有價值才會有圈子

北方有佳人

怎樣的人生才有價值

我的一個朋友，她從來不攢錢，有多少花多少，結果錢賺得越來越多。原因在于她從來不亂花錢，因為自己不是富二代，也沒有那么多資源。之所以越花越有錢，只是她懂得如何提升自己，降低社交成本。

她賺得第一個8萬元后，不同于大部分人趕緊找個銀行存起來，或者逛街購物揮霍一下，而是有條不紊地安排著她的第一桶金。

先用其中的4萬元整容，彌補了自身鼻梁特別低、下巴不夠尖的遺憾，再打上一針水光針，皮膚看起來細膩極了。又用7000元辦了一張本地最貴的健身年卡，堅持減肥健身。這兩項改變加起來，一下就把她從一個“路人甲”變成了“女網紅”，整個人的精神狀態也一下子提升起來，和人交往變得特別有信心。

因為既是單身，顏值又高，性格還好，健身房的好多人都開始主動向她示好。要知道這可是本地最貴的健身房，能去得起的人大多數身價不菲，所以很快，她就通過健身認識了很多條件不錯的人。

可是，這種認識能帶來什么有效的資源嗎？其實并不能，人際交往中是存在交換的，因為你好看，所以我想和你認識，可是除此之外你并沒有其他可以帶給我的了。所以關系也就只停在認識，混個臉熟。

她深刻意識到這一點，所以果斷用剩下的3萬元參加了幾個業務針對性強的培訓班，開始給自己充電，讓自己靜下心來學東西。

課程價值不菲，她自然格外珍惜，上課筆記做了厚厚一本。她的專注和堅持，打動了培訓老師，培訓老師對她格外照顧，很多機會都優先給她，漸漸地，她在培訓班里嶄露頭角。

參加培訓班的都是業內人士，她的能力這么強，大家也都有意向她靠攏，慢慢地她組織起一個業界的聯盟，資源共享，優勢對接。她的圈子變得越來越大，機會開始越來越多，慢慢賺了人生第二個第三個8萬。

等到她賺到第一個80萬的時候，她向銀行貸了20萬元，買了輛100萬的車。我們都說她傻，不如用這些錢買個房子，再買個十幾萬的小車，是不是更值。

她對這些話不予理會，只說了一句讓我至今都記憶猶新的話：“如果我那么做，那我會一直停在只能賺80萬的階段。”

果真，她開著100萬的車，直接邁向了更高一層的圈子。一個人條件好，身邊的資源自然也會跟著多，圈子的水平就會相應提高，眼界也隨之擴大，她因此發現了更多機會，明白了自身的狹隘，又開始給自己充電。最后，她和在健身房認識的一個開300萬車的高富帥戀愛結婚了。

我們問她，何必繞這么大一圈呢，當時去健身房的時候，不就有好多高富帥和你搭訕嗎，那個時候從中直接選一個，是不是更快捷高效，又何苦浪費這么多時間。

她又說了一句讓我印象深刻的話，她說：“吸引一個人并不難，難的是你能不能留住他。”是啊，你除了長得好看，什么都不會，又什么資本都沒有，憑什么讓人家死心塌地和你好。

圈子本質是利益的交換

我舉朋友的這個例子絕對不是鼓勵大家去整容，或者強撐面子去一些貴的地方。而是在談論如何降低你的社交成本，你自己足夠優秀了，很多機會就會相應而來，根本犯不著你為難自己勉強討好別人。

生活中經常見到一些人，聽說哪里有局就馬上風風火火趕去湊場，想多認識一些更高級的朋友，擴大圈子。結果全程跟不上大家的思維節奏，只能尷尬地坐在一角，想插一句話都難。我想說的是，每一種社交都是存在交換的，就是純粹的朋友之間也一定存在這種交換關系。可能你們交換的不是錢和物質，而是彼此心靈上的支撐和扶持。如果一個人既不能給你精神上的支撐，也不能為你提供任何有用的信息資源，能做的就是向你伸手不斷索取，這樣的朋友，你還會交嗎？

關于自身水平越低，社交成本越高的概述，網上瘋傳的一段話清晰地展現這點：因為你沒錢，你存錢送她名牌包，她拿專柜驗真假；可因為你有錢，你帶她吃路邊攤，她都覺得你夠真實。因為她不夠漂亮，她為你洗衣做飯你都覺得生活平淡；可因為她是女神，她無理取鬧你都覺得真可愛。

所以，圈子、人脈本質都是利益的交換。俗話說，窮在鬧市無人問，富在深山有遠親，說明人們早已洞悉了社會關系的實用價值。社交成本的高低完全取決于你自己的實際價值，你是誰真的很重要，不是混圈子就會因此升值，而是你有價值才會有圈子。

從這個角度說，有圈子和混圈子，從來都是兩個意思。

（步步清風摘自十點讀書微信公眾號）