去庫存+精耕是穩市場的法寶

□《中國農資》記者 宋安勇

農資精英談市場

去庫存+精耕是穩市場的法寶

□《中國農資》記者 宋安勇

本期嘉賓：

山西農資集團副總經理 張楊

嘉賓觀點：

自去年以來，各類農資產品價格始終低迷，其中最為明顯的現象就是尿素價格一路下滑，不少農民不管種什么都用尿素，直接導致復合肥及高端肥料嚴重滯銷。預計今年冬儲的復合肥、二銨仍有大量庫存，而且價格仍將一路下滑，不可逆轉。

麥情不佳產品銷售受阻

山西農資集團副總經理張楊告訴記者，今年以來，國家加快糧食去庫存步伐，陳麥拍賣增多，市場供應充足。加之經濟下行壓力比較大，下游很多面粉企業開工不足。而今年冬小麥在抽穗揚花期遭遇了超強厄爾尼諾現象帶來的強降雨，致不少地區小麥發生赤霉病等病害，嚴重影響作物品質。不僅如此，雪上加霜的是進口小麥的激增，據海關數據顯示，今年1至3月，我國進口小麥55.63萬噸，同比增加56.07%。進口小麥價格優勢明顯，到岸價均在每噸2000元以下，遠低于國家最低保護價。在上述三重不利因素的疊加作用下，直接導致了今年小麥收購價過低。今年的麥收結束后，普遍收購價為1.05元/斤，較低的收購價為0.80元/斤，農民種小麥沒有利潤，甚至賠錢，農民投資農資產品的積極性將會大大降低。

從農資產品的市場銷售現狀來看，自去年以來，各類農資產品價格始終低迷。其中最為明顯的現象就是尿素價格一路下滑，有些零售門店尿素最低零售價60元/袋，不少農民不管種什么都用尿素，直接導致復合肥及高端肥料嚴重滯銷，農資企業尿素賠錢銷售，復合肥及高端化肥銷量大幅度減少。按照最為樂觀的價格分析，近一階段華北地區的尿素到站價格在1580-1620元/噸，批發 價 格 在 1630-1650元/噸 。45%氯基復合肥到站價格在1980-2030元/噸，批發價格在2100-2200元/噸。45%硫基復合肥到站價格在2450-2480元/噸，批發價格在2500-2560元/噸。以上的價格分析，僅僅是按照最為樂觀的因素進行總結，在實際交易過程中，遠遠低于這樣的價格基準線交易的情況比比皆是。另外，雖然價格是透明的，然而在我國北方地區，集中銷售階段已經過去，所有農資產品幾乎面臨著有價無市的現狀。

后期市場不容樂觀

張楊還對記者坦言，目前，各種化肥出廠價格較去年冬儲出廠價格均有下降，其中二銨下降500元/噸左右，復合肥下降200元/噸左右，預計今年冬儲的復合肥、二銨仍有大量庫存，而且價格仍將一路下滑，不可逆轉。從現在起，很多農資企業面臨嚴重虧損，預計秋冬季也不會好轉，很可能形成長期的低迷。

究其根源，種植者在購買力下降的現實面前，肥料產品的銷售形勢必然會發生了改變。預計在不遠的將來，各地的小品牌地產肥料銷量有所增加，而大品牌的名牌肥料銷量受到了一定的影響，其中不排除有一些大型企業依然能夠維持較好的銷量，但是這些大型企業的名牌產品卻在市場上沒有任何的價格優勢。從后期市場的價格上來分析，自去年化肥產品增值稅恢復征收之后，各家生產企業的成本上升。按照常規，產品的銷售價格應該出現一定的上漲，然而至今在全國范圍內能看到的已經漲價的產品寥寥無幾。在這一時期，有些生產企業試圖漲價卻沒有成功，化肥產品價格“明穩暗降”成為了今后的主流趨勢。

作為全省最大的農資流通企業，面對農資市場不可避免的低迷局面，山西農資集團采取了一系列的應對措施，而這些舉措是可復制的，同樣適用于大中型農資流通企業。其一是要加大力度消化庫存，降低常規庫存量，實行勤進快銷，以銷定進。其二是要做精做細市場，開展進村直銷，設立駐村業務員，貼近終端。其三是要加大投資基礎設施建設，如倉儲、物流，為線上銷售做準備。其四是要加大新型肥料的推廣力度，爭取短時間內將水溶肥、液體肥、生物肥、有機肥的銷量達到總銷量的一半左右，大幅度降低高耗能、低利用率的常規肥料的銷售量。其五是要轉型發展，在規?；N植的基礎之上開展小雜糧收購、加工及銷售；建設為農服務設施如糧食烘干、果庫等項目，在多樣化發展的基礎之上，通過副業來反哺主營業務，達到企業的平衡發展。