App玩具：行業未來最大爆發點

葉 皓

預測

App玩具：行業未來最大爆發點

App Toys: the Most Promising Segment in the Industry

葉 皓

玩具，承擔著將這一代的價值觀和期望傳遞給下一代的作用?，F在80 后90后家長，是伴隨著電子產品長大的一代，對電子智能產品認可度很高。對孩子而言，孩子天生對聲、光、電有濃厚的興趣。所以無論從玩具的本源還是從孩子的本性來看，App Toys（能和App一起玩的玩具）是玩具品牌未來最大的爆發點。

App Toys潛力巨大

筆者出身教育世家，涉足互聯網行業近15年。從2012年開始進入App Toys行業，當時市場上只有為數不多的幾款產品，如誕生于2011年動視暴雪的skylanders，2012年樂高的life of george。我們分析了市場上最熱賣的玩具，開始研發ellemoi品牌下與App進行圖像識別互動的七巧板等系列產品。2013年，我們認為可以通過虛實結合玩具，讓孩子在玩的過程中，記錄兒童成長數據，給家長以反饋。于是研發了基于兒童發展評估體系的維兜虛實結合產品。迄今近5年時間，我們花了近1000萬元。不僅對全球的App Toys和兒童教育App進行了大量的分析研究，而且還把兒童發展評估理論工具融入到移動互聯網數據體系，并通過故事情節和互動形式展現給孩子。筆者曾和多元智能理論的提出者，哈佛大學教授加德納探討過關于能否用智能產品及App發現孩子優勢智能的話題。

筆者認為，App Toys將是傳統玩具品牌未來最大的爆發點。

App Toys體系由三大塊構成

通過我們這么多年積累的經驗，整個App Toys體系分解如下：

整個體系可以由實物玩具、App內容層以及云端數據層三大塊構成。在這三大層中，實物玩具與App內容層的互動形式非常重要，這也是App Toys能否做得好玩的關鍵因素。

由下圖可以看出，

一、實物玩具部分，可以劃分為不帶智能模塊的玩具和帶智能模塊（如傳感器）的玩具。

筆者在此點強調一點，孩子關注的永遠是好玩與否，而不是智能與否。所以在考慮實物玩具形態的時候，是否加入智能模塊，是基于好玩有趣的基礎上，而不是智能高科技的基礎上。例如迪士尼AppMATes中的各類小汽車，本身就是簡單利用了多點觸控，并沒有帶智能模塊。而另一款針對女孩子的構建積木Roominate，就帶了傳感模塊。兩者都非常好玩。

二、在玩具與App的互動形態上，可以分為游戲規則匹配，圖像識別匹配，多點觸控匹配和傳感器藍牙匹配。

規則匹配類就是孩子根據App內容提示來操作玩具。例如維兜的《尋找阿拉米》，Mega blocks的炫酷說明書式的APP。

圖像識別類目前大家印象深刻的是AR。例如AR卡片，就是掃一掃，出現特定的3D效果?，F在很多人有個誤區，認為AR就是掃一掃出現卡片圖案的3D效果圖，其實這是不全面的。掃描后展現的內容實際上可以非常豐富，例如樂高“life of george”的2人PK機制。

多點觸控匹配的原理是通過玩具底部的凹凸與App產生互動，可以做出類似“傳輸”的效果，例如迪士尼A p p M A T e s的小汽車、暴雪的skylanders等等。

傳感器藍牙匹配是通過各類傳感器的互動，例如加速傳感器、聲音傳感器、溫度傳感器、光電傳感器等等。在這個基礎上，就可以做一些語音互動玩具、手握玩具、模擬飛行互動玩具等等。

三、在App內容層，可以分為功能操作內容、兒童教育內容、泛娛樂內容。

功能操作內容主要承擔著通過App，對智能玩具進行控制。兒童教育內容的App有著豐富的兒童教育內容，讓孩子在玩的過程中，起到一定的學習效果，這也是中國家長愿意看到的。這類App需要融兒童教育內容和闖關游戲于一體，有一定的研發成本，例如維兜的《尋找阿拉米》。未來很可能做兒童教育App的公司會大量跨界涌入App Toys市場。泛娛樂內容對App的開發要求與手游開發要求一致，屬于高投入高風險高回報的項目。例如暴雪skylanders早在2014年已公布，收入突破20億美元。

四、在數據層上，分為家長信息模塊、簡單孩子信息模塊、基于兒童發展評估體系的精準數據分析模塊。

目前主流的玩具，品牌方與消費者之間的溝通是斷層的。多數玩具品牌把產品鋪給渠道商后，就完結了。那么在App中，融入家長模塊，可以有效獲取家長的信息及反饋；融入孩子簡單信息模塊，可以基本了解我們目標孩子的實際年齡是多大。舉個例子，中國孩子真正喜歡玩七巧板的年齡可能是6歲后，但是中國媽媽可能在孩子2歲的時候就買七巧板給孩子了。最為復雜的是基于兒童發展評估體系，每個孩子都有自己的優勢智能，如果可以通過App Toys，讓家長和孩子互動中，可以有效記錄孩子的發展水平，并通過云端與其他孩子交叉對比，給家長以反饋，將對整個玩具行業形態有著顛覆式的影響。

傳統品牌面臨機遇和挑戰

針對上面框架體系，傳統玩具品牌進入App Toys領域的時候，首先要考慮自身的戰略目標：泛娛樂、教育還是科技。泛娛樂主要靠IP來帶動，適合有強IP的公司，例如奧飛。而構建類的例如邦寶，更適合從教育角度突破。有科技背景的則更適合發展兒童機器人。在明確自身戰略目標后，需要給App Toys這個系列在戰略中一個定位，是花高成本構建產品體系，還是嘗試先做一款試水。筆者最近又走訪了一些中國最具有代表性的玩具品牌，總體建議是：傳統玩具品牌先給已有的經典玩具做一款升級版。在做的過程中，可以更有效感知App Toys的一些特點，以及研發過程中的一些坑。這里我再強調一下，App Toys是一種形態，不代表結合了App就一定能火，結合方式、展現形態、內容效果都非常重要。最不可取的方式就是找一個做AR的公司，零成本的讓對方開發一套，銷售分成模式合作。這種非良性的模式，易導致App內容低劣，反而給玩具本身帶來負面口碑。

App Toys的崛起，給傳統玩具品牌帶來了巨大的挑戰。競爭對手從以前的玩具品牌公司，到現在的兒童App公司，甚至像騰訊互娛也開始涉及智能玩具。所以傳統玩具品牌積極擁抱App Toys, 盡早提升到戰略高度，方可立于不敗之地。

葉皓，杭州芬玩科技有限公司創始人，資深App Toys構架師，專注傳統玩具互聯網智能化，有豐富的互聯網+兒童教育+玩具融合經驗。