開家“轟趴別墅”，“90后”小當家創業有道

張黎敏

前不久，河北省石家莊市的小喵和她的小伙伴們，在一家老別墅“轟趴館”度過了愉快的周末。那是一家面積500平方米左右的三層別墅，名為“nice聚吧”，文藝氣息十足：透明的吧臺里層層堆積著各類繪本，黑色調的剪影墻畫隨處可見。館里的設備道具一應俱全。一樓是KTV包房，獨特的墻體設計是亮點，里面看得到外面，外面卻看不到里面；二樓可以玩桌游，陽臺可以燒烤，還有小吧臺、自制火鍋、迷你桌球等等。只有你想不到的，沒有你玩不到的，特別有趣。

“轟趴館”的老板是“90后”姑娘韓曉婷，她做這家“轟趴館”完全是出于自己很愛在家搞聚會，可去KTV很單調，只吃飯很無聊。她就起了租別墅搞“轟趴”的念頭。讀大四的她拉了同學一道創業，可都沒有運營這類“轟趴館”的經驗。為了快速進入軌道，兩人分別到本市知名的主題會所、酒店打工了半年左右，初步掌握了運營管理經驗。

隨后，兩人跑遍石家莊市的樓盤，終于租到了合適的三層別墅。裝修時，為了節省設計成本，她倆當小工，從地板、墻壁的貼磚，到陽臺的花缸造型，到樓梯轉角的油畫的挑選都親力親為。2014年9月，“轟趴館”開業。

開始，韓曉婷只做些簡單的場地出租，周一到周四2000元包場，贈送30瓶啤酒和兩個果盤；周五到周日3000元包場。10個人均攤100多元，很多學生或者白領都能負擔得了。她到大學里一發宣傳單，愛好新奇體驗的學生和老師們來了不少。

為了擴大營銷，韓曉婷學習了微博、微信營銷，用公眾號、免費贈送門票、講座等多種形式進行推廣，和粉絲的親密互動，這也為她的“轟趴館”帶來了良好的口碑。

為了提升品質，韓曉婷又開發了“轟趴館”的多種形式內容。比如，她們在樓梯口設了個DJ打碟臺，根據派對的主題需求，幫忙安排專業DJ免費為大家打碟助興；二樓則是唱歌看電影，投影幕是直接投到墻上的，屏幕比較小，唱歌需要自己上網搜索伴奏，用電腦幾乎都可以操作了。還有一些音樂愛好者帶著吉他來開“吉他趴”，氛圍相當不錯。

除了游戲玩樂，韓曉婷還設計了休息的小區域，是以別致的榻榻米為主的臥室，橫七豎八地可睡八九個人。她購買了精致的室內帳篷，提供給小情侶使用。

不過半年，“nice聚吧”的生意就排到了三個月后。現在，韓曉婷不僅僅只接團體組織的“轟趴”，也會接一些散客，還會搞很多小型的講座分享會、現場秀等等。

今年年初，兩人組建了公司，團隊擴充至8人。而為了使“轟趴館”的形式復制得以繼續，公司采取先實地考察選址、再委派員工駐點的模式。現在，數家分館已經陸續開業，并且打造了不同的主題風格，吸引不同喜好的顧客層。

運行至今，每一棟別墅的年營業額有30多萬元。在韓曉婷看來，這個數字并不驚人，因為每棟“轟趴館”投入和運營費用不菲。但韓曉婷和她的事業伙伴早已規劃好事業藍圖。她們想用5～10年打造一個文藝概念，初步設想在2018年將主題“轟趴館”開到6家。