“金鈿”聯姻動漫主打內銷牌

本刊記者 崔發玲

“金鈿”聯姻動漫主打內銷牌

Jindian Marries Toys with Animation

本刊記者 崔發玲

金鈿玩具有限公司副總經理林映豐對公司未來發展充滿信心

世界玩具名城――澄海，從來不缺有品質、有品位的玩具企業。從世界經濟格局看，中國已成為繼美國之后的世界第二大經濟體，加之中國“二孩”政策的放開，國內玩具市場前景廣闊。因此，近年來澄海各大玩具企業紛紛把發展的重心轉移到國內市場，并取得了不俗的成績。其中，汕頭市澄海區金鈿玩具有限公司便是其中一個縮影。

據了解，金鈿玩具公司過去以生產傳統玩具及出口為主，今天把發展的目光和注意力轉移到國內市場，主要以生產銷售各類授權動漫衍生玩具為主。那么，其間金鈿走過了怎樣一段不尋常之路呢？帶著這個問題，日前記者采訪了金鈿玩具有限公司副總經理林映豐，讓我們一起來看看金鈿的創業發展之路。

十年沉淀品質接軌國際標準

據林映豐介紹，金鈿玩具有限公司成立于2004年，坐落于汕頭澄海。是一家集開發、生產、 銷售、倉儲、進出口貿易為一體的綜合型玩具企業，成立至今已有十余年，專業研制、開發、生產和組裝各類塑膠玩具。公司工人近200人，專業設計研發團隊近20人。本著“誠信為本、質量取勝”的經營宗旨及規范的管理體系和不斷創新的設計思路，使得公司生產的仿真手機、卡通手機、智力學習機、遙控車等產品在國內外市場已占有一席之地，成功塑造了“金鈿”品牌和市場形象，得到國內外客戶的青睞。

創建伊始，和其他一些玩企一樣，公司對未來發展的目標及成長之路還不是很清晰，因此，僅僅是從訂單做起。經過幾年的發展，公司慢慢在業內積累了一定的人氣和影響力之后，開始和國外大品牌合作。如為“W a l-m a r t，T o y s R us，Rubies”貼牌代工，承接TRU等外銷OEM訂單，并與包括“F u n t a s t i cT o y，Frenzy，Ample，Imperial Entertainment”等大公司建立了長期友好合作關系，逐步成長。經過長期的生產實踐，產品品質也不斷提升并得到國際認可。產品獲得了WCA、ICTI 、 GSV 、SQP、 FCCA、3C 等一系列認證。跟國外公司的長期合作為金鈿玩具在產品開發和質量管控方面積累了寶貴的經驗，在外貿方面金鈿也擁有了一支高素質的團隊。如今公司的樣品展廳面積達到500多平方米，陳列著各種不同類型的玩具和其他產品樣板。

近年來，金鈿玩具公司不斷開拓市場取得長足發展，圖為公司辦公大樓

遭遇瓶頸催生由外向內轉變

公司在成長發展過程中也遇到各種瓶頸問題。林映豐介紹，近年來，由于受歐美大環境的影響，出口情況勢頭下滑，于是，公司高層決定從2012年開始主攻內銷市場，打造國內自主品牌“美高樂”系列玩具，將研發、生產力度向國內市場傾斜。這幾年公司在發展過程中也遇到很多問題，例如產品的定位、生產力提升等等，金鈿人都是本著大膽創新，認真做事，共同發展的精神和合作伙伴一起度過難關。談到最令公司頭疼的問題當屬盜版侵權行為了。林映豐說，當我們苦心研發的一款新品上市后沒多久，市場上立馬有了同款的產品，但商標卻不是我們的，這是最痛心的。生產企業在市場上追蹤、打擊盜版玩具的成本很高，希望政府及有關部門加強監管，維護玩具市場秩序，為廣大玩企營造一個公平競爭的市場環境。

在談及質量問題時，林映豐說，質量一直是公司的生命線，公司配備有專門的生產設備和生產線，實行嚴格的質量控制與管理，不斷改進產品品質。在產品開發上，以顧客為關注焦點，增強客戶滿意度，使產品的銷路更寬廣，遍及世界各地。

與動漫結緣，開啟了金鈿玩具發展的新征程

創建品牌聯姻動漫拓展內銷

在談到金鈿如何從傳統玩具生產向動漫產品轉變時，林映豐向記者表示，要想走長遠發展之路，必須擁有自主品牌的拳頭產品。金鈿從2012年開始與深圳華強數字動漫有限公司合作，獲授權生產“熊出沒”系列動漫衍生產品，并正式注冊了“美高樂”玩具品牌，努力開拓國內市場。此后金鈿又陸續取得了“鎧甲勇士”、“巴啦啦小魔仙”、“喜羊羊與灰太狼”、“小馬寶莉”、“變形金剛”、“美猴王”等品牌授權，與國內外知名動漫公司達成戰略合作伙伴關系。美高樂玩具每季都有新品上市。近期“熊出沒”及“鎧甲勇士――捕將”系列新產品市場反應尤為不錯。

在銷售渠道的拓展上，金鈿通過與國內一些大的經銷商合作，迅速覆蓋了沃爾瑪、大潤發、家樂福、華潤萬家等大超市和賣場，以及淘寶、天貓、京東商城、阿里巴巴等電商平臺，此外各省批發市場都設有代理，銷售勢頭一路高歌猛進。

未來發展瞄準嬰童玩具市場

未來市場競爭將更加激烈，如何謀劃企業未來的發展壯大，金鈿有自己的“一套”。林映豐說，未來幾年金鈿玩具的重心將主要放在國內嬰童玩具市場，以益智有趣、安全環保的理念為消費者提供優質產品。公司還將不斷加大研發、設計力度，力求以最新潮的玩具去占領市場，以更多種類的產品滿足不同客戶的需求。