含淚播種 含笑收獲
——90后業務員許榮榮成長記

□ 中鹽安徽紅四方股份有限公司 張嘎

含淚播種 含笑收獲
——90后業務員許榮榮成長記

□ 中鹽安徽紅四方股份有限公司 張嘎

1991年出生的安徽定遠小姑娘許榮榮，2014年進入中鹽安徽紅四方股份有限公司營銷大家庭。

快速成長

初入社會，踏入企業，她對復合肥知之甚少。作為營銷的一名新人，面對紅四方復合肥快速發展的局面，她必須以最快的速度成長。培訓、培訓、培訓，每到月尾業務員從市場一線歸來，短暫停留的時候，農化團隊總要組織大家集中培訓學習。二十多天的出差旅途沒有消減許榮榮的熱情，反而讓她倍加珍惜這些時刻，把更多時間和精力投入其中，重溫產品知識，汲取業務知識、法務知識，學習營銷技巧，為實戰積攢力量。

除了培訓，就是“拜師學藝”了。對于一個有著近60年歷史的企業，這一傳統得到了很好地繼承與延續。每位新人都會與一位老業務員“結對”學習，快速融入團隊、適應市場，從而快速提高團隊戰斗力。

獨當一面

一進入營銷系統，許榮榮就被安排負責安徽含山和和縣市場。小姑娘從跟著師傅第一次跑市場、找客戶到落實訂單、跟蹤服務，很快進入銷售角色，可以獨立操作業務。不過兩年多時間，她始終一步一個腳印地往前走……

然而，和縣市場沒有大的代理商，市場操作主要以直供終端為主，幾十家網點散落在全縣，沒有便捷的代步工具，需要走上一大段路才能趕到客戶家。

為了實現銷售突破，許榮榮就把尋找的目標放在不起眼的鄉村小路的盡頭，從此，“背包旅行”成了生活的主要部分。轉眼兩年過去了，她由懵懂無措變得成熟穩重，而她不卑不亢、熱情誠懇的良好風格，深受客戶和同事的一致贊許，吸引了十多位鎮級和村級網點成為紅四方渠道商，紅四方肥料銷量在當地也逐年增加。

帶傷前行

前進的道路上，總會有風吹雨打。今年2月底，在和縣出差的途中，許榮榮不慎被迎面駛來的電動三輪車撞倒，腿部受傷，無法站立，一旁的同事看到都心疼不已，堅強的榮榮卻笑著說沒事，在大家的再三勸說下她才答應回家休養。聽說她的事后，領導要求她在家休息一個星期，待傷養好了再跑市場。

然而，一向心系市場的許榮榮在家呆不住，整日坐立不安，她深知市場不等人，一天不下網點一天就不踏實。于是，剛休息2天，她就向領導請求取消病假投奔市場。受傷的第4天，她趕到公司準備好客戶需要的資料，第5天就奔赴市場。到達目的地，許榮榮還是像往常一樣背著雙肩包，里面裝著簡單換洗的衣服和厚重的紅四方宣傳資料，一瘸一拐，走進一條鄉村小道……

含淚播種的人一定能含笑收獲。兩年多的營銷生活，風風雨雨、酸甜苦辣，沒有阻擋這位90后女孩快速成長，師傅的帶領、團隊的呵護，幫助她在前進的道路上保持斗志和信心。她是如此熠熠生輝，將閃閃亮光灑滿所走的每一條道路上……