四川美豐：匠心為農(nóng)造精品

□《中國農(nóng)資》記者張濤　　通訊員陶勇

四川美豐：匠心為農(nóng)造精品

□《中國農(nóng)資》記者張濤通訊員陶勇

工匠精神，是對工作、事業(yè)精益求精的態(tài)度，是把工作或一件事情、一門手藝當(dāng)作信仰的追求。這種精神并不局限于制造領(lǐng)域或手藝行當(dāng)，而關(guān)鍵在“精神”二字。精于工、匠于心、品于行，人們從未像今天這樣熱切地呼喚“工匠精神”。如今，這一精神正在四川美豐激蕩，它是“美豐”品牌向新高地沖鋒時(shí)高舉的旗幟，正在成為一種職業(yè)信仰，引領(lǐng)四川美豐產(chǎn)品創(chuàng)新、質(zhì)量提升以及營銷服務(wù)向新境界不斷進(jìn)發(fā)。

匠心獨(dú)運(yùn)：創(chuàng)新引領(lǐng)發(fā)展 升級贏得未來

作為農(nóng)資企業(yè)，在產(chǎn)能過剩的大背景下，轉(zhuǎn)型升級迫在眉睫，供給側(cè)改革勢在必行。在新的形勢下，農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)更需要精益求精、創(chuàng)新引領(lǐng)的工匠精神。

企業(yè)要做大做強(qiáng)，產(chǎn)品必須要有科技含量。40年來，四川美豐一直在新產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新上下功夫。特別是近些年，美豐新產(chǎn)品的面市深受市場好評，今年推出的黃金3+硝基復(fù)合肥就是典型代表。

從天府之國成都到風(fēng)箏之都濰坊，從古都商丘到羊城廣州，從天堂杭州到春城昆明。截至目前，四川美豐今年輾轉(zhuǎn)7省召開7場黃金3+新品硝基復(fù)合肥上市發(fā)布會(huì)，來自全國20余省份的600余名經(jīng)銷商參加發(fā)布，場場訂貨受熱捧，訂單總量近9萬噸。一時(shí)間，在全國各地刮起最“美豐”潮。

2009年，四川美豐高舉以產(chǎn)品升級換代為核心的第四次偉大創(chuàng)業(yè)大旗，確定“高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高品質(zhì)”為目標(biāo)的復(fù)合肥發(fā)展方向。經(jīng)過考察和比較，聽取多方專家意見，引進(jìn)具有國際領(lǐng)先水平的海德魯復(fù)合肥工藝技術(shù)包，在吸取國內(nèi)外先進(jìn)工藝的基礎(chǔ)上進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)和提升。

2010年4月，國內(nèi)最大、具有世界先進(jìn)水平的美豐年產(chǎn)30萬噸噴漿聚合法復(fù)合肥裝置投產(chǎn)，生產(chǎn)的高濃度復(fù)合肥養(yǎng)分精準(zhǔn)、水分低、顆粒均勻、外表圓整光澤、肥力持久，產(chǎn)品質(zhì)量可與挪威海德魯、芬蘭凱米拉等國際知名品牌媲美，受到國家化肥質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心專家和用戶的高度評價(jià)，極大地提升我國復(fù)合肥行業(yè)的整體技術(shù)水平。

自主研發(fā)的“大型噴漿聚合法尿基復(fù)合肥裝置技術(shù)”，獲四川省政府頒發(fā)的2013年度科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)。承載信任的至高品質(zhì)，“美豐比利夫”復(fù)合肥獲“四川名牌”稱號。

匠心獨(dú)運(yùn)，科技無止境，發(fā)展無終點(diǎn)。在一期30萬噸尿基復(fù)合肥產(chǎn)能基礎(chǔ)上，四川美豐在綿陽建成化工循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園，成為國內(nèi)集技術(shù)創(chuàng)新、資源節(jié)約、環(huán)境友好為一體的循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈和節(jié)能減排的樣板工程，在同行業(yè)獨(dú)樹一幟。

其中，硝基復(fù)合肥裝置采用雙塔并聯(lián)造粒，塔高128米，是目前國內(nèi)最高復(fù)肥造粒塔。肥料顆粒冷卻采用加拿大solex密相流專有新技術(shù)，有效將粉體顆粒密相輸送原理與板式傳熱技術(shù)創(chuàng)新結(jié)合在一起。同時(shí)，四川美豐以省級技術(shù)中心、國家級博士后工作站和技術(shù)經(jīng)濟(jì)研究院為平臺，與中國農(nóng)科院、四川大學(xué)、南京工業(yè)大學(xué)等院校建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，運(yùn)用高新技術(shù)和先進(jìn)適用技術(shù)改造提升傳統(tǒng)化肥產(chǎn)業(yè)，著力推進(jìn)復(fù)合肥產(chǎn)品創(chuàng)新升級，打造拳頭產(chǎn)品，推出雙向雙控復(fù)合肥、海藻酸尿素、多肽尿素，在增值增效上做文章，突出功能化，主打?qū)Ｓ门疲业匠掷m(xù)發(fā)展的新出路，用精益求精、創(chuàng)新引領(lǐng)的的工匠精神打造公司核心競爭力。

匠心制造：以市場為導(dǎo)向 向質(zhì)量要發(fā)展

如果說產(chǎn)品創(chuàng)新就是企業(yè)發(fā)展源源不竭的動(dòng)力，那么產(chǎn)品的質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的根本：可以鞏固企業(yè)發(fā)展的根基、提高企業(yè)的效益、培養(yǎng)忠誠的客戶，讓企業(yè)在市場不景氣時(shí)臨危不懼。

作為農(nóng)資企業(yè)，服務(wù)農(nóng)民是四川美豐持之以恒的踐行宗旨。從碳銨到尿素，從尿素到復(fù)合肥，始終把產(chǎn)品質(zhì)量放在第一位。建廠40年來，四川美豐嚴(yán)格按照國家標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，確保每一批出廠肥料都是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，在國家各級質(zhì)監(jiān)部門的歷次監(jiān)測中，美豐產(chǎn)品都經(jīng)受住考驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品一次檢驗(yàn)合格率100%，沒有發(fā)生一起坑農(nóng)、害農(nóng)事件，這都?xì)w功于四川美豐孜孜不倦追求產(chǎn)品質(zhì)量的工匠精神。

2015年，四川美豐召開質(zhì)量工作大會(huì)，作為質(zhì)量大會(huì)的重頭戲，四川美豐分別與旗下化肥分公司、美豐科技、復(fù)合肥公司、射洪分公司等主要生產(chǎn)單位簽訂《質(zhì)量攻關(guān)項(xiàng)目責(zé)任書》，確定改善復(fù)合肥產(chǎn)品防結(jié)塊性、提高尿素顆粒強(qiáng)度、提升復(fù)合肥的外觀質(zhì)量、增強(qiáng)塑料托盤硬度等21項(xiàng)質(zhì)量攻關(guān)課題，確保公司產(chǎn)品質(zhì)量持續(xù)改進(jìn)。

“質(zhì)量工作不放松，關(guān)鍵是要有新舉措，要見真行動(dòng)，主動(dòng)作為。”四川美豐總經(jīng)理陳潤反復(fù)強(qiáng)調(diào)，質(zhì)量工作是企業(yè)的永恒主題，企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展，產(chǎn)品銷售上量是關(guān)鍵，而產(chǎn)品質(zhì)量與成本一樣，是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。“我們要像抓安全環(huán)保工作那樣，牢牢地抓好質(zhì)量工作，用質(zhì)量提升來提高公司的效益。”

如何抓好質(zhì)量管理工作？四川美豐要求，創(chuàng)新質(zhì)量管理工作，形成企業(yè)獨(dú)特的品牌優(yōu)勢。增強(qiáng)質(zhì)量憂患意識，培育“拳頭”產(chǎn)品，充實(shí)質(zhì)量文化內(nèi)涵，把“零缺陷”理念作為企業(yè)質(zhì)量文化的核心；創(chuàng)新質(zhì)量控制模式，將檢驗(yàn)導(dǎo)向質(zhì)量控制模式轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鰧?dǎo)向質(zhì)量控制模式；成立公司質(zhì)量檢測中心，實(shí)行質(zhì)量檢測專業(yè)、專職管理。持續(xù)質(zhì)量改進(jìn)，采取科研開發(fā)、技術(shù)改造、合理化建議和QC小組活動(dòng)等多種措施，使產(chǎn)品滿足市場需要，增加市場競爭力。

有一位成功企業(yè)家曾寫下這樣一個(gè)頗具哲理的等式：100-1=0，其寓意是：我們一次劣質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)帶來的壞影響可以抵消 100次優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生的好影響。

產(chǎn)品質(zhì)量就是企業(yè)生命線，質(zhì)量是豐收的保證。美豐人深知，質(zhì)量的話題，不僅僅是昨天、今天的話題，更是明天、后天，是未來可持續(xù)發(fā)展的永恒話題，讓我們持之以恒，堅(jiān)持不懈，用專注執(zhí)著的工匠精神向市場、客戶交出滿意的答卷。

匠心服務(wù)：真情灑在田間 潛心農(nóng)肥專家

匠心是一種專注，更是一種堅(jiān)守。專注執(zhí)著是工匠精神最為動(dòng)人之處。具備工匠精神的企業(yè)是向內(nèi)收斂的，他們憑借執(zhí)著與專注脫穎而出，甘于為一項(xiàng)技藝的傳承和發(fā)展奉獻(xiàn)畢生才智和精力。

從生產(chǎn)到流通，整個(gè)農(nóng)資行業(yè)都走到深刻變革的十字路口，四川美豐打造匠心服務(wù)，始終牢記為農(nóng)服務(wù)宗旨，將真情播灑在田間地頭和農(nóng)民兄弟心里，農(nóng)民的需求就是企業(yè)的目標(biāo)。

經(jīng)過多年粗放生產(chǎn)，中國農(nóng)業(yè)面臨耕地質(zhì)量下降，農(nóng)業(yè)面源污染嚴(yán)重，科學(xué)施肥水平低下的弊病。針對以上問題，如何用優(yōu)質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品為農(nóng)服務(wù)？四川美豐開發(fā)多種差異化產(chǎn)品，整合各方優(yōu)勢資源，在“測、產(chǎn)、送、種”等各環(huán)節(jié)為用戶提供專享式農(nóng)化服務(wù)。根據(jù)各地土壤情況，四川美豐為其生產(chǎn)適合的配方肥，改良調(diào)理土壤，幫助種地大戶規(guī)模化種植、幫助農(nóng)民朋友科學(xué)化種植，真正讓他們少投入、多產(chǎn)出，實(shí)現(xiàn)豐產(chǎn)增收，得到廣大用戶的一致歡迎。

日本作者秋山利輝在其書《匠人精神》中提到，“一流的匠人，人品比技術(shù)更重要，有一流的心性，必有一流的技術(shù)。”事實(shí)上，我們培養(yǎng)的“匠人”是一流人才，而一流人才首重人品。每個(gè)工匠不僅要“會(huì)做事”，而且要“會(huì)好好做事”。為此，為適應(yīng)新的發(fā)展形勢，今年8月22日，美豐農(nóng)資商學(xué)院在德陽正式開班，來自農(nóng)資公司各市場區(qū)域的近百名業(yè)務(wù)人員參加首期培訓(xùn)。

美豐農(nóng)資商學(xué)院培訓(xùn)的對象有三類：業(yè)務(wù)人員、經(jīng)銷商、種植大戶和消費(fèi)者；培訓(xùn)課程內(nèi)容有三類：農(nóng)技服務(wù)知識、營銷技能、營銷管理能力。業(yè)務(wù)人員在職務(wù)晉升時(shí)，必須通過美豐農(nóng)資商學(xué)院培訓(xùn)。讓業(yè)務(wù)人員、經(jīng)銷商以及種植大戶知曉產(chǎn)品，知曉營銷、農(nóng)技以及內(nèi)部流程，知道如何做銷售。

美豐不僅用匠心打造高科技產(chǎn)品，而且還嚴(yán)抓全員營銷服務(wù)，全面啟動(dòng)深度營銷，以“兩會(huì)行動(dòng)”帶動(dòng)全員服務(wù)、全程服務(wù)，每年在全國市場開展“萬場會(huì)議”行動(dòng)，做到“天天有會(huì)議，場場有訂單”，把一場場會(huì)議轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的一噸噸銷量，全面兌現(xiàn)幫助各級經(jīng)銷推廣產(chǎn)品的承諾。

2015年，四川美豐在央視7套電視廣告基礎(chǔ)上，集中財(cái)力、人力開展市場基層推廣的“兩會(huì)”行動(dòng)和“千百”工程，全年執(zhí)行“兩會(huì)行動(dòng)”基層訂貨會(huì)738場、基層農(nóng)戶會(huì)3359場；全年執(zhí)行“千百工程”打造千噸縣149個(gè)，百噸點(diǎn)936個(gè)；全年開始試驗(yàn)示范4800畝，400電話服務(wù)呼入1500余次，呼出700余次，解決實(shí)際問題1000多余件。

記者手記

以市場為導(dǎo)向，以服務(wù)為賣點(diǎn)，四川美豐把企業(yè)發(fā)展與農(nóng)民福祉牢牢拴在一起。本著“做給農(nóng)民看，帶著農(nóng)民干”宗旨，結(jié)合測土配方、建立試驗(yàn)田、示范種植基地，四川美豐農(nóng)化農(nóng)技人員頻頻走進(jìn)農(nóng)村、下到田間地頭，積極為農(nóng)民朋友做好科學(xué)施肥用肥指導(dǎo)，真心為用肥農(nóng)戶服務(wù)，助農(nóng)增產(chǎn)增收，潛心致力做好中國農(nóng)肥服務(wù)專家。

工匠精神是一種精神，也是一種品質(zhì)，一種追求和一種氛圍。四川美豐大力弘揚(yáng)工匠精神，專心做更符合農(nóng)業(yè)需求的產(chǎn)品，用更加開放的心態(tài)和創(chuàng)新的思維，為農(nóng)提供更好、更高效的產(chǎn)品和服務(wù)。