萬慧：想創業，來找我

一土

提起萬慧，業內人士都十分熟悉，長江七號網絡科技有限公司CEO，“電商城市”運營服務踐行者，安徽省網商協會副會長，蕪湖市網商協會會長，蕪湖市青年創業導師，2013年蕪湖年度新聞人物……人們評價她為“一個思維前衛的新時代女性”。在如今這個什么都要和互聯網沾邊的時代，她把互聯網玩轉于股掌，把資金、人才、傳統企業等各方資源整合連接，創造出一個又一個行業神話。

走出傳統企業，

挑戰互聯網

午時一點，萬慧還沒顧得上吃午飯，彼時的她正在忙著接待參加電商創業大賽的部分參賽者和供應商。限時10天的銷售大賽剛剛落下帷幕，來自蕪湖縣六郎鎮的創客楊鑫濤一舉奪魁，10天銷售額突破15萬元，獲得初賽冠軍，第一次“觸網”就贏得如此漂亮。

為了引領廣大女性投身創業發展，蕪湖市婦聯聯合市政府八部門舉辦了蕪湖首屆女性電商創業大賽，而作為承辦單位，萬慧擔任CEO的長江七號網絡科技有限公司則鉚足了干勁。自大賽開始，他們共組織了26場培訓，共有來自蕪湖市各縣區、高校的2749人參加，并實現新注冊電商、微商人數1049人，引爆了一場實實在在的電商創業熱潮。

萬慧，作為這次活動策劃的核心人物，從事互聯網行業的時間其實并不長。2013年以前，她是上市公司“海螺”的骨干精英，負責過營銷策劃、物資供應等工作。在“海螺”就職了10多年，可以說是老資格了，況且又拿著幾十萬的年薪、擁有令人羨慕的公司股份，為什么要辭職創業呢？“可能是因為有了錢吧。”萬慧笑稱。的確，沒有了為生活賣命的羈絆，她開始想著能不能放下工作，自己做一點實實在在的事情。

當時，互聯網正風生水起，萬慧覺得這里面大有可為。因為有著幾次互聯網項目的投資經驗，加上她對傳統企業的供銷兩頭都有一定的認識，所以萬慧決定進軍互聯網。剛剛介入這一新鮮事物時，萬慧立志做互聯網金融，她認為在新時期下，金融業需要和互聯網連接，創出新的發展道路。然而在實施過程中，她卻發現，要做好互聯網金融，沒有互聯網市場是不行的。“無論是阿里、京東還是騰訊，他們都有一個完整的生態鏈條，從產品到支付再到平臺，就和我們線下的流程一樣。而缺乏互聯網市場的互聯網金融有極高的風險，容易產生泡沫經濟，震驚世界的龐氏騙局就是例子。”萬慧解釋說。所以，她退出了原公司，只留股其中，她想效仿前輩的成功經驗，做一個屬于自己的完整互聯網生態圈。

建中國第一個市級館，

把蕪湖特產搬上網

幸運的是，萬慧搭上了淘寶網的特色中國項目的東風。2013年，她帶領團隊從淘寶特色中國蕪湖館起步，開始搭建互聯網平臺。她把小到瓜子、花生，大到蕪湖有名的鐵畫等蕪湖特產全部搬上了網絡，匯聚在這個網上蕪湖館里，讓你不在蕪湖卻能淘到原汁原味的當地特產。那時，很多省級館其實都還沒入駐，蕪湖館作為全國第一個入駐阿里的市級館則顯得格外耀眼。

蕪湖館的搭建，讓很多人拍手稱贊，它不僅連接了蕪湖和外部地區，更搭建起了普通民眾與互聯網平臺之間的橋梁，魯老伯就是其中的受益者之一。這位魯老伯，家住三山區，在蓮蓬成熟的季節卻因為一度滯銷而愁悶不已。他大字不識一個，更是對營銷路子毫無頭緒。萬慧知道后立即與魯老伯聯系，借助蕪湖館的平臺，為其在網上售賣蓮蓬。沒想到，開賣三天就成就了網上新鮮蓮蓬的銷售冠軍。看到這樣可喜的成績，身為蕪湖館“館主”的萬慧，內心滿滿的都是自豪，她覺得這才是互聯網平臺的力量，這才是它的意義所在。

蕪湖館是個市級館，怎么把它推廣出去呢？萬慧想到了策劃大賽。于是，一場名為“淘寶杯”的創業大賽在全國范圍內如火如荼地展開了，全國17個省市的2000多名大學生參與其中，共同在網上售賣蕪湖特產。因為這次大賽，團中央書記處書記傅振邦還專門來到蕪湖，與安徽青年進行深入交流。

有了前面的種種歷練，接下來，萬慧開始一步步朝著她的目標前進。2014年8月27日，經過一年多的沉淀，萬慧創辦“安徽長江七號網絡科技有限公司”，針對“互聯網+產業轉型升級”過程中政府、企業、創客出現的品牌發展問題，提供人才培育、企業轉型、創業孵化、技術支撐、項目定制等品牌孵化服務，著重互聯網品牌營銷及投資，加速品牌發展和增值。發展至今，旗下已經擁有4個獨立的子公司。其中皖江網商職業培訓學校專門做大學生創業孵化，已累計培訓萬人以上。

很多人認為互聯網時代就是賣貨，可萬慧覺得，在網上賣東西只是第一步，她要做的是整個產業轉型升級過程中的各種可能性，比如說可能產生的新的品牌、新的技術、新的模式。除此之外，她要用服務來連接好的商品、好的創意、好的人才、好的企業，然后進行資源整合，最后加速項目的成功。

正是有了這種超前的理念，讓萬慧有別于其他的女創客，也讓她的公司有了三個層面的盈利模式：首先是提供培訓、代運營等最基礎的服務;其次是加速孵化，包括傳統企業的孵化和大學生創客的孵化;最后是投資收益，包括新開發的品牌、前景尚好的項目等等。就大學生創客孵化，萬慧舉例說：“比如一個剛出校門的大學生，她有夢想要做女裝第一，但她沒有資金沒有資源什么都沒有。我們就會讓她先把夢想畫成圖紙，再給她找導師，經過導師的把關修正后提供場地把這件衣服生產出來，最后建立品牌，推廣到市場，這是一整套流程。”這三個層面的盈利模式讓公司實現了可持續發展，也為萬慧提供了人才、產品、平臺，為她的完整互聯網生態圈打下堅實基礎。正是有了這樣的成績，萬慧才當仁不讓地說：“在蕪湖，任何企業任何人只要想做互聯網，都必須要找我。”

經典案例，

孵化就是這樣進行的

除了蕪湖本地的機會，萬慧還把目光望向了外面的世界。2015年5月，被稱為“旗袍先生”的阿里巴巴十大網商、浙大客座講師崔萬志來到蕪湖，與眾多創業者暢談創業之道。在談及對新中裝的理解時，萬慧十分認同，覺得雙方有極大的合作空間。一個項目就此拉開帷幕。兩個合作方，一個是長江七號，擁有互聯網運營經驗，旗下眾創空間聚集了一大批創業者和優秀的服裝設計師;一個是崔萬志，有多年服裝電商的經驗，有號召力和影響力，他們謀劃打造“易曉”這一新中式男裝品牌。

合作確認后，萬慧公司旗下的長江鯊眾創空間從安徽工程大學的學生設計產品中優選了3套方案，由崔萬志親自代言，安徽省服裝協會組織加工，依次完成了產品設計定稿、品牌定位、加工廠家確認等環節，并最終進入生產。與此同時，他們還在京東上發起眾籌，上線當日就籌集資金5萬余元，創京東服裝類目眾籌最好成績。很快，10萬元的眾籌項目順利完成。

眾籌僅僅是個開始。如今，易曉旗艦店已經成功登陸天貓平臺，豎起了中國原創新中式男裝的大旗。長江七號也入股該品牌，在運營管理的同時，帶動了一大批創業者的加盟。

談及創業，萬慧說，現在90%以上的人都屬于謀生創業，但如果沒有新的創意、技術、模式，創業是做不長久的。要想獲得關注，除非打廣告，但高額的廣告費又讓很多創業者負擔不起。“比如說做瓜子，如果要做到瓜子類目第一，需要投入一個億的廣告費，你有沒有？但是不做到類目第一，又沒有發言權。”萬慧說。正因為如此，她才覺得幫助一個項目成長、加速它的孵化尤為必要。這也是此次大賽結束后她的下一步目標。她要幫助這次參加大賽的女創客，除了教她們在網上賣東西，還要幫她們建立團隊、樹立品牌、策劃活動等等。未來，她想要結識更多的女創客、女企業家，幫助她們把好的創意變成項目，把已有的項目做大做強。