從創(chuàng)新、引領(lǐng)到顛覆專訪AfterShokz韶音高層

張臻

2019年7月2日，知名骨傳導(dǎo)耳機(jī)品牌AftershokZ韶音在北京正式發(fā)布了多款骨傳導(dǎo)耳機(jī)新品——Aeropex、Xtrainerz.其中后者還是首款游泳骨傳導(dǎo)運(yùn)動(dòng)MP3耳機(jī)。同時(shí)，AftershokZ韶音更聯(lián)合百年賽事環(huán)法自行車賽.推出Aeropex環(huán)法聯(lián)名款產(chǎn)品。在發(fā)布會(huì)之后，MC記者也采訪到韶音科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼總經(jīng)理陳嗥先生、韶音科技大中華區(qū)營(yíng)銷總監(jiān)楊云先生以及產(chǎn)品經(jīng)理張浩鋒先生，就新品以及骨傳導(dǎo)耳機(jī)在消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)行了更多溝通。

MC：在傳統(tǒng)耳機(jī)市場(chǎng)中哪怕是再小的細(xì)分市場(chǎng)，也會(huì)有不同品牌在經(jīng)營(yíng)。而在骨傳導(dǎo)耳機(jī)的消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)上韶音占據(jù)了大部分的份額，有沒有其他品牌也在跟進(jìn)這一市場(chǎng)？骨傳導(dǎo)耳機(jī)作為相對(duì)以空氣作為媒介的傳統(tǒng)耳機(jī)，能不能給耳機(jī)市場(chǎng)帶來顛覆性的沖擊？

陳皞：這個(gè)問題要從三點(diǎn)來看，第一點(diǎn)是因?yàn)楣莻鲗?dǎo)從最底層的技術(shù)到全球?qū)＠荚谏匾羰稚希鶚?gòu)成的“護(hù)城河”太強(qiáng)大。大家都知道在消費(fèi)級(jí)無人機(jī)領(lǐng)域，大疆占據(jù)了很大的市場(chǎng)份額，而韶音在骨傳導(dǎo)方面通過技術(shù)和專利構(gòu)筑起來的“護(hù)城河”比大疆還強(qiáng)大得多。第二點(diǎn)，最近我們看到一家日本公司想進(jìn)入骨傳導(dǎo)領(lǐng)域，還有一些其他公司，但韶音的技術(shù)還是遙遙領(lǐng)先的，我們是這一市場(chǎng)的引領(lǐng)者。第三點(diǎn)，不管是開創(chuàng)還是引領(lǐng)，最后要達(dá)到顛覆其實(shí)是不同的概念。顛覆是指從一個(gè)不引人注目、小眾的、關(guān)注細(xì)分市場(chǎng)的公司，突然通過技術(shù)進(jìn)步，大幅度提升了產(chǎn)品的體驗(yàn)，并且顛覆了原有市場(chǎng)的主流。

骨傳導(dǎo)耳機(jī)在剛出來的時(shí)候大家都覺得不太可能成為傳統(tǒng)耳機(jī)的顛覆者，因?yàn)榈缴弦淮鸀橹构莻鲗?dǎo)耳機(jī)還是有兩個(gè)不足之處，第一個(gè)是它的音質(zhì)不夠好：第二個(gè)是它的振動(dòng)比較大。這次我們發(fā)布的新品，基本上已經(jīng)解決了這兩個(gè)不足。Aeropex的音質(zhì)有大幅提高，它有低音，中音飽滿，高頻本來就不錯(cuò)。振動(dòng)不能說完全一點(diǎn)都沒有，但是它消除了絕大多數(shù)振動(dòng)。以前的產(chǎn)品，有些敏感的用戶戴上使用時(shí)會(huì)感覺振動(dòng)讓臉癢癢的，而Aeropex的振動(dòng)變得不明顯后，用戶的接受度就會(huì)大幅提升。

一個(gè)創(chuàng)新剛開始的時(shí)候有不足，但是它有很強(qiáng)的地方，一旦它不斷地通過技術(shù)突破、產(chǎn)品迭代，在保持其強(qiáng)大特點(diǎn)的同時(shí)，把弱點(diǎn)彌補(bǔ)了，它就會(huì)進(jìn)入主流市場(chǎng)。所以韶音的新品最核心的進(jìn)步就是音質(zhì)大幅度提高和振動(dòng)大幅度降低。當(dāng)骨傳導(dǎo)耳機(jī)的體驗(yàn)變得非常好之后，絕大部分用戶就會(huì)思考，我為什么還要戴一個(gè)堵住耳朵的耳機(jī)呢？現(xiàn)在就需要讓市場(chǎng)去檢驗(yàn)了。

MC：此次發(fā)布的兩款新品，Xtrainerz的售價(jià)雖然低一些，但功能其實(shí)挺豐富的——既可以在游泳時(shí)使用，也可以平時(shí)運(yùn)動(dòng)時(shí)佩戴;還內(nèi)置了存儲(chǔ)空間和播放功能;設(shè)計(jì)上和Aeropex也很類似，這是為什么？

楊云：第一，其實(shí)XtrainerZ不是一個(gè)藍(lán)牙耳機(jī)，而是一個(gè)內(nèi)置了播放器的耳機(jī)，少了天線和藍(lán)牙模塊。第二，游泳這個(gè)市場(chǎng)很大，我們認(rèn)為還需要培育，而我們?cè)敢鉅奚徊糠掷麧?rùn)來培育這個(gè)市場(chǎng)。另外確實(shí)有很多用戶喜歡不帶上手機(jī)跑步，所以XtrainerZ這款產(chǎn)品是我們開發(fā)的第一個(gè)形態(tài)。未來我們希望產(chǎn)品既支持內(nèi)內(nèi)部存儲(chǔ)，也支持藍(lán)牙連接。

MC：此次環(huán)法聯(lián)名款耳機(jī)是全球發(fā)售還是在大中華區(qū)銷售？未來韶音會(huì)不會(huì)和國(guó)際上的知名賽事有更深度的合作？

楊云：此次合作是跟法國(guó)總部簽的，產(chǎn)品首先會(huì)在大中華區(qū)銷售，如果反響強(qiáng)烈，不排除會(huì)在全球范圍內(nèi)發(fā)售。韶音在甄選合作伙伴的時(shí)候，希望能夠找到擁有更多契合點(diǎn)的。環(huán)法是我們目前能找到的在自行車領(lǐng)域最合適的合作伙伴，沒有之一。