經銷商低價走貨保成本生產商出口放量減庫存

□《中國農資》記者 徐騫 實習記者 牛立亭

經銷商低價走貨保成本生產商出口放量減庫存

□《中國農資》記者 徐騫 實習記者 牛立亭

8月初，國內二銨市場不溫不火，基層經銷商清點庫存、少量備貨，對秋季市場小熱季摩拳擦掌。國際二銨價格依舊低位徘徊，國內平均出口離岸價略高于330美元/噸，龍頭生產企業去庫存意圖明顯，南亞出口持穩。國內磷肥生產商、經銷商均表示，隨著市場競爭的白熱化，市場亂象有所增多，假肥、劣肥不只沖擊國內市場，甚至對國際出口造成困擾。國家有關部門有必要強化監管，維持市場正常秩序，行業也需嚴格自律，對造假說不。

國內銷售利潤偏低

近期，國內64%二銨新疆主流到站價格2500元/噸，西南地區主流出廠價下降100元/噸至2000元/噸，華北地區主流到站價格下降50元/噸至2250-2350元/噸，山東主流到站價2250元/噸左右。湖北64%二銨主流出廠報價2000-2150元/噸。甘肅64%二銨主流出廠報價2450元/噸，結算價格基本維持出廠報價，新疆地區結算仍在商談中。

“磷肥市場上半年季度銷售分化明顯。第一季度銷售較平穩，經銷商采取上游保底，下游終端銷售，結算時間向后拖延一個月的銷售策略，每噸利潤40元。4月份以后，市場下行，銷售力度減弱。”邦力達農資連鎖有限公司河南分公司負責人馮宏偉說，公司上半年銷售磷肥3萬多噸，較去年銷量下降30%，“主要因為國際市場化肥產能長期過剩，國內化肥出口沒有支撐，農民用肥積極性不高，經銷商應對市場信心不足。今年極端天氣也直接導致銷量下降近10%。”

利潤方面，馮宏偉介紹說：“半年多來，二銨出廠價格變化較大，目前已跌至2180～2200元/噸，較3月份的2750元/噸，下降了500～600元/噸。不過雖然今年磷肥市場呈現跌勢，但是流通企業尚未出現虧損，只是利潤大幅降低。而且，由于公司對終端市場把握較好，庫存量僅2萬多噸，與去年同期4萬多噸明顯下降，銷售壓力減輕不少。而且市場不可能一直下滑，預計8-9月份將會有一到兩次反彈行情，經銷商目前應鼓足信心，把握機遇。”

肥種之間競爭激烈

據了解，雖然國內秋季市場早已啟動，但市場整體表現一般，進展緩慢。而且受天氣和化工業生產習慣影響，正式秋季肥生產全線啟動要等到8月15日以后。馮宏偉認為，今年化肥市場整體呈現跌勢，氮肥、磷肥市場都已過度飽和，目前生產30萬噸以下的部分小化肥廠已接近市場淘汰的邊緣。磷肥行業或將繼氮肥市場后進入大洗牌階段。

在區域用肥方面，馮宏偉表示：“近年化肥市場需求變化明顯，氯基復合肥市場占有率在逐年下降，硫基復合肥呈現回暖，行業中高端產品得到更廣泛認可和越來越強的市場競爭力。市場競爭白熱化，大企業優勢明顯，小企業后續能力不足，主要是因為大企業在資金、上游議價能力占優勢，而且渠道廣闊扎實，應變能力強，國家政策也支持龍頭企業穩健發展。”

“國際假貨”干擾出口

雖然今年國內磷肥出口在價格上出現較大跌幅，但一部分優勢企業仍然在國際市場受到熱捧。云南云天化股份有限公司市場部副部長鄧英表示：“公司出口訂單價格相對穩定，目前出口主要方向是印度、孟加拉國、泰國、越南等南亞、東南亞國家。目前國內主要磷肥企業都面臨一定庫存壓力。出口量增加后，企業庫存有一定緩解，但也無法得到根本性解決。近期公司主要磷肥裝置開工率7-8成，青海裝置半開，三環中化停車檢修。”

為什么國產磷肥的出口價格相差明顯？鄧英介紹說：“訂單價格的區別主要受品牌溢價影響。云天化64%的二銨出口越南離岸價在370美元/噸左右，印度方面最低離岸價333美元/噸。公司產品在國外認可度、忠誠度都很好，同樣質量下，貿易商愿意多花3-5美元/噸采購放心貨，這是公司長期培養的品牌優勢。”

然而，在市場壓力下，部分企業開始鋌而走險，給市場帶來了不和諧雜音。鄧英介紹說：“今年出現的一些‘國際假貨’讓我們很惱火。部分國內企業仿冒云天化產品出口，沖擊我們市場。這部分企業從同樣的港口報關出口，產品包裝跟我們幾乎一模一樣，產品顆粒也很難用肉眼分辨。競爭是市場行為，但仿冒產品擾亂市場已越過法律紅線，讓正規大型企業很難受。針對這樣的現象，我們已經搜集掌握了重要證據和線索，并希望此類‘同根相煎’的事情不再發生。”