創造市場 迎接挑戰

文 劉長秀

創造市場 迎接挑戰

文 劉長秀

《百財》 仁天珠寶/提供

權威說法：過去的2015年，中國經濟運行總體特征是穩中趨緩、穩中有進、穩中有憂，各領域分代加劇，動力轉換過程中有利因素和不利因素并存。

就目前情況而言，2016年經濟運行仍面臨較大壓力，國家宏觀政策重點仍是把握好穩增長、調結構和防風險的平衡。

2015年對整個珠寶行業來說都是一個嚴峻的“寒冬”，產能過剩、盈利減少、資金積壓、門店關閉、償還債務乏力、股價下滑。“玉都”揭陽遇冬，玉石與鋪租現斷崖式下跌，十多平米的商鋪租金由五六千元銳降至一千元都無人問津。不少商家的年營業額下降了五六成，數百玉商注銷營業執照回鄉或外出打工。2015年11月10日，珠寶行業巨頭周大福珠寶集團發布盈利預警公告，預計盈利減少五成左右。隨后，另一家珠寶品牌六福集團也發布預警，預計中期盈利按年同比下跌約四成。

中國改革開放三十多年來，經歷了出口拉動二十年，投資拉動十多年。但之于今天的中國，這兩架馬車已精疲力竭、動力不足，勞動密集型產業已轉移國外，“人口紅利"優勢逐步消失，高精尖產品成為出口主力軍。2008年世界金融危機之后，4萬億投資計劃中高鐵、高速公路等基礎設施幾乎都已經修建完備，住房、交通工具、家電也迎來了產能過剩，投資拉動出現疲軟態勢。展望今后珠寶行業發展，消費拉動將是中國經濟發展的未來。

中國未來一定是消費拉動經濟增長的時代。2015年中國家庭財富總值達22.8萬億美元。中國的中產階級數量超過1億人，中國出現了一個升級型需求的巨大的“蘭海市場”，他們對產品將不在乎價格，更在乎服務及體驗，從歐美發達國家的經驗來看，中產階級群體是現代服務的消費主力，也是推動中高端服務業蓬勃發展的核心力量。

在經濟下行的情況下，就業增長率比經濟高速增長的時候還要好，大消費時代已悄然而至。消費拉動的巨大功能已經啟動并持續釋放能量。13億這個巨量，消費市場是何等之大？未來企業將會擁有一個能讓自己盡情施展才華的舞臺，考驗企業內功的時候到了。

“新常態”，對于沒有準備的企業來說，是無止境的“苦難”；而對于有準備的企業來說，卻是鑄就成功的最好機會。若要成功，必須從過去“短平快”的思維中抽離出來，以打造百年老店的心態深度把握市場需求，以“匠人精神”提供讓市場驚喜的極致產品、服務及體驗。

企業發展是沒有捷徑可走的，打鐵還需自身硬。下一步，不管企業愿不愿意，都必須走業態創新、創造市場的道路，時刻準備為自己“換芯片”，這樣才能使自身立于不敗之地。

業態創新：平臺為王到內容為王

過去傳統企業的產品及服務,基本上都是“我生產什么，你就只能買什么”，而未來一定是“消費者需要什么，企業就要生產什么”。 然而，消費者未來需要什么呢？其實概括起來就是六個字——吃、住、行，游、養、娛。 上半場是“吃、住、行”，下半場是“游、養、娛”。

首先，游就是旅游休閑度假。為了提高生活品質，人們熱衷于游玩、游樂、旅居。而現在中國的旅游現狀還是“一邊捆著草，一邊餓著?！?，同時，傳統的觀光旅游也越來越不能滿足市場需求，未來休閑度假將大有所為。廣東長隆集團在珠海橫琴島打造的國際海洋度假區，一到周末就成為諸多父母帶孩子游玩必不可少的目的地之一，家庭平均消費高達五千多元，而且一票難求，硬生生地把香港迪士尼給打敗了，這就是中國當前的旅游消費。旅游消費者帶什么、玩什么、拿什么？大家可以考慮。

其次，養就是養生、養老、養育，也可稱為“大健康產業”。那么，它的市場到底有多大呢？從發達國家來看，美國健康產業占GDP的比重超過15%，而中國的健康產業占GDP不到5%，由此，中國“大健康產業”的未來不可小覷。由于過去經濟粗放發展，今天的水、空氣、食品安全等問題日益突出，加上不良的生活方式、沉重的工作壓力，還有中國的老齡化問題，我想中國家庭未來十年出現的最大問題將在“大健康”上，開發保健、心悅的產品，這個市場有多大？

最后，娛就是娛樂。包括體育、電影、演藝、文玩等玩出來的產業，特別是隨著新生代的不斷崛起，玩法更加多樣，這是關于如何“快樂”的產業。未來與“游養娛”緊密相關的現代服務業將會成為未來中國經濟發展的亮點與熱點，而且與中產階級關聯系數最高，都是提高生活、生命質量的產業。

任何企業想要有明天，平臺必須要有好的內容，平臺因內容而值錢，這就要求企業從開發思維轉換為整合思維，用新的商業模式把“游養娛”等內容引入到企業平臺，從而創造新的市場和新的價值。

創造市場:吃著碗里,盯著鍋里,看著田里

現在很多企業家只會“找市場”，或者是“跟市場”，高達99%的企業家都屬于這兩種，因為這兩種選擇是沒有風險的，其實真正優秀的企業都是在“創造市場”。

企業不應拘泥于過去的存量市場，一來存量市場競爭激烈；二來人的需求在不斷升級。因此，企業應不斷在戰略上搶占先機，創造市場。例如：保姆式營銷服務，定位響應國家“推進城鎮化建設”的號召，打造為新型農村服務的放心珠寶品牌。

創造市場也包括電商市場，電商化是發展方向，是我們創造市場的一個重要方向。在珠寶電商化與珠寶實體經濟問題上，珠寶是非標準、個性化、時尚化的產品，而體驗感是影響珠寶消費的重要因素，那么珠寶電商化僅是珠寶銷售形式上的分流。因此，我們要更加關注產品的理性化、差異化、文化化、個性化。

從靠機會轉變為靠實力，從靠規模轉變為靠質量，從靠運作轉變為靠產品，從靠價格戰轉變為靠品牌營銷，從靠低廉勞動力轉變為擁有一支高素質管理人員、技術人員、設計人員、銷售人員的堅強隊伍，由此，我們珠寶企業就一定能銳意創新、勇克時艱，以睿智去擁抱珠寶行業美好的明天。