淺析孫子兵法決策模式的特點

毛新偉

摘 要：《孫子兵法》不僅我國古典軍事學的杰出代表，也是一部偉大的管理學著作。其中所蘊含的決策學思想對現代組織的管理依然有著重要的啟示作用。文章對《孫子兵法》的決策思想做了初步探討，并著重從決策模式特點進行了歸納研究。

關鍵詞：孫子；決策模式；決策標準

決策作為管理的重要過程，一直是管理學家重點關注的對象，其本質是決策者在遵循客觀現實的基礎上，預測并判斷未來情景，確定和選擇目標并加以執行和實施的過程。美國著名的管理學家西蒙提出現代決策思想以后，決策學受到了管理學研究的重視。實際上，早在兩千多年前的春秋戰國時期，《孫子兵法》中就已經對軍事情景中的決策問題做出了相當深度的思考并做出了有見解的觀點。具體來講，孫子所論及的問題主要有以下幾個方面：首先是軍事決策的體制以及模式問題，其次是決策的標準問題，再次是信息的基礎性作用問題，最后是決策中的心理問題。本文將主要論述孫子兵法決策模式的獨特特點。以期對管理學的決策思想有所啟發。

1 決策前提的高度理性

根據西蒙的觀點，決策模式的重要方面是決策前提，因為決策前提是決策的起始點和基本依據。在孫子兵法中，決策前提的高度理性的。其表現，主要就是其廟算思想。廟算是古代中國軍事決策的基本體制和機制。所以廟，就是祖廟，地處莊嚴神圣之地，密而肅穆，便于議論軍國大事。因此，每當國家兵事紛爭，君臣會集此處，商討對策，擬定有關戰略方針，以指導戰爭進程。廟算實際上就是體現了決策前提的理性化，也就是要先計劃而后戰爭，這與現代管理思想，將計劃列為管理過程的起點是對應的。先計后戰，才能做出科學和理性的決策，才能避免個人決斷和受情緒因素的影響。先計劃然后再執行，是謹慎性管理的基本原則。孫子認為，對戰爭采取先計后戰的慎重態度首先源自于戰爭的重要性。孫子兵法的開篇，孫子就提出：“兵者國之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也”。也就是說，由于戰爭是政治的繼續，是事關全局的事物，一切都關系到將士的生死存亡，是國家的大事，一定要認真對待，反對草率和情緒化。在《火攻篇》中又說：“主不可怒而興師，將不可慍而致戰，合于利而動，不合于利而止，怒可復喜，慍可復悅，亡國不可以復存，死者不可以復生。”因此，科學和理性的對待戰爭，才是“安國全軍之道”，君主和將軍們應該謹慎對待戰爭。那么在實踐中又如何執行這些原則呢？如何做到決策的科學呢，孫子提出了一個體制性的觀點，那就是“廟算知勝”的決策程序。同時在十三篇中，孫子又提出了一個通過分析“五事七計”的決策驗證模式。孫子認為決策前提的重點就是“五事七計”，即“道、天、地、將、法”五事和“主孰有道、將孰有能、天地孰得、法令孰行、兵眾孰強、士卒孰練、賞罰孰明”七計。“五事七計”所蘊含的內容具體而深刻地表明了管理決策中需調查分析的內容和范圍。五事重點在于決策內容的靜態分析，不僅是調查的指向，也是評估的標準。七計的重心在于各項要素動態對比分析，特別重視靜態要素在實際運作中的表現，這里已經有了動態的整體思維，值得引起人們的重視。在解決“計利”問題，這還是計劃層面上的事情，只有把計劃和執行結合起來，才構成完整的決策過程。

2 將“速度”提升為重要的決策標準

西蒙將傳統的決策標準定義為最優標準，認為這種標準并不符合實際，也不可能真正實現。因而他提出了有限度的理想主義，也就是決策的滿意準則。實際上，孫子兵法在具體執行決策時，是貫徹現實主義的，與西蒙的滿意準則是一致的。并且，基于其現實主義的思維，他將決策執行的速度提升到了一個戰略重要性的高度。他的提出了兵貴神速的指導思想，并特別強調了速度的突然性和不可預測性。這一原則是孫子是在闡述他的軍事經濟思想時提出來的，但卻對整個戰略全局具有非凡的意義。他認為戰爭是建立在巨量的人力物力財力的耗費的基礎上的，軍事就是經濟，所以，戰爭最忌曠日持久，議而不決，優柔寡斷，必須兵貴神速，速戰速決。

3 信息在決策過程中起基礎性作用

孫子最著名的名言是“知彼知己，百戰不殆”。因此，知識和信息的轉換貫穿于孫子軍事決策的始終，這與西蒙所強調的決策的信息原則是一致的。孫子兵法深刻闡述了信息的重要的意義，特別是其對管理的基礎性作用。同時，孫子兵法還論述了信息的來源，信息的有效性以及信息有限性和無限性的問題。孫子兵法將信息的獲取和處理看作是各項決策的最重要的基礎，這就是他“知己知彼，百戰不殆”的著名觀點。

4 決策程序中的“正與奇”

奇正相生是孫子兵法辯證法精神的精髓。所謂奇正相生，是指在戰爭的決策和執行中，要充分利用常規性因素和非常規性因素。奇正相生，于是兵法布置循環往復。同理，在決策過程中，根據客觀現實的變化，以及客觀現實的特點，我們可以選擇常規性的決策和非常規性的決策。常規性的決策往往對應常態的、穩定的決策環境，而非常性決策則對應變動的、難以預料的決策環境。而且這兩種決策模式是交替出現并相輔相成。這實際與西蒙的決策程序思想有暗合之處。西蒙根據知識的原則，認為決策可以分為程序性決策和非程序性決策。他認為程序決策是線性的，而非程序性決策是非線性的。各自有自己的決策程序原則和次序。

參考文獻：

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