日資面料企業的賺錢門道

賴松

歲末年初，各大公司都在進行盤點總結，受宏觀經濟走勢低迷的影響，企業對業績不佳的抱怨聲不絕于耳。與中國面料商的情況相比，在中國設廠經營的日資面料企業日子也不好過。

令人意外的是，記者閱讀一則針對日資在華面料企業負責人的訪談文章時了解到，2015年，在上海發展的五家日資面料商業績全部實現了增長。

同樣是面對低迷的市場環境，日本人的生意也不好做，但讓人好奇的是他們卻賺到了錢，這里面到底有什么門道？

日本人保增長的第一招是調整業務方向，專門開拓中國市場。這幾年，盡管中國的經濟環境并不理想，但和日本市場相比，仍然是一塊亟需深挖的新領地。

經過一系列的調研后，日本面料商發現，百貨店渠道為主的女裝品牌訂單量下降明顯，為了應對低迷的市場，這些服裝企業的產品交貨周期變得更短，在面料需求上，顧客因此更愿意購買具有獨創性的產品。

有鑒于此，日本人把目光投向了國內的女裝品牌，尤其是那些終端布局在百貨商場渠道的服裝企業。日本面料商擅長的高附加值面料自然就有了銷路。有一部分研發能力強的企業專門針對中國的女裝客戶進行面料企劃，為企業研發供應高檔化的產品。

此外，一些“聰明”的日資面料商還專門拜訪中國客戶，聽取他們的需求意見，配合中國客戶的生產周期，推出了新的面料商品企劃體系。

在滿足女裝品牌企業需求的同時，這些日本面料商還改變了銷售策略：把針對中國客戶的大規模訂單生產轉變為小批量、快速交貨的現貨儲備銷售體系。這種模式既能滿足中國成衣企業小批量、多批次的快速反應生產，也有利于日本面料企業轉變研發方式，收獲更多的中國客戶。

面對同樣的市場，日本面料企業對于需求的深挖和服務的升級突破了“生意難做”的瓶頸。對于那些還在自怨自艾的中國面料企業而言，把握機會將帶來不一樣的發展空間。新的一年，找到需求的“痛點”，企業的發展應該能有新的改善吧。