傾力打造玩具界“網紅”

本刊記者 盧智毅

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傾力打造玩具界“網紅”

Making “Internet Toy Star”

本刊記者 盧智毅

Papi醬因在互聯網上制作發布各種吐槽段子，積累大量粉絲后成為網絡紅人。在今年上半年更獲得真格基金、羅輯思維、光源資本和星圖資本共計1200萬元人民幣融資，估值1.2億元人民幣左右，被網友稱為“2016年第一網紅”。自此“網紅經濟”成為社會廣泛討論的互聯網現象。

“網紅經濟”是否也適用于其他領域？就以我們所處的玩具業而言，關注市場的讀者應該也不難發現，我們身邊也不乏“玩具網紅”。在新媒體爆發式成長的今天，玩企完全也可以借助各種互聯網渠道，多方式傳播產品，打造市場爆款！

“互聯網+”時代促生“網紅”

在傳統經濟時代，一個新推出的、知名度不高的產品想要一夜爆紅幾無可能。不過，在互聯網時代，一夜之間刷爆朋友圈、登上新聞頭條，成為人們張口閉口必談的爆款卻可能成為“新常態”。總結過去電商渠道的熱賣產品，無非是企業找到自家產品與熱點話題的契合度，迅速做出反應、及時推出產品，就可以獲得一定的關注度，甚至打造出爆款產品。

具體到我們的玩具業，過去一個玩具爆款的出現往往需要一段頗長的時間發酵傳播。但隨著電視的出現，玩具迎來了第一次快速傳播時期。四驅車、悠悠球、陀螺等動漫玩具是這個時期最大的受益者。而今天的互聯網時代，爆款玩具不再是潮流玩具的專利，很多常規類、功能類玩具也能成為市場的閃亮“網紅”。

費雪精準營銷打造“網紅”玩具

關注《中外玩具制造》雜志每期“大型電商十大熱賣玩具排行榜”的讀者可能留意到，有一款產品常年占據排行榜的一席之地——那就是費雪的聲光安撫海馬。2014年，公司年報顯示費雪的年銷售額下跌了13%，這令很多人認為這個品牌正面臨困境，但從我們了解的情況看，通過產品在網銷渠道熱賣，這幾年“費雪”品牌在中國內地消費者心中的地位實際上得到了加強。

聲光安撫海馬在網上被經銷商宣傳為“育兒神器”，這樣的精準定位瞄準的正是喜愛網購的80后和90后家長。如今，各種新式的育兒“武器”讓人看得眼花繚亂，但是“80后”的潮爸潮媽卻熱衷于網購這些“家什兒”帶孩子。在他們看來這種高科技的育兒方式已經成為了一種新時尚。

網銷費雪產品的天貓商家寶迪玩具專營店老板張興繼告訴記者：“80后和90后的家長愿意嘗試各種最新科技產品。聲光安撫海馬借助互聯網傳播，快速制造、放大這種育兒潮流,是其成為‘網紅’的原因。”他認為網銷渠道上面匯集了全國各地買家的點評，有助消費者分析了解產品，較傳統的口碑傳播成幾何級別增加。

如今費雪的精準營銷仍在繼續。2016年，費雪邀請周杰倫妻子昆凌擔任品牌代言人。周杰倫的超高人氣，使他的妻子和剛剛出生的女兒都成為網友們關注的焦點。昆凌如何“帶娃”吸引很多年輕一代母親仿效，這幫助費雪玩具繼續引領嬰兒玩具潮流。

社交媒體助玩具“吸粉”爆紅

今年一條周游世界的玩具恐龍成為國外“網紅”，巴拉圭攝影記者喬治·薩恩斯從2013年開始為兒子的恐龍玩具們拍照。他和妻子帶著這些“恐龍”周游世界并把拍下來的照片上傳到Instagram（國外社交媒體）上，營造出一幕幕現實版“侏羅紀公園”。如今，這些“恐龍”已經成為網絡紅人，薩恩斯開設的名為 #dinodinaseries的賬號已經有1.7萬人關注。

我們國內也有一款木制玩具游歷了大千世界，它的足跡正在微博、朋友圈等社交圈子里被傳播分享。它就是木玩世家的騎趴貓。移動互聯網時代的到來，讓社交媒體成為品牌玩具推廣的絕佳平臺。騎趴貓和喬治·薩恩斯的恐龍在互聯網上引起網民共振，形成強大的口碑和關系網推動力，繼而在熟人的關系上產生裂變，引發病毒式傳播，進而成就“網紅”。

傳統經濟時代，企業需要通過大量廣告才有可能獲得的關注度，在移動互聯網時代，卻極有可能輕而易舉地實現。

抓住用戶從眾心理

現實中，總有很多東西在你還不明所以的時候就火了，為了跟上“潮流”，人們總會按耐不住好奇心去試一試。如2013年《爸爸去哪兒》中令Kimi心念念的“奧特蛋玩具”，一夜之間便刷爆微博和朋友圈，并成為淘寶爆款。

緣因許多看過這個節目的觀眾對萌娃Kimi喜愛有加，愛屋及烏，對這款玩具也充滿了好奇，并為此買單。佛山市天一玩具商行營業代表盧泰生認為，奧特蛋玩具的爆紅看似偶然，其實背后是滿足了用戶的多種需求。“抓住用戶眼球、滿足用戶心理需求，是爆款玩具的基礎。”