二銨：春耕走貨收尾找準需求深挖

□《中國農資》記者 徐騫

二銨：春耕走貨收尾找準需求深挖

□《中國農資》記者 徐騫

本周，國內二銨市場基層走貨仍在收尾，春耕用肥陸續進行，經銷商大多處于清理庫存階段。企業多執行前期訂單，新單寥寥，部分廠家已與經銷商結算完畢，結算價格維持出廠報價，多執行一單一議買斷價格。廠家和貿易商重心仍在觀望出口市場，部分企業出口訂單商談中，但價格仍未敲定。長期來看，二銨出口的難度將不斷加大，國內市場的爭奪也將日趨激烈。想在國內磷肥市場分得一杯羹，必須緊緊把握國家對農業生產的宏觀調控，精準定位需求，實現定向銷售、定向生產。

出口前景不甚樂觀

本周，西南地區二銨開工6成左右，與去年同期相比下降，國內訂單發貨接近尾聲，多執行前期訂單，部分企業有停車檢修計劃。湖北地區開工穩定，64%二銨主流出廠報價2200-2450元/噸，東北暫定到站價2700元/噸，前期訂單結算中，結算價格與前期報價基本持平，企業集港積極性不高，仍在觀望出口市場。山東地區訂單稀少，57%二銨出廠報價2300元/噸左右，部分企業暫停報價，多執行一單一議，后期有停車檢修計劃。西北地區二銨市場逐漸清淡，部分廠家選擇停車檢修或減產運行。

國內市場基層走貨進入收尾階段，企業多執行前期訂單，價格弱穩，預計不會有較大幅度波動，前期訂單陸續結算中，結算價格與前期報價基本持平。國內二銨企業開工率55.00%左右，環比上漲3.21個百分點，但近期仍有下滑風險。

進入4月末，國內二銨市場進入銷售淡季，僅華北、華東局部尚存少量需求，其余地區交易活動有限。國際市場運行仍顯疲軟，難對二銨市場形成利好支撐。FMB會議結束后，市場預計國際需求將有小幅上漲，但持續下滑的離岸價使得出口可執行性嚴重不足，企業接單謹慎。印度方面雖有需求，但并不急于從我國采購，意在持續打壓我國出口價格。

安徽六國化工股份有限公司總經理方勁松認為，目前國內、國際兩個方面的二銨需求都在減少，但日子不好年年都要過，重點在于抓住終端需求。

傳統企業需要整體升級

“農資行業流通渠道的變化這近幾年表現十分深刻。從一家傳統的化肥生產企業角度來說，如果行業能清晰職能劃分，我們只做生產，別人去做銷售，固然很好。但實際上，生產企業必須承擔更多的職能，不但自己去生產采購，還要自己去經營銷售。銷售渠道方面，大型流通有中農、中化和供銷系統企業承擔，我們自己企業下面還有很多小型的聯銷商、儲存商，他們實際上都是重要流通骨干。對于電商崛起，我們不害怕挑戰，但是其中可能出現的問題引起我們的重視。”方勁松強調：“比方說我們自己用的快遞商品，到了逢年過節的時候，消費者想在很短的時間里拿到貨物就很困難。如果化肥企業在運輸、流通，包括儲存方面拋棄老方式，接受新的方式，就必須面對這個癥結。”

中化化肥有限公司副總經理呂文認為，在去產能的過程中，具體到肥料行業的結構調整，就必須認識到決定肥料發展的兩大問題，一是肥料利用率的提升，二是資源利用率的提升?！胺柿侠寐侍岵簧先?，意味著環保有壓力，而且農民的種糧成本存在虛高。真正把肥料利用率提升，那么才能降低環境污染，才能真正降低農民的種糧成本。而資源利用率說到底是一個科學施肥的問題，在科學施肥這個環節上，實際上是讓創新技術真正實現應用的過程，包括設施的結合，包括肥料節約化。”

呂文表示：“市場競爭決定我們要迎合新需求，也必須在投入、研發上面對挑戰，市場變化帶來的風險更多的是要企業來消化。”從需求側結構來看，新的種植主體的出現是一個大的變化，國家政策也在積極引導孵化。這部分需求與以往的市場相比有根本性不同，需要完整的肥料+服務，甚至是綜合產業鏈與之配套。肥料生產企業能不能整合現有資源，能不能盤活資源配置，滿足需求？這是對國內肥料行業提出的疑問?？偟膩砜矗趪艺哒{控以及社會資本不斷注入的趨勢下，農業現代化將是未來一段時間國家經濟發展的重要組成部分。在呂文看來，農業是未來的金礦，是有可能替代房地產的新的金礦，我們在“善其事”前要“先利其器”，才能成為成功的“淘金人”。