傳銷傍上微商 真假微商難辨別

文　朱可芹

傳銷傍上微商 真假微商難辨別

文朱可芹

從2015年爆出全國(guó)微信傳銷第一案以來，傳銷傍上微信的勢(shì)頭并未完全撲滅，反而像那“離離原上草”，野火燒不盡，春風(fēng)吹又生。傳銷也在生活方式發(fā)生巨大變化的當(dāng)下“與時(shí)俱進(jìn)”，找到適合自己持續(xù)生長(zhǎng)的“新土地”——微商。但這可讓本就飽受詬病的真微商叫苦不迭，藏身于微商中的傳銷，隱蔽性強(qiáng)，欺騙性強(qiáng)，難以分辨，導(dǎo)致一些謹(jǐn)慎的群眾對(duì)待微商常會(huì)“一棒子打死”。為讓真正守法的微商得到合理的待遇，厘清微商于微信傳銷之間的區(qū)別迫在眉睫。

作為微商界“大佬平臺(tái)”之一的“微店”旗下的微店用戶在2015年第一季度用戶新增超過900萬。不管是獨(dú)立平臺(tái)“微店”還是微信平臺(tái)下的“微信小店”，甚至是朋友圈銷售，都在近乎瘋狂的發(fā)展。以曾為“微商寵兒”的面膜為例，從網(wǎng)拍模特到知名影星，從名人到草根，正在做、準(zhǔn)備做的不在少數(shù)。這些微平臺(tái)可以提供一個(gè)接口，無論是小微企業(yè)或者個(gè)體創(chuàng)業(yè)者都能在這個(gè)平臺(tái)上找到生存方式，其實(shí)大方向是符合當(dāng)前發(fā)展形勢(shì)的。

微商的發(fā)展都是利用了社交的互動(dòng)性和用戶粘性，通過熟人關(guān)系來銷售貨品。實(shí)際上，微商傳銷跟傳統(tǒng)傳銷模式一樣，很容易被識(shí)破。它的盈利模式表面上是盡可能多地添加微信好友，從而圈養(yǎng)出潛在的受眾群體，同時(shí)通過刷屏來強(qiáng)化印象，但其本質(zhì)依然是依靠發(fā)展下線、發(fā)展人頭為自己購買產(chǎn)品再對(duì)外進(jìn)行銷售。這種金字塔結(jié)構(gòu)的層級(jí)代理把發(fā)展下線作為方向，銷售者不需要專業(yè)、信用等參考評(píng)級(jí)，代理只需要把貨分銷給下面的代理，就能把銷售額做大。更無關(guān)售前售后各種問題的解決。甚至有人利用微商門檻低，容易發(fā)財(cái)?shù)馁u點(diǎn)對(duì)后來者進(jìn)行“洗腦”—曬成交量、培訓(xùn)、誓師、炫富、月入過百萬等抓人眼球的字眼傾巢而出。這類型的微商已無異于傳銷。

如何辨別微商傳銷

利用微商開展網(wǎng)絡(luò)傳銷的特點(diǎn)有兩個(gè)：一是利用熟人、朋友圈進(jìn)行傳銷，隱蔽性強(qiáng)，欺騙性強(qiáng)；二是蔓延速度快，涉及地域廣，涉及人員多，社會(huì)影響大。

在微商中，涉嫌傳銷的營(yíng)銷模式普遍采用分級(jí)代理制度：首先，做代理無需加盟費(fèi)用，直接購買貨物就可以成為銷售代理；其次是品牌代理有多個(gè)層級(jí)，拿貨越多，層級(jí)越高，而最高等級(jí)的代理商需要一次拿貨數(shù)萬元以上；最后，成為代理后，可以發(fā)展次級(jí)代理，也就是俗稱的“下線”。每個(gè)層級(jí)的代理拿貨價(jià)格不同，賺層級(jí)差價(jià)得到的收入要遠(yuǎn)高于直接銷售，越高級(jí)別的代理依靠發(fā)展下級(jí)代理獲得的收入越多。

根據(jù)《禁止傳銷條例》規(guī)定，傳銷是指組織者或者經(jīng)營(yíng)者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，對(duì)發(fā)展的人員以其直接或者間接滾動(dòng)發(fā)展的人員數(shù)量或者被發(fā)展人員的銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付報(bào)酬，或者要求被發(fā)展人員交納費(fèi)用或者以認(rèn)購商品等方式變相交納費(fèi)用取得加入或者發(fā)展其他人員加入的資格等方式牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟(jì)秩序，影響社會(huì)穩(wěn)定的行為。

傳銷活動(dòng)構(gòu)成有兩個(gè)基本要件：組織要件，即發(fā)展人員，組成網(wǎng)絡(luò)。傳銷組織者承諾，只要參加者交錢加入后，再發(fā)展他人加入，就可獲得高額的“回報(bào)”或“報(bào)酬”。這就是俗稱的“發(fā)展下線”。下線還可以再發(fā)展下線，以此組成上下線的人際網(wǎng)絡(luò)，形成傳銷的“人員鏈”。第二個(gè)要件是計(jì)酬要件，包括兩種形式，一種是以參加者本人直接發(fā)展的下線人數(shù)和間接發(fā)展的下線人數(shù)為依據(jù)計(jì)算和給付報(bào)酬，即以直接和間接發(fā)展的人員數(shù)量計(jì)提報(bào)酬，形成傳銷的“金錢鏈”；另一種是以參加者本人直接發(fā)展和間接發(fā)展的下線的銷售業(yè)績(jī)（即銷售額）為依據(jù)計(jì)算和給付報(bào)酬，形成傳銷的“金錢鏈”。

辨別是否為傳銷行為，可以看其是否具備傳銷的行為特征：一看是否需要交納或變相交納入門費(fèi)，即交錢加入后才可獲得計(jì)提報(bào)酬和發(fā)展下線的資格；二是看是否分層級(jí)，直接或間接發(fā)展下線，即拉人加入，并按照一定順序組成層級(jí)；三是看是否根據(jù)下線獲利，上線從直接或間接發(fā)展的下線的銷售業(yè)績(jī)中計(jì)提報(bào)酬，或以直接或間接發(fā)展的人員數(shù)量計(jì)提報(bào)酬或者返利。

網(wǎng)絡(luò)傳銷的五大表現(xiàn)形式

“電子商務(wù)”式。不法分子注冊(cè)一個(gè)電子商務(wù)企業(yè)，再以此名義建立一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站，并以“網(wǎng)購”“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”“網(wǎng)絡(luò)直購”等形式從事網(wǎng)絡(luò)傳銷活動(dòng)。

“免費(fèi)獲利”式。社會(huì)上出現(xiàn)不少“免費(fèi)獲利”“增值消費(fèi)”式傳銷行為，宣稱“消費(fèi)不用花錢，免費(fèi)購買商品”“消費(fèi)=存錢=免費(fèi)”“消費(fèi)滿500返500”等，欺騙性強(qiáng)，誘惑力大，引起不少人的興趣，最終上當(dāng)受騙。

“網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)”式。打著“一邊上網(wǎng)娛樂，一邊上網(wǎng)賺錢”“吃著火鍋刷著微博，月收入10萬元”的宣傳旗號(hào)。一些網(wǎng)絡(luò)傳銷分子抓住年輕人急于創(chuàng)業(yè)、渴望成功的心理，以“在家創(chuàng)業(yè)”“網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)”“網(wǎng)絡(luò)資本運(yùn)作”“網(wǎng)絡(luò)投資”為誘餌，欺騙、引誘年輕人上當(dāng)，從而達(dá)到發(fā)展會(huì)員進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳銷的目的。

“網(wǎng)絡(luò)博弈”式。以玩網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)上博彩為名，發(fā)展會(huì)員從事“游戲股票”“幸運(yùn)博彩”等游戲充值卡業(yè)務(wù)，以直銷獎(jiǎng)、銷售獎(jiǎng)為誘餌發(fā)展下線。

“愛心互助”式。某些網(wǎng)站宣傳一些有“特別功效”的生物保健品，宣稱入會(huì)后就能便宜或返利，以此進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳銷。

鏈接：用造假和炫富“踩著”下線發(fā)財(cái)

河北微商嚴(yán)女士是通過同學(xué)的朋友加入微商行列。最初她是因?yàn)榭吹侥俏慌笥言谂笥讶Πl(fā)的銷售面膜收入的截圖而心動(dòng)入行，而當(dāng)她花了6000塊從上線買入面膜開始在朋友圈出售后，才發(fā)現(xiàn)事實(shí)并不是想象那樣。

嚴(yán)女士的上線跟她道出了其中的玄機(jī)：真正賺錢的不是靠零售，而是靠發(fā)展下級(jí)代理商，而手段，就是造假和炫富！

嚴(yán)女士說：“她教我用支付寶發(fā)賺錢的截圖。她說你不這樣發(fā)出去的話，你朋友圈不知道你在賺錢，他們也不會(huì)從你那兒拿貨。剛開始不要說金額太大，這樣的話沒人相信。一開始發(fā)幾十塊錢的，然后幾百塊錢的，然后就是上千的。從低層做起，讓朋友圈看你越做越好，這樣的話他們會(huì)從你這兒拿貨，相信你這個(gè)產(chǎn)品。”

同時(shí)，上級(jí)代理還教她，訂單也是可以造假的。通過“訂單生成器”軟件，你一天說自己發(fā)了多少快遞訂單都可以。