淺析建筑施工招標策略

文/劉中娟 日照市城市建設投資集團 山東日照 276826

淺析建筑施工招標策略

文/劉中娟 日照市城市建設投資集團 山東日照 276826

隨著當今社會建筑工程建設規模的不斷擴大，對于建筑安裝工程的需求也日益突出。在這日益激烈的環境下，對于建筑安裝施工企業來說既是機遇又是挑戰。施工企業為了自身的生存和發展，只有通過招投標來獲取工程安裝項目。對于建筑安裝工程的預算投標工作，如何抓住重點，分析研究，正確掌握工程的投標技巧，研究投標競爭策略，是各個建筑安裝企業應當積極探索和研究的重要課題。掌握投標報價工作的技巧，研究分析投標策略，確立投標決策，是一項細致、復雜、而十分重要的系統工作。

建筑安裝工程；投標；報價；技巧；風險策略

1、緒論

1.1 研究背景

隨著中國建筑市場的迅速擴大和不斷規范化，各種項目日益增多，在建筑施工市場上，招投標已經成為市場的主要的交易方式。實行招標投標，對建筑施工企業加強經營管理，縮短建設周期，確保工程質量，控制工程造價，優化資源配置等起著重要的作用。而投標報價策略與技巧是是企業經營管理能力的重要體現，也是實現其整體經營戰略目標的手段。

我通過在工作之余的學習深刻感受到了投標的重要性，通過查閱的大量資料，并跟有關領導專家學者進行了溝通，決定對投標報價進行深入的研究。

1.2 研究意義

隨著我國建筑市場競爭的日趨激烈，講究投標報價策略和技巧己成為各大建筑企業進行工程競標的關鍵。運用有效的投標報價策略，制定適當的報價，既能中標又能帶來利潤，這是投標報價策略的中心問題，對參與投標的各承包商有著極強的現實意義，值得深入探究。

1.3 研究內容

本文通過對投標報價的技巧與策略、投標的基本程序等方面進行分析研究，以便總結出一些關于投標時的技巧及一些手段。

1.4 我國工程招投標現狀分析

招投標制度是市場經濟的重要調節手段。招投標制度是比較成熟而且科學合理的工程承發包方式，也是保證工程質量、加快工程進度的最佳辦法。但由于機制不完善，法制不健全，致使當前的招投標現狀仍存在不少不容忽視的問題。

1.5 當前招標投標工作存在的問題

1、 陪標現象：由于現今基本建設管理體制還沒有完全從“計劃”為中心轉移到以“項目”為中心.投標人之間進行串標，使招投標成為徒具形式的空殼,無法做到公開、公平、公正.

2、承包單位轉包問題:“轉包”現象的存在是現今“豆腐渣工程”存在的一個根源。

3、評標辦法不夠科學，專家水平有待提高，特別是一些專家評標水平和職業素質有待提高。

4、 招標代理機構的行為有待進一步規范。

5、對招投標過程中的違法、違紀現象執法監察力度不大。

2、投標的主要程序

工程項目投標是經審查獲得投標資格的投標人，以同意發包方招標文件所提出的條件為前提，在廣泛的市場調查的基礎上響應招標，按規定程序編寫投標文件，以投標報價的競爭形式獲取工程任務的過程。它主要包括以下幾個過程：

(1) 掌握招標信息

招標單位通過了解有關建設項目的招標信息，掌握招標市場動態。

(2) 投標項目選擇的經濟評價。建筑單位投標之前應先對項目做定性的分析后從人力、資金、設備技術等各種約束條件下都盡可能盈利的項目。

(3) 投標的前期準備工作。包括投標機構的組成進行投標報價，報名與資格審查。研究招標文件的審查。調查研究，踏勘現場，現場考察。[2]。

(4) 投標項目施工方案的分析與擬定以及投標報價的編制與核算

(5) 投標報價的競爭性分析與決策。根據既定的工程施工方案制定的概預算得出的是工程的預算造價，在此基礎上，我們還要綜合考慮整體戰略要求和經營狀況。

(6) 投標文件的編制與遞交

在對工程投標報價的方案做出決策后，就可以編寫正式的標書。其格式一般由招標單位制定。編制完后，投標單位應由法人簽名并蓋公章，然后密封，在投標截止日期前送到指定的地方。

3、投標報價策略

3.1 投標策略

投標報價策略是我們經過幾次工程實踐的總結，形成了一定的指導性，結合實習公司一些專家的理論，匯集起來進行概略介紹。第一步先強調投標決策的依據，隨后介紹各種方法策略。

3.1.1 投標決策的依據

投標積極性的確定：所謂“積極性”指承包商對項目的“興趣”，承包商對某項目興趣的大小，將決定其對項目的價值標準，制訂他的投標策略和利潤標準。

3.1.2 根據內外部條件考慮報價高低

一般在下述情況下可采取較高的報價：施工條件差，施工困難或特殊工程（如地鐵、海底隧道、遂洞等）：專業技術要求高或設備要求較高的工程而本企業在該領域有專長及聲譽（如河道清淤）：業主迫切需要或工期緊迫的工程：項目小而競爭對手弱的情況。

3.1.3 是否參與投標的決策

由于投標工作量大，費用不薄，而中標的概率一般較低。選擇投標工程項目時，一般應參照從該工程項目所需工人的操作技術水平與承包商現有機械設備能力；再到核準中標后對提高信譽與帶來新投標機會的影響；再通過衡量承包商參與投標需要投入的工作量及相關費用使之與預計工程項目的利潤水平。

3.2 報價策略

報價策略是企業參與投標致勝的關鍵，企業參加投標競爭，在于得到有利可圖的承包項目，通常的原則是： 靠良好的經營管理取勝；靠良好的技術方案、改進設計取勝；靠縮短工期取勝；為打開局面或創建社會信譽采取低利策略；低報價，著眼于實現其他目標或施工索賠[3]。

結語：

在當前建筑市場競爭日益全球化、規范化的今天，參與投標競爭成了承包商承攬工程的必要途徑，如何提高投標決策水平就成了一個迫切需要解決的問題。承包商要想提高中標率，占領市場，就必須注意研究投標策略，使用有效的投標報價技巧，做出合理的報價。

本文從承包商的角度出發，根據理論與實踐相結合的原則，對投標決策的全過程作了深入系統的研究和分析。得出的結論如下：首先， 工程項目投標選擇的分析是參與工程投標進行的初步決策。其次本文提出了應從招標項目、企業自身、競爭對手等三方面的基本情況來分析，并詳細的進行了歸納和總結。

由于時間等客觀條件的限制，加之本文作者水平有限，使本文難免存在不足之處,懇請批評指正。

[1]宋彩萍.工程施工項目投標報價實戰策略與技巧[M].北京：科技出版社，2007年2月：100～104.

[2]李堅，董志英.技術標書實錄[M].北京：知識產權出版社，2008年9月：1～6.

[3]龔維麗.工程造價的確定與控制[M].北京：中國計劃出版社，2006年.

[4]何增勤.工程項目投標策略[M].天津：天津大學出版社.2008.15～30.

[5]李潔.建筑工程承包商的投標策略[M].北京：中國物價出版社，2007.2～12.

[6]譚德精，杜曉玲，吳宇紅.工程造價確定與控制[M].重慶：重慶大學出版社，2007.80～120.