體育產品生命周期問題研究

李斯蕊 李潤珂

北京體育大學管理學院

體育產品生命周期問題研究

李斯蕊 李潤珂

北京體育大學管理學院

本文從分析產品生命周期理論的研究角度出發，利用文獻研究和邏輯演繹的方法，嘗試分析體育產品的生命周期各階段特征和營銷策略，并創新地提出了筆者關于現階段普遍存在的體育產品生命周期縮短的現象的原因和結果分析。本文試圖為體育企業在體育產品的開發于營銷中提供理論支持及合理化建議。

市場營銷；體育產品；生命周期

產品是產業的核心，體育產品則是體育產業的核心，本文利用文獻研究﹑邏輯演繹的研究方法，基于產品生命周期理論對不同體育產品進行研究，試圖分析體育產品在市場中的運行時間規律，為體育產品的供應商﹑經銷商﹑服務商等提供經營發展的一些理論化的建議和思考。并從產品角度為體育產業的更好發展提供理論研究。

1.產品生命周期理論的研究

近現代很多優秀的企業認為上述兩種生命周期的劃分方式不能很好地概括產品生命周期整體。于是在基于產品管理概念的基礎上補充了前期產品戰略的制定﹑產品市場的調查等過程。把產品生命周期概括為：產品戰略﹑產品市場﹑產品需求﹑產品規劃﹑產品開發﹑產品上市﹑產品退市生命周期管理7個部分。[2]

2.體育產品生命周期

按照產品生命周期理論，把體育產品的生命周期劃分為準備期﹑引入期﹑成長期﹑成熟期﹑衰退期五個階段。（見表1）

3.體育產品生命周期縮短探究

3.1 導致生命周期縮短的原因分析

3.1.1 科技發展質量優化帶來重復購買的減少。隨著科技的進步，體育產品的質量逐漸提升，多數體育產品使用壽命明顯增長，以致其再次購買的周期延長，但是除非消費者的品牌忠誠度水平非常高，否則消費者在再次購買時往往趨向于新的嘗試。

3.1.2 消費者需求和購買趨于多元化。以前在供不應求的賣方市場里，生產和經銷商是主導者，而現在市場經濟發展的背景下買方成為了主導者。人們的需求不僅僅停留在解決功能性問題上，而是更多地趨向于動態化﹑個性化﹑復雜化。因此一種再好的產品也會因為其無法滿足消費者日益增長變化的需求而逐漸失去在市場中的地位。

3.2 生命周期縮短可能帶來的后果

3.2.1 渠道商壓力增大。生命周期一旦縮短，對于渠道商就會帶來不小的壓力，渠道商會擔心從進貨到銷售給下一級經銷商或消費者的時間差內該產品就已經處于生命周期的后期或末期，因此渠道商為了減少可能造成的庫存積壓和存貨跌價，對于此類產品往往會選擇少進貨，這樣就相當于縮減了該渠道的容量，減少了該渠道的銷售量，這對于體育產品自身而言也是非常不利的。

3.2.2 產品利潤尚未彌補前期投入就退出市場。對于體育企業，在生命周期的成長和成熟期可以攫取大量利潤，但是在其準備期和引入期往往都是虧損的狀態，如果生命周期在成長和成熟期縮短，很有可能導致企業陷入“入不敷出”的境地。

3.2.3 消費者對體育產品或品牌的印象降低。生命周期的縮短不光會導致企業和渠道出現問題，也會導致消費者對產品以及產品背后的體育企業乃至品牌產生不信任感和印象的降低。

4.結語

通過研究體育產品在市場中的周期性變化規律，我們會發現現在的體育產品生命周期趨于縮短化，這會對企業﹑渠道﹑消費者等造成許多不同的影響。

[1]王子樸.《西方經濟學發展史對當今體育經濟思想的影響研究》[A].體育科學.2006.11

[2]張金銘.安秀.《產品開發的生命周期對設計心理的影響》[J].藝術與設計(理論).2014.6

表1 體育產品生命周期各階段特點及策略