展眾籌的客戶群體，促進農業眾籌多元化、滲透化發展。

參考文獻：

[1]肖本華.美國眾籌融資模式的發展及其對我國的啟示[J].南方金融,2013,01:52-56.

[2]Ethan Mollick.The Dynamics of Crowdfunding.Determinants of Success and Failure[C].SSRN Electronic Journal.SSRN.doi:10.2139/ssrn.2088298,2012.

[3]王安琪.“互聯網+”背景下農業眾籌面臨的機遇與挑戰——以“大家種”網為例[J].電子商務,2015,09:42-43+79.

作者簡介：崔吟風(1992-)，女，漢族，綿陽市，碩士研究生，西南財經大學中國西部經濟研究中心，研究方向：農村金融。

中圖分類號:G311

文獻標志碼：A

文章編號：1671-1602(2016)10-0067-01