高校畢業(yè)生依托母校資源自主創(chuàng)業(yè)中的業(yè)務拓展*
——以河南師范大學為例

單超男　張真真　黃嘉鑫　王　迪　張少羽

河南師范大學歷史文化學院，河南　新鄉(xiāng)　453007

?

高校畢業(yè)生依托母校資源自主創(chuàng)業(yè)中的業(yè)務拓展*

——以河南師范大學為例

單超男張真真黃嘉鑫王迪張少羽

河南師范大學歷史文化學院，河南新鄉(xiāng)453007

母校資源給高校畢業(yè)生提供了良好的創(chuàng)業(yè)資源，為大學生初步創(chuàng)業(yè)提供了基礎和保障。當創(chuàng)業(yè)初步成功后，業(yè)務的拓展成為嚴峻問題，面對嚴峻的市場競爭，實現(xiàn)科學拓展，解決拓展過程中的渠道發(fā)掘。業(yè)務拓展方式、人才團隊管理等都是創(chuàng)業(yè)者面臨的難題。

業(yè)務拓展；融資；拓展渠道；人力資源管理

充分利用母校資源自主創(chuàng)業(yè)，給高校畢業(yè)生提供了創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢，但是當創(chuàng)業(yè)初步成功時，如何實現(xiàn)業(yè)務拓展，形成創(chuàng)業(yè)鏈，成為不可回避的現(xiàn)實問題。目前學術界對于大學生創(chuàng)業(yè)這個課題給予了高度關注，比如王曼文的《論大學生創(chuàng)業(yè)教育有效機制的構建》、俞金波的《大學生創(chuàng)業(yè)模式的科學構建及其運行》等都從創(chuàng)業(yè)教育模式、高校角色定位、創(chuàng)業(yè)教育這些大視角來研究大學生創(chuàng)業(yè)而很少關注到母校資源這一模塊，而我們從母校資源這一微觀視角入手，試圖增益對此課題的探討。那么，如何實現(xiàn)科學拓展呢？我們調研小組就這一問題展開了調查和分析，并以我們的主要研究對象——新思語教育為例，對這一問題進行分析，結合業(yè)務拓展中所考慮的各因素，系統(tǒng)分析諸因素間的關系。

一、業(yè)務拓展的準備

創(chuàng)業(yè)者若想成功創(chuàng)業(yè)，業(yè)務拓展是必不可少的步驟，著名風險投資家尤金.克萊納曾說：如果你想踏踏實實地做一份工作的話，那就寫一份商業(yè)計劃吧，它能迫使你進行系統(tǒng)的思考。[1]由于大學生的創(chuàng)業(yè)思路、方式、以及所涉及的領域不同，創(chuàng)業(yè)計劃本身也表現(xiàn)出各自的獨特性，但也有共通之處。從某種意義上講，創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資大門的“敲門磚”，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果。[2]比如，新思語教育在創(chuàng)業(yè)前，其創(chuàng)業(yè)者就做了充分準備。創(chuàng)業(yè)計劃并非完全一成不變，根據(jù)時間和具體政策環(huán)境的改變，創(chuàng)業(yè)計劃也會有變更，正如新思語教育，其創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)計劃的主要制定范圍是河南師范大學，后計劃范圍擴大到新鄉(xiāng)市大學城、市中心、開封、安陽等地區(qū)，創(chuàng)業(yè)成功與出色的創(chuàng)業(yè)謀略計劃息息相關，業(yè)務的進一步拓展與科學合理的創(chuàng)業(yè)計劃更緊密相連。

二、業(yè)務拓展中的選擇

在業(yè)務拓展的過程中，拓展方式的選擇占有相當大的比重，采用科學合理、切合實際的拓展渠道，可以在一定程度上減少業(yè)務拓展過程中遇到的阻力，商業(yè)模式就是企業(yè)為做到有效盈利并持續(xù)盈利，將內外部各種資源合理調配和利用，向購買者或消費者提供準確的受用價值而建立的一種系統(tǒng)結構。通俗地說，就是企業(yè)是如何盈利的。[3]當然商業(yè)模式并非是一成不變的，正如家裝企業(yè)房泰隆的成功說明這一點。商業(yè)模式的規(guī)劃是業(yè)務拓展中重要的一環(huán)，拓展渠道的選擇亦是業(yè)務拓展的重要因素，以主要調研對象新思語為例，我們可以將其拓展分為內部拓展和外部拓展兩部分。

(一)內部拓展

在此我們所提到的內部拓展是指機構內部的經營因素的擴大和豐富。新思語教育在創(chuàng)辦之初，主要從事日、韓語的語言教育培訓，后經過發(fā)展壯大，漸漸拓展了英語口語、法、德語等語種培訓。同時，于近期又創(chuàng)立了書法和國畫基礎班，提升與同行的競爭力。此外，新思語教育又不只是一個簡單的培訓機構，它有靈活的商業(yè)運行模式。目前，韓國商品在中國熱銷，創(chuàng)辦者抓住了這個商機，在語言培訓的同時，也做起代購，生源不僅是語言培訓的學員，更成為購買其商品的客戶和口碑推廣者。這樣，新思語教育的創(chuàng)辦者做到了多方面的盈利。

(二)外部拓展

業(yè)務拓展在一定程度上也意味著規(guī)模的擴展，在此我們稱之為外部拓展。新思語教育的業(yè)務拓展就是一個例子。新思語在初期，其業(yè)務活動范圍主要是在河南師范大學，后又拓展到了附近的大學城，但是在拓展業(yè)務時，卻面臨著拓展渠道和選地的問題。最后，創(chuàng)辦者結合各方面因素，將拓展地定為河南大學，結果在開封的業(yè)務拓展一舉成功，后又在安陽高校區(qū)建立了培訓點。新思語教育的拓展成功，不僅得益于創(chuàng)辦者精確的拓展地選擇，還得益于其對形勢的明確分析。創(chuàng)業(yè)是一項嚴肅又充滿風險的事業(yè)，在市場經濟中，只能是“市場怎么認為”，而不能是“其他人怎么認為”、“我們怎么認為”，所以在確定創(chuàng)業(yè)投資項目之前，一定要經過科學、嚴格的市場調查和市場預測。[4]新思語的業(yè)務外部拓展，規(guī)模擴大是一個成功的實例。

三、業(yè)務拓展中的融資和人力資源管理

業(yè)務拓展過程中資金的籌集，團隊中人力資源管理的調配等問題都是業(yè)務拓展中不能回避的關鍵問題。以新思語為例，在其業(yè)務拓展過程中，資金的籌集確實是面臨的最大問題，由于創(chuàng)辦之初，創(chuàng)辦者積累了一定的資金，但資金稀缺仍然不可避免。這時，依靠政策支持選擇政策性貸款，成為了創(chuàng)辦者的首要選擇，由于規(guī)模限制，貸款數(shù)額也較小，所以并不能構成業(yè)務拓展過程中的主要助力。目前，新思語教育的融資方式還包括外包，即把教育分支機構外包，如在新鄉(xiāng)市中心建立分支，創(chuàng)辦者增派員工教師，啟動資金由外包合伙人承擔。對于人才分配，不同的經營模式，其人才分配的形勢不同，以新思語教育為例，機構的核心部門位于新鄉(xiāng)，分支于開封和安陽。而后新思語教育形成一定的規(guī)模。但是，由于創(chuàng)辦者的專業(yè)限制，以及初級階段性質的制約，在人員管理和分配等方面仍有欠缺，需要引進管理人才，這些都是其業(yè)務拓展過程中待解決的問題。

總之，在業(yè)務拓展過程中碰到的問題是在所難免的，這就需要大學生及時發(fā)揮母校資源并且抓住機遇，通過科學地創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，合理的拓展渠道，靈活的商業(yè)模式，以及理性的融資和發(fā)展，并不斷地深入學習，終會解決這些問題，實現(xiàn)規(guī)?；⒑侠砘膭?chuàng)業(yè)，形成一條穩(wěn)固的創(chuàng)業(yè)鏈。

[1]DRYANJD.HIDUKE.GP《成功的創(chuàng)業(yè)計劃，從目標到實施》[M].北京：機械工業(yè)出版社.2004：25-26.

[2]萬璽，李欽，黃建新等著.《大學生創(chuàng)業(yè)管理——給予企業(yè)家勝任特征的視角》[M].成都：西南交通大學出版社，2011，3：168.

[3]張耀輝，朱峰主編.《創(chuàng)業(yè)基礎》 [M].廣州：暨南大學出版社，2013，3：239.

[4]周曉宏編著.《就業(yè)·創(chuàng)業(yè)·成功——大學生必讀》[M].北京：中國勞動社會保障出版社，2003：139.

G647.38

A

1006-0049-(2016)18-0035-01

*2015年國家級大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目訓練計劃項目：《高校畢業(yè)生依托母校資源自主創(chuàng)業(yè)研究——以河南師范大學為例》的階段性成果(項目編號：201510476034)。