品牌故事與故事營銷(83)“故事新娘”之油：哪些農業故事能幫助營銷？

□ 《中國農資》記者趙光輝

品牌故事與故事營銷(83)“故事新娘”之油：哪些農業故事能幫助營銷？

□ 《中國農資》記者趙光輝

上期說了借別人的故事來促進自己的營銷，但這些故事有些像天上掉餡餅，可遇不可求，靠譜的還是自己可掌控的故事，使用起來才更及時、有效。今天我跟夫君說說我們哪些故事可以促進營銷。我們由遠及近來說。

一類是大農業故事。這類故事最遠，可以超越自己產品的品類和服務的地區，重點是講述中國農業成就的。比如早期的小崗村改革的故事。核心是生產關系理順了，人們的積極性上來了，能增產的技物自然就會成為農民眼中的最愛?？梢哉f，如果還是人民公社“大呼隆”式的農業生產方式，即使有增產的肥料和技術，誰會上心？再比如最近發生的糧食生產十二連增的故事，說明農業的進步多么巨大，反過來映襯農資行業的貢獻自在其中。

第二類區域農業故事?？梢栽谧约贺撠煹霓r業和營銷區域。重點可圍繞兩大主題：致富和災變。比如說種本省本市的種糧大戶發展、發財的故事，有名有姓，極具勵志性。這個活的標桿就是你營銷的重要依據，他的生產經驗，尤其是用肥用藥經驗對熟悉的人來說，一定極具帶動性。災變故事為什么有用？因為今天不能說我們已經人定勝天了，但我們的制度優越性不可能置自然災害于不顧，這樣所有的農業災害的解決過程就是一部農資參與的大片。比如農資企業如何響應號召救災，如何在緊要關頭撒豆成兵，都是打造形象、凸顯產品功效的絕佳內容。而且它非同尋常，比較具有故事的稀缺性和震撼力，農資企業一旦參與或者知曉，就一定對它的細節和產品多加關注。

第三類是發生在身邊的農業故事，是每一位一線營銷人員最熟悉的。可以具體到張家長、李家短，可以具體到大豆、高粱。這類故事最具有說服力，尤其是跟公司的產品、當地作物的結構、當前農民的急需密切聯系，因此對具體的營銷會很有幫助。

現在我們要說說這些故事都從哪里來呢？除了營銷培訓中提供的之外，需要有新的營銷人員自己去發現、整理、使用。所以需要大家做“打撈故事”的有心人。數字化時代資訊發達，第一要處理的不是信息的匱乏，而是海量信息帶來的困擾。首先要確定自己需要的范圍，有選擇性地閱讀、搜集不同層級的故事。其次是對自己的營銷環境的關注與挖掘。善于從平凡的家長里短中發現有價值的故事，并加以整理。最后就是還要下一份功夫去打磨，包括簡單的梳理、主動地使用，已經在使用中的故事還要不斷提升藝術水準和表述技巧。

營銷從本質上是“開口飯”，肚子里沒有十八般故事兵器，餓肚子就沒法怪別人了。