教老板們說話也是一門好生意

何輝

核心提示：提升老板們的演講能力，成就了高飛的生意：“別人做不到的事，往往就存在商機。做不到的人越多，商機就越大。”

如果你是一位企業家，在3分鐘時間內，用什么辦法把你公司的產品成功推銷給在場的近千名嘉賓？

最好的辦法，或許是現場演說。但是，并不是每位企業家都具備這種能力——既要敢于在大眾面前演說，還要能在短時間內精準營銷。

“這種能力，對那些初創型、急欲提高市場知名度的老板來說，顯得尤為重要。”高飛多次強調，演說能力對企業家很重要。

高飛是武漢能量環球控股有限公司（以下簡稱“能量控股”）首席講師，主要職責是幫助企業家提升演講技能，尤其是營銷演講技能。

高飛認為，在商品極度豐富甚至過剩的當下，老板的嘴巴“會”說話，是初創型企業的一項重要競爭力。

與此同時，提升老板們說話的能力，也成就了高飛的生意：“別人做不到的事，往往就存在商機。做不到的人越多，商機就越大。”

“能說話”不同于“會說話”

說話誰不會？但人們通常認為的“會”，與高飛眼中的“會”有很大不同。

在能量環球最近一次舉辦的“總裁能量演說”課程上，有這樣一個場景。

高飛請湖北恩施一家飲料公司的老板走上講臺，介紹一下公司及產品。這位老板用了10分鐘時間，從自己的人生經歷、公司成立一直講到最近的狀況，說得非常詳細，但臺下的聽眾卻表示，對其產品還是不太了解。

遇到這種情況，高飛通常會問老板幾個問題，幫他們梳理思路。

“請問你的飲料有什么獨特性？” 高飛問。

“我們生產的是雜糧飲料。雜糧生長于恩施，有營養。” 老板答。

“為什么有營養？”

“因為土壤中有硒元素。”

原來，恩施是“世界硒都”，土壤中富含硒元素。而硒元素具有抗氧化、抗癌、防輻射、抗衰老、提高免疫力等功能，對人體有益。

“既然如此，那么演講就應該以硒元素為重點，著重講述雜糧的種植以及硒元素對人體的益處，其他內容則可簡化。”課堂上，高飛對那位老板逐句輔導。

“這是很多初創公司老板的通病，他們講話往往抓不住重點，漫無邊際。”高飛說，很多初創公司老板都是白手起家，他們對市場和營銷的理解并不深，“比如很多老板走上講臺，通常會手足無措地反問：‘從哪里開始講呢？”

很多老板欠缺商業演講技能

當越來越多的人不知道“從哪里開始講”時，高飛意識到，教會他們“說話”，或許能成為一門生意。因為把演講技巧與營銷知識融合在一起，正是自己的強項。

高飛從小對演講很感興趣。后來在武漢一家英語培訓機構當老師期間，發現用演說的形式講課效果不錯，這進一步增強了他對演講的興趣。

這種演說式教學的獨特風格，給高飛帶來了新的人生機遇。2009年世界激勵大師約翰·庫緹斯來中國演講，在朋友推薦下高飛被安排為現場翻譯，正因為他用演說方式將對方意思傳神地演繹出來，他得到了約翰·庫緹斯的好評。

之后，多位國際大師如世界吉尼斯汽車銷售紀錄保持人喬·吉拉德、世界談判大師羅杰·道森、投資大師吉姆·羅杰斯、世界“行銷之神”杰·亞伯拉罕來中國演講時，高飛相繼收到他們的邀請，成為他們在中國的首席翻譯。2015年11月25日，在北京舉辦的全球社會企業家生態論壇上，高飛還被邀請擔任聯合國前秘書長安南的翻譯。

“與名人接觸多了之后，我開始對市場營銷非常感興趣。”每次為名人做翻譯時，高飛事前會做大量案頭準備，特別是學習有關銷售方面的知識。時間一長，他便摸索出一套有關營銷演講的技巧。

2009年，高飛與“周黑鴨”創始人周鵬相識。當時的周鵬，正因演講能力不好而苦惱。在高飛的指導下，周鵬通過系統練習，其演講、交往、商業談判能力均得到提升。

周鵬提出，他身邊有很多老板朋友的演講能力也不強，有的甚至不敢在公眾面前講話，能否開一個訓練班，幫助他們敢說話、會說話？

這個訓練班，也就是能量控股的前身。

演說應避免使用副詞

幫老板們“會”說話，并不是為了幫他們參加演講比賽，而是為了宣傳和推廣公司及產品，這也是普通演講與企業家演說的區別。

高飛認為，普通演講，主要是技巧和勇氣訓練，鼓勵他們上臺大聲地、有感情地說話。但企業家演說，一定要有思維體系。對他們來說，演講技巧不是最重要的，而是應該有“料”——宣傳公司及產品的“料”。

比如，當問到產品賣得怎么樣時，很多老板這樣回答：“賣得非常好。”或是“很火爆。”

“這樣的回答，實際上效果并不好，因為語言太模糊。”幾乎每次，高飛總要提醒他們，商業演講最好不用“非常好”、“很不錯”之類用副詞修飾的表述，要用數據說話，“要說明產品賣得好，可以用月均銷量、在當地行業排名、年銷售額等指標來闡述，這樣更能打動人。”

“企業家演說，從拿著麥克風的那一刻起，眼神與聽眾的互動，語音、語調、語速該怎樣控制等，都需要系統練習。”高飛介紹，目前能量控股有會員500多人，以民營企業家為主，大多是年銷售額在1000萬元-1億元之間的中小企業。（支點雜志2016年1月刊）