香港明星補習老師年薪千萬的秘密

羅琦+邵棟

2012年lO月8日，一家在香港上市的補習社在報紙上刊登全版廣告，以《致林溢欣老師的公開信》為題，欲以8500萬港幣（約合7050萬元人民幣）年薪及3000萬港幣簽約誠意金，從競爭對手香港私立學校遵理集團處聘請一位名為林溢欣的明星中文補習老師。

事件主角林溢欣早前被媒體曝出，年僅27歲，在過去3年收入已過億，并且全款購入9套物業，總值達6938萬港元（約合5788萬元人民幣）。

不過，正值遵理教育準備上市的敏感時期，林溢欣很快便在社交網站上公開拒絕了這一條件，稱自己與學校保持著良好的合作關系，只要是一個公平、合理，而且有共同理念的工作環境，都愿意繼續留守。

而像林溢欣這樣年薪千萬的明星導師，在香港也并不是只有一兩個。由于香港補習文化十分盛行，像林溢欣這樣的導師也非常受歡迎。

補習行業的興起與發展

補習活動在香港有著悠久的歷史。上世紀五六十年代的香港即存在小規模的補習活動，那時香港經濟并不十分景氣，補習課成了年輕學生賺外快的最主要活動，通常是高中生幫初中生補，初中生幫小學生補。不過，那時候的補課大多是一對一的私下活動，未成氣候；70年代隨著香港經濟的騰飛，教育業也隨之商業化，催生了補習業的大發展。補習學校的模式最初是在1972年由一間叫做圣類斯的夜校發起的，一位叫做CC.Lee的老師被認為是補習班鼻祖。

至于香港補習班老師為什么常常以英文名行走江湖，這其實也是一個傳統。因為70年代所有中學都規定在校老師不準兼職，而老師們為了補貼家用偷偷去補習學校教書，為了低調及不被校方發現，就采用了這樣的折中方法。雖然常常聽起來像發廊殺馬特“設計師”，但時至今日，補習老師大多還是堅持用Garry Lau、Tony Ng之類的名號。

90年代，補習機構大規模企業化、流程化，新的一批老師上位，他們便不似過去老師那樣講講課本知識和考試難點即可，在巨大的工作壓力和機構的引導下，新的補習天王天后誕生了。他們極其注重形象（模仿流行明星），上課內容也會生動許多，常伴隨著插科打諢和別樣的幽默，吸引年輕學生報名，也稀釋了學生在繁重課程中的心理壓力。這些天王天后的照片和宣傳畫貼滿了香港的大街小巷，不論是在地鐵還是樓房外墻，都可見這類光鮮亮麗的補習老師形象。

關于補習天后的形象設計，業內人士June Leung總結了這樣幾條規范：一，形象專業，這樣才能獲得學生和家長的信任，這也是為什么補習天王天后在大幅廣告中皆著正裝；二，衣著體面，可以讓學生眼前一亮，提高注意力，這在樣樣注重名牌、需要偶像的香港尤為有效。

強大需求造就千萬年薪

2009年香港教育制度334改革之后，由原來的兩考定生死變為一考定生死，學生壓力陡增。報讀補習班無非是為了能夠獲得更好的升學機會和擇業可能。香港的企業招工檢視簡歷時對在校成績和高考成績都十分看重，學生們因此戰戰兢兢，生怕某一次考試的成績就會影響到自己的未來。

在香港，由于自主創業路徑狹窄，如果沒有上過大學，很難有較好的出路。而且當地產業結構單一，較好的擇業選擇集中在金融業和政府部門，于是乎，學生必須上大量的補習班才能在高考中獲得好成績，才能上名校讀好專業，從而在畢業時獲得進入金融圈或者政府部門的敲門磚。這條獨木橋的路徑逼迫著廣大學子不能落后于人。不進則退，這種憂患意識也是貫穿于香港社會始終的心理狀態。憂患意識伴隨著從眾心理，補習業的火于是越燒越旺。

強大的需求量催生了香港的補習行業，有數據顯示，52%的學生每人每月的補習費達到1000港元以上，還有6.7%的學生每月補習費用達到了3000港元以上。

因此，很多明星補習老師的收入也水漲船高。現代教育香港有限公司總經理雷嶸在接受采訪時稱，香港明星補習導師的工資確實很高，最頂級的明星補習導師月薪能達到450萬港元，不過由于行業周期性，一年只能計算8個月，這樣計算，明星補習導師的年薪達到了3600萬港元，更有優秀的導師年薪達到4000萬港元。

以林溢欣這樣的案例為例，截至2015年7月31日，遵理教育支付予項級名師的薪酬分別占其總員工成本及服務費的22.2%，而2015年，遵理教育的總員工成本達到1.35億港元，即頂級導師的薪酬大約可達到3000萬港元。

而按照現代教育刊登的廣告，如果林溢欣在今年7月31日，與遵理教育滿約后加盟現代教育，可以給他提供3000萬港元簽約誠意金，以及每年100萬港元的廣告及宣傳費贊助，合約為期4年，并提供頂級導師最高分帳比例65%，如果以每月課程獲25000科次報讀計算，林溢欣一年的收入可達到8500萬港元。

這種工資水平已經超過了亞洲補習老師的最高標準，此前亞洲最高薪的補習老師是一名來自韓國的補習天王車吉勇，這名來自韓國的數學教師去年一年的收入達到800萬美元（約6240萬港元）。在美國福布斯2010年選出的12份亞洲最古怪的高薪工作中，星級補習導師就排在其中，這份工作在當時的年薪已經高達150萬美元（約1170萬港元）。

在香港，這樣的高薪主要是跟補習社的運營模式有關。以現代教育為例，公司的補習天王并不屬于公司的正式雇員，而是以承包制形式工作，導師向公司收取導師承包費，而導師承包費是以學生人數計算，乘以每個學生的學費，再乘以每個課程的傭金率，最后扣除開支及公司收費后計算得出的。

根據現代教育所在的上市公司香港教育國際的半年年報披露，截至2014年底的半年內，該公司的導師承包費用達到3107萬港元，而香港教育國際來自提供私人教育服務部分的收入達到1.09億港元。雷嶸也坦言，公司每賺100塊錢，就會有45塊錢用于支付導師。

不過，明星導師的吸金能力是非常強大的，所以才造成多家補習社哄搶的現象。

根據遵理教育去年10月6日在港交所上傳的最新招股文件，遵理教育大部分的收益將產生于頂級名師提供的課程及產品，截至2013年、2014年及2015年7月31日止的三個年度，有關頂級名師的課程及產品所產生的收益，分別占公司的總收益約43.6%、45.5%及40.5%，2015年遵理教育的總收益達到3.28億港元，而林溢欣這名頂級導師為公司創造的財富就達到了1.33億港元。