別把傳統行業看輕了！

“傳統行業的水很深。”這是最近一家做O2O的互聯網公司創始人在公司倒閉時總結的創業“七大坑”之一。

總算在倒閉時說了句大實話，盡管我對“七大坑”總體上不認同。我在朋友圈說了句“錯誤的反思，比錯誤本身更可怕”，贏得不少人的贊同。

為什么在倒閉時會說出這樣的話？實際上這句話是話中有話，即以前把傳統行業看輕了，才有“水很深”之說。馬云曾經針對互聯網說了句經典的話：“看不見，看不起，看不懂，來不及。”我覺得總結得很到位，很傳神。

現在該輪到傳統行業回敬這句話了：互聯網公司，你們把傳統行業看輕了。因為“看輕”，所以“水很深”。

這倒不是因為O2O整體上出現了問題，我在幸災樂禍。實際上，我已經從傳統行業轉向了互聯網，我覺得無論傳統行業還是互聯網，都要對對方心存敬畏，畢竟都是有壁壘的。

自2012年以來，互聯網企業確實有點太狂了。動輒顛覆、去中間化，有些確實顛覆了，有些是顛覆不了的。至少，商業的基本邏輯是顛覆不了的。2012年是電商的分水嶺，互聯網開始大規模侵入傳統商業領域，但仍然只是吸引了部分商業進入互聯網平臺，傳統企業最多分出一個部門來應對，比如電商部，專做線上部分。線下雖然困難一點，但總體影響并不大。2014年是另一個分水嶺，即O2O熱的興起，表明電商直接侵入傳統商業領地。既做線上，也做線下，線上侵入線下，才是電商與傳統企業直接交鋒的開始。

O2O，是互聯網企業落實“互聯網+”的首次嘗試。甚至說，“互聯網+”本身就是互聯網話語權的表現。因為主體是互聯網企業，客體是傳統行業。現在，O2O幾乎全軍覆沒。我倒不認為O2O有什么錯，即使現在全軍覆沒，我認為未來還是有O2O的。但是，關鍵是誰在做O2O，以什么邏輯和方式做O2O。

O2O，首先是線上圈客戶。用補貼的方式圈客戶似乎很容易，水深在何處？一是補貼很容易，產生黏性很難，產生關聯消費更難。羊毛出在狗身上，豬來買單，燒錢就是純燒錢。二是線上活躍率極低，月活躍率可能只有千分之幾，更何況那些假刷單呢？互聯網把消費者看簡單了，以為否定了原來商家的努力，自己就能搞定消費者。

O2O其實想再造線下，水也很深。因為線下不愿意跨進，O2O只有“再造線下”。既然沒有人跟自己玩，只有自己玩。

其實，O2O還有另外一種方式，即通過互聯網改變、激活傳統行業，實現嫁接。現在傳統行業已經發現，如果與互聯網融合，確實能夠提升效率、節省費用，在紅利期還能拓展客戶。這就是“+互聯網”模式的新電商，實際是線下開始做線上。

“互聯網+”與“+互聯網”的區別，就是誰是主體的問題。原來的O2O是 “互聯網+”，互聯網是主體。現在流行的“+互聯網”，傳統企業是主體。

互聯網似乎已經給很多人一個思維定勢，就是不燒錢難受，以為燒錢能夠快速推進，以為做互聯網就一定是C端，以為做O2O一定會線上是主體。這一切，都是互聯網的定勢。現在可以說，這些已經是傳統電商。

O2O耗盡了VC的投資，VC們不再那么狂熱了，所以有人認為互聯網進入了寒冬。

我不認同這種說法。也許“互聯網+”進入了寒冬，但“+互聯網”卻是新一輪的春天，傳統企業“+互聯網”才剛開始呢！