陳俊彥

今年寒假,我去華東旅游了一圈,坐了好幾趟火車。我發現一個現象——車上的列車員總會不厭其煩地推銷商品。他們推銷的商品真是五花八門,不是推車、提籃賣零食、水果、盒飯、移動電源,就是來回叫賣日常用品等。他們的營銷手段也是層出不窮,各有千秋。不如這樣,我給大家舉兩個例子。
出發時坐的那趟車時不時就臨時停車,讓我心煩意亂。正開著,突然又停了,我很是不快。這時,一名列車員叔叔提著個公文包來到了我們這節車廂。他說道:“各位乘客,看過來啊。”我們的目光瞬間就射了過去。我打量著他,想看看他要做什么。他接著說:“剛才我經過其他車廂,一位大叔說‘賣東西的又來了,另外一位大叔就更神奇了,他說‘那個賣襪子的又來了。我呢,申明一下,我不是賣襪子的,我是本次列車的安全宣傳員……”他的一番話,把我們逗得哈哈大笑。
接下來,他以非常幽默的方式給我們講火車上的安全常識,車廂里的氣氛一下活躍了起來。
講完以后,我以
為他該走了,沒想到,
他又稱自己會唱歌跳舞。一位叔叔便起哄:“跳一個!”“好,我跳個肚皮舞。”說著,他就亂扭了幾下,然后說,“我還得配上音樂。我去拿平板電腦。”他從包里拿出所謂的平板電腦——一塊小白板,又稱自己在兼職做家教,現在就免費教車上的孩子們一點速算方法。說完,他就講起了速算技巧。最后,他才引出正題,請出其“老師”——號稱是某知名大學某教授撰寫的一本速算書,又大肆吹噓從幼兒園大班開始就可以學。而且每賣出一本,他就大喊:“這位××又給孩子帶一套。”最終,他捏著大把的鈔票,夾著僅剩的幾本書,揚長而去。
回重慶的那趟車還算是一路順風。突然,一名列車員阿姨端著一個大盆走進了我的視線。她走到車廂中間,先是來了一段溫馨提示,然后就開始推銷產品。“今天我給大家推薦的是一款鹿皮巾……”接著,她做起實驗來。首先,她端出一小盆水,再把“鹿皮巾”放在水中幾秒后拿出來,讓大家看清楚水已被“鹿皮巾”吸完,說明該產品吸水性極強。然后,她又做了第二個實驗。用“鹿皮巾”在地板上擦了幾下,又在另一小盆清水中揉搓幾下,“鹿皮巾”竟又變干凈了。做完實驗,她便在車廂里來回推銷,卻沒有一個乘客購買。她只好換了一種產品——銀行卡保護套,一元兩個。嘿,這回不用她多說,產品一會兒就賣完了。
火車上的所見所聞,讓我明白:當好一名推銷員也是不易的。但是,我現在想說的是:列車員,你的本職工作難道就是推銷產品嗎?你到底是列車員,還是推銷員?
400020 重慶市江北區華新實驗小學六年級
精彩瞬間
善,就是善良,亦是待人友善!所謂善,就是見到別人時微微一笑,這便是待人友善;也是在別人有難時的雪中送炭,向有難者伸出一只援手,這便是善良。善,并不是一件大事,而僅僅是一件舉手之勞的小事。
400060 重慶市南岸區龍門浩小學三(2)班 梁思源《讓我們與善同行》
指導老師 黃 秀
今年寒假,我去華東旅游了一圈,坐了好幾趟火車。我發現一個現象——車上的列車員總會不厭其煩地推銷商品。他們推銷的商品真是五花八門,不是推車、提籃賣零食、水果、盒飯、移動電源,就是來回叫賣日常用品等。他們的營銷手段也是層出不窮,各有千秋。不如這樣,我給大家舉兩個例子。
出發時坐的那趟車時不時就臨時停車,讓我心煩意亂。正開著,突然又停了,我很是不快。這時,一名列車員叔叔提著個公文包來到了我們這節車廂。他說道:“各位乘客,看過來啊。”我們的目光瞬間就射了過去。我打量著他,想看看他要做什么。他接著說:“剛才我經過其他車廂,一位大叔說‘賣東西的又來了,另外一位大叔就更神奇了,他說‘那個賣襪子的又來了。我呢,申明一下,我不是賣襪子的,我是本次列車的安全宣傳員……”他的一番話,把我們逗得哈哈大笑。
接下來,他以非常幽默的方式給我們講火車上的安全常識,車廂里的氣氛一下活躍了起來。
講完以后,我以
為他該走了,沒想到,
他又稱自己會唱歌跳舞。一位叔叔便起哄:“跳一個!”“好,我跳個肚皮舞。”說著,他就亂扭了幾下,然后說,“我還得配上音樂。我去拿平板電腦。”他從包里拿出所謂的平板電腦——一塊小白板,又稱自己在兼職做家教,現在就免費教車上的孩子們一點速算方法。說完,他就講起了速算技巧。最后,他才引出正題,請出其“老師”——號稱是某知名大學某教授撰寫的一本速算書,又大肆吹噓從幼兒園大班開始就可以學。而且每賣出一本,他就大喊:“這位××又給孩子帶一套。”最終,他捏著大把的鈔票,夾著僅剩的幾本書,揚長而去。
回重慶的那趟車還算是一路順風。突然,一名列車員阿姨端著一個大盆走進了我的視線。她走到車廂中間,先是來了一段溫馨提示,然后就開始推銷產品。“今天我給大家推薦的是一款鹿皮巾……”接著,她做起實驗來。首先,她端出一小盆水,再把“鹿皮巾”放在水中幾秒后拿出來,讓大家看清楚水已被“鹿皮巾”吸完,說明該產品吸水性極強。然后,她又做了第二個實驗。用“鹿皮巾”在地板上擦了幾下,又在另一小盆清水中揉搓幾下,“鹿皮巾”竟又變干凈了。做完實驗,她便在車廂里來回推銷,卻沒有一個乘客購買。她只好換了一種產品——銀行卡保護套,一元兩個。嘿,這回不用她多說,產品一會兒就賣完了。
火車上的所見所聞,讓我明白:當好一名推銷員也是不易的。但是,我現在想說的是:列車員,你的本職工作難道就是推銷產品嗎?你到底是列車員,還是推銷員?
400020 重慶市江北區華新實驗小學六年級
列車員是鐵路客運工作人員,即乘務員,主要工作為開關車門、打掃車內衛生,提供舒適的乘車環境,維護車內公共秩序,協助乘警保障旅客旅行安全等。在火車上推銷小商品(除零食、泡面、盒飯外)的雖自稱“列車員”,但實為銷售公司招聘的銷售員,與鐵路客運其實并沒有關系。