傳承百年歷史 強化品牌形象

朱宏

法蘭克福——歐洲的經濟中心，據歷史文獻記載，公元1150 年，法蘭克福市就已有關于舉辦展覽集會的描述。可以說，會展是法蘭克福這個城市發展的根基。在眾多展覽公司中，成立于 1907 年的百年老店——德國法蘭克福展覽公司，歷經百年風雨，已發展成為全球性的貿易展覽業務公司，是全球規模最大的展覽主辦機構之一，擁有 10 個展館和 2個會議中心，總面積達到 578，000 平方米。法蘭克福展覽公司由法蘭克福市和黑森州政府控股，集團迄今已在全球設有 28 家子公司，業務覆蓋160個國家及地區。舉辦的展會具有國際化程度高、規模大、活動多、服務高效、人性化等多個特點。2014年共舉辦了120場展覽會，營業額高達5.50億歐元。

法蘭克福展覽旗下有眾多遍布全球的成功展覽品牌，涉足消費品、紡織品、樂器、建筑節能、汽車后市場等多個不同行業。服務于汽車后市場領域的展會品牌Automechanika是其中最為成功的范例，它不僅是法蘭克福展覽旗下規模最大的展會，也是國際化程度最高的展會品牌，目前已有14個Automechanika 品牌展會在全球13個國家舉行。（2004年起該品牌展會落戶上海，歷經10年的高速發展，上海展已匯聚了全行業諸多海內外業界領軍企業，如今成為規模僅次于德國法蘭克福母展的全球第二大Automechanika品牌展覽會。）第十屆Automechanika Shanghai上海國際汽車零配件、維修檢測診斷設備及服務用品展覽會于2014年12月9日在上海新國際博覽中心拉開帷幕，展會整體面積達到220，000平方米，共吸引來自39個國家及地區4，906家參展企業同場競技，整體規模創歷史新高。為進一步了解Automechanika Shanghai及法蘭克福展覽的發展進程，記者專程采訪了法蘭克福展覽（上海）有限公司的董事會主席曹建生先生。

記者：Automechanika Shanghai作為全亞洲規模最大的汽車零部件、維修檢測診斷設備及汽車用品展覽會已成功舉辦了十屆，在過往的十余年中無論是辦展規模，還是參展觀眾等方面都實現了跨越式發展。對于Automechanika Shanghai取得的成功，能否為我們分析一下法蘭克福展覽在其中所發揮的積極作用以及辦展優勢？

曹建生：法蘭克福展覽擁有百年歷史，是全球知名的專業展會主辦機構之一。公司旗下的Automechanika品牌在全球范圍內共舉辦14場專業展覽會。歷經數十年來的成長發展，享譽盛名的Automechanika系列品牌展覽會在全球范圍為業內人士提供高質量的專業服務和組織保障。深厚的從業經驗與敏銳的行業眼光使得法蘭克福展覽把握住天時地利的優勢，選擇在中國汽車產業高速發展的階段進入這一潛力市場。

立足于上海的Automechanika Shanghai展會以華東地區強大生產基地的地理優勢為基礎，吸引了全國各個地區的行業資源聚集。與行業權威合作伙伴——中國汽車工業國際合作有限公司的強強聯手，使上海展成為中國領先的國際和地區性產業平臺。借助海內外行業和地方政府以及相關機構的鼎力支持，在每年展會期間我們也舉辦了一系列實用性與影響力兼具的同期活動以確保Automechanika Shanghai在汽車行業展會中的辨識度及領導地位。

記者：隨著展會規模的不斷擴大，參展商與參展觀眾的訴求也越來越多樣化，除了溝通需求、貿易需求等，還包括品牌傳播、企業影響力拓展等，作為展會主辦方主要從哪些方面來更精細化地服務參展商？

曹建生：為了給參展商提供更好的服務，我們通過開展前期的調研、展會現場問卷調查、展后的跟蹤回訪，以及持續考察各地產區市場等方式，力求更多地貼近市場，向產業上下游延伸，從生產流通領域到研發環節，大到產業格局小到產品板塊等各個角度滿足市場需求。

此外，我們還設計了多樣化的廣告和贊助方案，配合各類型參展企業不同的宣傳預算，滿足推廣需求。隨著時代與技術發展而開發的線上營銷渠道等多種廣告平臺，為參展企業創造了更多機會吸引參展觀眾的目光，強化其品牌形象，提升企業知名度。

記者：目前，中國汽車市場憑借良好的恢復性增長勢頭吸引著世界關注的目光。在此背景下，您如何看待Automechanika Shanghai的發展潛力？對該展會的未來有何期待？

曹建生：雖然目前中國已經是世界上最大的乘用車市場，但人均汽車保有量尚未達到全球平均水平的一半。未來的中國汽車市場將帶來不可估量的商機。Automechanika Shanghai把握了這一市場的潛力及發展趨勢，逐步確定了戰略規劃，使展會從創立之初展覽面積不足1萬平方米、僅有來自23個國家235家展商參與，到如今成為業界必然之選的年度行業盛會。2014年展會共有來自39個國家逾4900家企業參與，在22萬平方米的空間內展示汽車行業最新產品及科技；吸引了超過89，000名海內外觀眾前來共襄盛舉。此外，本次展會現場舉辦多達38場同期活動，從技術性到實用性主題覆蓋了整個產業鏈（2004年僅有4個）。

Automechanika Shanghai展會的三大產品板塊中，汽車零部件板塊已相對穩定，維修與保養、用品及改裝兩大板塊則在持續發展中。未來我們將更注重產業板塊的縱深挖掘，也勢必會投入更多資源，使之成為行業覆蓋面更廣、更深的服務平臺。通過與國內外相關協會組織及政府部門攜手合作，不斷推進行業間交流與產業發展；傾聽及了解展商與觀眾的需求，延伸產業相關領域，逐步拓展服務產品類別，進一步迎合產業發展需求并強化產品館與特定產品專區，為展商與目標買家搭建溝通橋梁。

記者：2015年春節將至，法蘭克福（上海）展覽又將迎來嶄新的一年，在未來，我們又將有哪些規劃呢？

曹建生：法蘭克福展覽自1987年在香港舉辦首個展會以來，以專業的展會知識和豐富的辦展經驗服務亞太地區近30年，為客戶提供多元化的展覽項目，專注于汽車技術、建筑技術與照明、消費品、紡織品等核心行業，同時涵蓋環保、水資源、安全與安防等領域。公司與相關政府部門及諸多行業協會都建立了深厚的關系，憑借先進的展覽管理專業知識，得到了業界高度認可，深受會展行業知名協會的好評。

我們未來的發展規劃包含幾個方面：第一，在大中華區基本完成對德國法蘭克福總部品牌展覽的復制，進一步鞏固和發展現有品牌展覽會；第二，我們在多年前就已逐步進入非核心經濟領域，打造了多個非品牌展覽會，今后也將持續穩固和發展現有的非品牌展覽會；第三，依托法蘭克福展覽的全球資源進入非核心競爭領域，并向二、三線城市拓展業務；第四，以展覽會為依托，以行業資源作為基礎，發展與展覽業相關的網絡、媒體、會議等業務。

金馬揚蹄抒遠志，玉羊接力展鴻圖。在未來的發展中，Automechanika Shanghai無疑仍將成為行業走勢的風向標，而法蘭克福展覽（上海）有限公司也必將進入一個新的歷史發展階段。相信在全體同仁的攜手努力下，“法蘭克福展覽”品牌一定會創造出更加燦爛輝煌的明天！