為什么新品推廣你總感覺力不從心？

□中鹽安徽紅四方股份有限公司王寨

為什么新品推廣你總感覺力不從心？

□中鹽安徽紅四方股份有限公司王寨

為什么你的新品推廣總感覺力不從心呢？為什么你的新品推廣容易出現虎頭蛇尾？究竟什么時候推廣新產品才最恰當？究竟怎么才能把握推廣新品節奏呢？究竟新產品應該如何推廣呢？生產企業和經銷商經常會面對這些新品推廣的問題。實際上，新品推廣并非簡單地研發就上市或者廠家來貨就放出來賣，里面有很多要注意的要點。

其一，新品推廣需要把握時機。推廣新產品要懂得“生生不息”，一定要在老產品還暢銷之時就推廣。

推動新產品有三種方式：一是政策推動，比如促銷；二是人員推動，比如強力鋪貨；三是季節推動。當三力合為一體時，新產品推廣速度就會大大加快，選擇旺季到來之前推廣新產品就是這個道理。

其二，新品推廣更要注意節奏。新產品推廣，關鍵是創造讓終端愿意“賣”的理由。終端愿意費力推新產品的理由很簡單：更高的利潤。在新產品推廣時，應該仔細分析一下終端，把那些既能引導消費，又能夠在初期把握價格的終端找出來；把握好推廣節奏，不能只追求鋪貨率，還要追求“推薦率”。終端的推薦一定建立在利潤基礎之上，因此，把握新產品推廣節奏，實質也就是把握價格變化的節奏。

其三，政策設計更是一門科學。新產品的價格不是用來銷售的，而是用于給產品“定位”的，新產品值不值錢，很大程度是由價格決定的。

當給優質新產品標低價時，即使優質的產品，在消費者心中也已經不值錢。正因為如此，新產品定價通常遵循“高開低走”的原則。“高開”是為了給新產品定位，“低走”是為了讓消費者“占便宜”。只有更高的價格，才有更好的政策。當新產品價格“高開低走”時，就給市場創造了更多的政策，給了新產品更大的推力。

其四，目標清晰才會成功。新產品上市的目標是什么？這還用問，擴大銷量唄。如果想讓一個產品既能產生銷量，又能產生利潤，還能抵御競品的攻擊，那一定會陷入“魚和熊掌不可得兼”的困境，而新產品推廣的目標就會發生變化。

有的推廣新產品，是為抵抗競爭對手新產品的攻擊，因為用老產品與對手的新產品競爭，“成功也是失敗”，而用新產品與對手競爭，“失敗也是成功”。因此，當新產品成功抑制競品時，退出市場也是成功。