并非一臺電腦就能完成轉型農村電商困局

農業，立國之本，強國之基。隨著2016年中央一號文件關注度的提升，越來越多的人開始將目光放到農業上。過去的幾年里，農村電商均被寫入中央“一號”文件，今年在互聯網+大基調下，整個農村電商的熱度更是有增無減。但現實和預期總是有差距的，農村電商絕非一臺電腦即可完成的轉型，從生產到物流，眾多環節都將成為阻礙農村電商發展的關鍵。

互聯網+的下一風口

從農業現代化到綠色農業再到現在的農村電商，整個供給側改革中，農業和農村絕對是重點覆蓋的區域，近7億的人口紅利絕對是任何經濟領域都不容小覷的。整個農業現代化和互聯網+趨勢下，農業要發展，不單要在生產環節引入現代化機械、大數據，更要在流通環節引入農業電子商務。作為經濟總量龐大的農業領域，農業現代化+互聯網思維+生產和流通信息化，足以帶來一個萬億級的盛宴。

從畝產千斤到畝產一千美元

“30年前，家庭聯產責任承包制，解決了土地上種東西歸誰的問題，現在，農村電商，要解決的是這片土地上的東西賣給誰的問題。”—馬云近期在延安的講話。流通環節引入的農村電商，讓務農家庭有希望繞開中間環節和地域的限制，直接將農產品賣給終端消費者，從而提高產品利潤率。與此同時，開放的互聯網銷售模式，能讓好的農產品收到更多消費者追捧，利于提升產品附加值。互聯網不單單能夠幫助農產品流通，更能助推農產品品牌的建立，讓農產品完成從量到質的進化。

無論是計劃經濟還是市場經濟，都沒有很好地解決農產品產銷問題，而依靠擁有大數據的農村電商，能讓務農家庭更準確地了解市場需求，從而有預見性、針對性地完成生產，推動整個產業良性發展。

從賣產品到賣圖片

從生產到流通，農村電商給整個市場生態圈上的企業美好的想象，但越是龐大的市場和可期的未來，在實施階段越有更多細致的問題需要解決。農村電商能夠提升農產品附加值，但在互聯網思維里，消費者愿意付出更多金額或者費用，購買的往往是品牌而非品類，通俗來講，人們愿意給更多費用購買的是延安洛川縣蘋果而非普通蘋果，利用地域賦予品類產品品牌已經是非常簡單、粗暴的做法了，但絕大多數農產品生產者們，很難完成產品的品牌宣傳、包裝定位。

長期以來，城市電商消費者早已習慣“看圖片+聽故事”的消費模式，但這塊往往是農產品生產者欠缺的。不少地方政府或者機構已經意識到這樣的問題，開始出面幫助農產品生產者解決產品品牌打造和產品介紹方面的問題，但相比巨大的市場需求而言，能夠用專業知識幫助農產品生產者完成從產品到圖片甚至視頻的專業人才還是太少了。而“看圖片+聽故事”背后的誠信構建，也將成為農產品電商銷售模式成敗的關鍵。

從輕到重的商業模式

農產品銷售模式的改變，為傳統農產品打開了一個潛力巨大的市場，但在大多數農產品生產者連從電商平臺購買產品的行為方式都未能熟練掌握時，要讓他們熟練掌握甚至精通互聯網銷售模式，把實體產品變成圖片或視頻配上“故事”性強的介紹放到網上銷售，中間難度太大。政府或機構幫扶，構建區域農產品經濟體，以打造以地域為主的品牌是不錯的舉動，不過這樣的舉動需要大量的人力、物力且深入農產品生產第一線才可以完成，這樣的模式對于求輕、求快的互聯網電商思維而言又是有著明顯區別的。

阿里巴巴、京東將線下實體店開到農村是一個不錯的開頭，這些線下店鋪一方面可以成為農村人群購買消費平臺，另一方面則可以成為農產品資源的整合銷售平臺，通過互聯網思維的輕度參與模式完成農村電商布局，追求覆蓋寬度和廣度的同時，結合線下實體店形式，深入生個農產品生產環節，才能充分發揮資源配置和線上線下流量轉換優勢。這樣的發展模式雖然能為企業在農村電商打下堅實基礎，但需要企業投入大量的時間、人力和物力成本，對企業承受力和執行力也是一大考驗。

物流是必須解決的核心問題

農村電商雖然有著政策層面的大力支持，但在商業模式和環境方面，依舊需要時間沉淀和大力投入，其中最為關鍵的莫過于物流了。城市電商這么多年，依舊僅實現“江浙滬”免郵，全國范圍內的免郵對于絕大多數企業而言都是相當大的壓力，而在土地面積更大、道路交通環境更復雜的農村甚至偏遠山區，運輸問題將成為攔在農村電商面前的第一道門檻。

對于農產品而言，中間商對于運輸問題的解決功不可沒，尤其是一些生鮮類農產品，其對中間商的依賴不如說是對物流的依賴，沒有一個強有力而覆蓋廣泛的物流網絡，農村電商恐怕始終是紙上談兵，明明看到終端市場消費者需求，可產品送不到消費者手里或者單獨運送產生遠高于傳統中間商轉運費用，這些問題都將成為制約農村電商發展的關鍵。

消費習慣需要大力培養

農村電商并非單純地實現農產品商業模式的改變，更為傳統電商開打廣闊的農村市場。近年來，傳統電商用戶和消費者出現明顯滯漲的問題，各大電商對線上流量的爭奪更多在于從傳統PC到移動終端的轉換，而近7億的農村人口絕對是電商平臺眼中“干凈而純潔”的線下流量，如果能獲得農村市場消費者的認同和使用，巨大的增量絕對能為電商平臺上一個臺階。

但農村區域消費者本身電商消費行為并不成熟，無論是農村區域的網絡建設還是物流狀態，都難以體現電商的便捷性和低價優勢，可如果失去了便捷性和低價，電商對于消費者的意義又在哪里呢？此外，農村電商消費者關注的商品除了大眾消費品以外，農業生產工具、資源等絕對是農村消費的重點，而圍繞農用物資，完全可以實現F2C（Factory to Customer，即從廠商直接到消費者個人的電子商務模式）的嘗試，有利于電商平臺進行平臺化發展。同時，農用物資的購買往往會涉及農村金融等相關問題，電商企業在綜合解決農村消費者諸多問題的同時，也為自身發展打開了新的空間。

寫在最后：尋找屬于自己的藍海

農村電商想要從概念到落地，需要政策、物流、金融等諸多領域的配合才能實現，而輕重結合的商業模式在投入方面的壓力讓巨頭才能實現全方位投入和卡位，對于創業型企業而言，細分領域才將是其開拓藍海市場的機會。在供給側改革的引導下，市場巨大的農業絕對能成為互聯網+的下一個風口，而在這個風口上，找到屬于自己的位置尤為重要。少一些高大全，多一些小精尖，或許能讓關注農村電商的創業者們，找到屬于自己的藍海。