農(nóng)資人說：對得起自己的良心，順應著市場向前走

□《中國農(nóng)資》記者　劉 穎

農(nóng)資人說：對得起自己的良心，順應著市場向前走

□《中國農(nóng)資》記者劉 穎

東北地區(qū)經(jīng)過這幾年淡季的價格比旺季用肥的價格高的行情，越來越多的經(jīng)銷商在今年的備貨量大幅度減少，以避免因為市場價格不穩(wěn)定而導致虧損，他們今年的宗旨是盡可能保證不剩貨，保住老客戶資源。需肥量不變，“蛋糕”還是那么大，只是下游競爭太殘酷，不良競爭在今年尤甚。

忽悠團太猖獗

往年的時候農(nóng)資市場有偷減含量的，也有不良競爭的，“農(nóng)民年年都上當，當當都不同”，年年都有3·15，但是打不盡，打不滅。農(nóng)資人遼寧省新門市新聯(lián)農(nóng)資有限公司陳常印對此深惡痛絕，他說：“以前也有小廠家不合格產(chǎn)品擾亂正常的市場秩序，但今年更嚴重，一是忽悠團，各種手段賣假化肥，他們一次性買賣；二是偷減含量的小廠家，他們搶占了市場40%的份額。當?shù)氐挠梅柿繘]有太大變化，全國農(nóng)資市場低迷雖然對當?shù)厥袌鲇幸欢ǖ挠绊懀@不是主要的，最主要的影響市場的就是不正當競爭，受此影響我們今年只備了往年1/4的貨量，力求不剩貨，按照下游訂單來采購產(chǎn)品，強烈呼吁政府監(jiān)管部門強有力的執(zhí)法，保護農(nóng)民用肥產(chǎn)品質(zhì)量。”

農(nóng)資不是最差的行業(yè)

很多農(nóng)資人都說，農(nóng)資行業(yè)越來越不好干了，同時他們也承認，相對于其他行業(yè)，農(nóng)資行業(yè)真的尚可。農(nóng)資屬于消耗品，不同于房地產(chǎn)及服裝等其他行業(yè)，一年一用，雖然農(nóng)資行業(yè)較前幾年艱難些，但其他行業(yè)人士認為，農(nóng)資行業(yè)還有很多機會的。吉林東豐澤豐農(nóng)資采購站錢啟良表示，“農(nóng)資行業(yè)越來越艱難，有一些人退出了，但更多的新人又進入這個行業(yè)。因為進入農(nóng)資門檻很低，很多圈外的人本著‘撈一筆’的心態(tài)進入這個行業(yè)，所以凈化市場還需要很多年。”至于今年的東北市場，錢啟良說：“去年造成血拼的原因是到了旺季用肥時價格波動大，市場信息透明，前期用高價購肥的經(jīng)銷商只能甩貨，損失比較大；今年大部分經(jīng)銷商都采取隨進隨出，不會把貨壓在自己手里。年年都血拼，今年也是如此。”

要對得起自己的良心

相對于南方一些地區(qū)農(nóng)民減種的情況，東北地區(qū)種地受影響有限，主要原因是東北是一季作物，如果不種地，那么相當于一年都沒有收成，只是農(nóng)民買正規(guī)肥的不多，老農(nóng)資人很受傷，但他們?nèi)耘f堅持自己的信念。錢啟良說：“老農(nóng)資人對信用看得非常重，這是多年來建立起來的聲譽，不能砸牌子。做農(nóng)資這個行業(yè)，把握好一個原則，‘對得起自己的良心，順應著市場向前走。’不讓農(nóng)民吃虧，就能在農(nóng)資圈活下去。”

記者觀察

大家都在說，今年是農(nóng)資市場最冷的一年，也是糧食價格不景氣的一年。但是據(jù)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，除了受災影響糧食品級的實際收購價欠佳之外，收成年景好的主糧產(chǎn)區(qū)政府保護價正常，那么究竟誰在操控糧價？是誰在鉆空子？所以，嚴打惡意的糧食販子是有必要的。

早幾年，“忽悠團”在中原出現(xiàn)，這幾年轉(zhuǎn)戰(zhàn)到東北地區(qū)，他們“打一槍，換一個地方”，繼續(xù)賺農(nóng)民的血汗錢。我們需要凈化市場，既要提高自身產(chǎn)品質(zhì)量品質(zhì)，又需要相關政府部門有所為，莫辜負人民公仆的稱謂。

周評

復合肥市場行情進入下行通道

復合肥市場行情低迷，企業(yè)走貨仍舊清淡，南方雨水天氣較多，多數(shù)企業(yè)開工率仍處于低位，企業(yè)遲遲不能出暫定價，政策也只有分階段計息，下游貿(mào)易商暫時觀望，不過更加傾向于保底。復合肥主流出廠報價弱穩(wěn)：45%硫基復合肥在2100-2300元/噸，45%氯基 復合肥在1750-1850元/噸。河南復合肥市場低迷，目前主流出廠報價：45%氯基復合肥主流出廠1800元/噸左右，45%硫基復合肥出廠2200元/噸左右，近期暴雨襲擊，夏季用肥受到不同程度影響，終端施肥停滯狀態(tài)。陜西地區(qū)復合肥市場平淡，主流出廠報價暫穩(wěn)：45%氯基復合肥出廠1800元/噸，45%硫基復合肥主流2200-2300元/噸，部分經(jīng)濟作物拿貨。企業(yè)不愿意降價，但原料價格再次下調(diào)使得下游貿(mào)易商依舊觀望。湖南復合肥維穩(wěn)，目前主流出廠報價暫穩(wěn)：45%氯基復合肥出廠1850元/噸左右，45%硫基復合肥出廠2300元/噸左右，當?shù)亟?jīng)濟作物拿貨價可商談，外發(fā)貨源并不多，運輸受雨水影響較為不暢。江西市場平淡，主流出廠報價穩(wěn)定：45%氯基復合肥實際價格在1850-1950元/噸，45%硫基復合肥在2200-2300元/噸，裝置例檢較多，部分南方水稻肥補貨，北方訂單較少，企業(yè)將于近期出臺秋季相關政策和價格。

后市預測：原料價格整體偏弱，企業(yè)開工雖然低位，但面對走貨的清淡，對后市信心不足，預計復合肥后期市場行情進入下行通道。