2016，變頻器市場如何破冰？

文/梁秀璟

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2016，變頻器市場如何破冰？

文/梁秀璟

變頻器在我國的發展已有長達近30年的歷史，經過30年的發展歷程，變頻器無論是行業規模、應用領域，還是產品自身的功能、集成度和系統化程度都已經相對成熟。隨著“十一五”規劃首次將節能減排作為約束性指標列入規劃當中，中國掀起了節能減排，發展綠色工業的熱潮。變頻器作為出色的節能元器件，也是從那時候開始，迎來了發展的春天。

我國變頻器市場發展最為風光的時代大概是2010年到2011年間，那時，我國低壓變頻器市場的增長速度超過15%，遠遠超過同期的GDP增速，分析原因主要在于“四萬億投資”的刺激，市場的應用領域也在不斷擴大，用戶端需求越來越多樣化。

但時間進入2013年，變頻器業務增速就已經沒有之前那么快，當時“四萬億投資”已接近尾聲，企業資金短缺，許多變頻器訂單被取消。也大概是從這個時候開始，變頻器市場增速持續放緩，2014年便出現了市場衰退的前兆，直至2015年，業內人士將這一年稱為我國變頻器市場的“寒冬”。

當記者與一些變頻器企業溝通時，無論是外資還是國內企業，無一例外地表達了2015年來自于中國變頻器市場的壓力，分析原因主要歸結為中國經濟進入“新常態”，投資緊縮、產能過剩、需求低迷、出口下滑等。

不可否認，2015年中國制造業發展舉步維艱，變頻器行業遇到的壓力前所未有。但國內經濟穩定向好的基本面沒有變，中國制造業迫切需要轉型升級的需求也沒有變，正所謂形雖峻，勢向好。如果能抓住新一輪科技革命和產業變革帶來的重大機遇，逆勢而上也絕不是沒有可能。

那么，在2016年，變頻器企業該如何破冰？

開發行業專用機

開發行業專用機在變頻器行業早已不是什么新鮮事兒，但是與以往不同的是，在通用型市場競爭白熱化的今天，行業專用機被賦予了更多的意義，對于企業來說，它不再是“錦上添花”，更多的是“雪中送炭”。越來越多的企業對開發行業專用機報以了更大的期待，他們希望通過開發更多的行業專用機，實施與客戶的戰略合作的定制化路線，這不僅可以為客戶提供量身定制的一體化解決方案，與此同時，也有力拓展了產品的行業跨度。在開發行業專用機方面，臺達一直做得不錯，目前在紡織、電梯以及起重等行業都取得了不錯的成績。

實際上行業專用機的“受寵”，不僅是市場競爭所致，從另一方面看，也是企業更加貼近、重視用戶需求的表現。

當然，若想開發行業專用機市場，沒有一定的行業積累是萬萬不能的。據悉，目前一些企業已經開始布局行業專用機市場，比如成立專門的行業中心，配備豐富的專家資源和技術團隊，以便深度挖掘和引導客戶的需求。

變頻器產品的智能升級

隨著“工業4.0”時代的到來，變頻器在提升節能功效的同時，還需要其具備網絡化、智能化特征。未來只有能夠幫助客戶節省勞動力成本，提高生產線效益和制造的精度、效率的產品才能更有競爭力。

基于這樣的趨勢，一些企業已經提早謀劃布局，推出了具有網絡化、智能化特征的變頻器產品。例如施耐德電氣正在將旗下所有變頻器產品進行更新換代。以2014年推出的ATV御程系列變頻器產品為例。這是一款具備移動互聯功能的變頻器，它集成了工業以太網通訊協議與網頁服務器，無需額外軟件，工廠操作人員即可本地或遠程通過智能手機、平板電腦或其它無線設備訪問設備信息，獲取實時在線數據，從而實現多種內置的智能服務功能。

所以說，越是在市場不景氣的時候，越是要善于抓住時代的潮流和市場的脈搏，通過推出更加符合客戶需求和時代潮流的產品，或許也可以成為逆勢中的一匹黑馬。

系統解決方案將是重要的方向

未來，系統概念將是一個重要方向。市場不再是單一產品的競爭，而是整個系統價值的競爭。競爭的要素不再僅僅是技術，而是包括適用性、便捷性、服務能力等在內的多方面因素。可以預見的是，未來拉動變頻器市場的很大一部分動力將來自于系統解決方案的打包銷售。這就要求企業具備基于產品應用、結合工藝流程和運營細節的方案設計能力。

聚焦朝陽行業

2016年，變頻器行業將繼續面臨經濟發展的新常態，國家面臨的任務是去庫存、去產能、去杠桿、降成本、補短板，由產能擴張向技術創新轉變。傳統的鋼鐵、水泥等產業要向新的產業轉化。但與此同時，也有一些新的行業涌現出來。就變頻器應用的行業中，如新能源、核能等能源行業，軌道交通、水、廢氣處理、污水處理、環保設備以及食品飲料等領域都將是未來有可能異軍突起的朝陽行業。

作為變頻器廠商，需要提前布局，抓住這些市場的機遇，避開傳統行業的“紅?！?，開發更多的“藍海”市場。

存量市場的機會

隨著新增市場拉動力逐步削弱，存量改造市場的比例開始上升。所以，雖然冶金、礦業、水泥等行業產能飽和甚至過剩，但這些既有的存量市場依然存在很多節能和改造的機會。這也是為什么很多變頻器企業紛紛將服務作為產品的外延，試圖通過服務實現差異化戰略。

以希望森蘭為例，根據變頻器產品的特點以及中國用戶使用變頻器的習慣，森蘭利用互聯網思維和技術開發了專業的客戶管理系統。如果客戶允許，森蘭可以通過3G/4G遠程通訊技術，在手機APP上隨時隨地查看到設備的運行數據，可以做到提前發現異常，提前處理。在成都公司總部，森蘭建立客戶設備大數據檔案，通過數據庫，可以查看到任何一臺設備投運和使用的信息，以便為客戶提供專業的使用指導意見。例如客戶購買森蘭一臺機器，如果是在水泥廠使用，并且環境粉塵比較多，散熱方式選擇外循壞方式，根據運行經驗大數據，計算機會對每臺器件進行壽命估算。假設風機的使用壽命為40,000小時，當運行條件變差時，風機的使用壽命會適當減少，在設備某個部件使用壽命快到期的時候，計算機后臺系統就會發出提醒，以便客戶及時對設備進行必要的保養及器件更換，從而降低故障率。

服務的創新在短期內或許并不會直接帶來經濟效益，但長遠來講，定會推動企業的持續發展，使品牌深入用戶。

探索新的業務合作模式

市場不好，客戶投資緊縮，手里的預算有限，花出去的每一分錢都希望看到回報，這一點是完全可以被理解的。作為變頻器廠商來講，應該盡快適應客戶的這種心理，并尋找出更加契合的合作方式。西門子就在近年來積極探索出了與客戶風險共擔的業務模式。例如設備融資租賃，合同能源管理等。據悉，這些方法已經開始實行，并卓有成效。當然，這種方式可能更適合一些實力雄厚的企業。

無論如何，2016年，是中國工業轉型升級的關鍵一年，對于中國經濟的“新常態”我們必須承受，那些來自于“工業4.0”，“互聯網+”為傳統制造業帶來的變革也不得不面對。外資品牌大力投入經濟型產品的推廣，并憑借全產品生命周期服務開發更多的中端用戶群體，本土品牌拓展行業覆蓋，加大上下游產品線的開發。這場變頻器行業里的“肉搏廝殺”似乎在所難免。然而，一切豐碩的成果無一不是經過千錘百煉而成。越是在市場困難的時期，越是考驗一家企業的綜合素質。誰能在“?！敝袑さ健皺C”，誰能抵住外部市場的壓力，潛心修煉，誰就能夠成為這一場“廝殺”中的贏家。