捷地派：在校大學生如何在微信上挖金礦？

曾俊

捷地派是一個全國性校園O2O聯盟，在校大學生創業者可以借助其微信公眾平臺建立自己的服務平臺，為在校大學生們提供外賣配送、快遞收發、跑腿代購等日常生活服務，目前在大家投眾籌網上認投金額已達110萬元。

為什么創立這個項目？

捷地派的名字來源于著名電影《星球大戰》中象征勇敢和正義的絕地武士，它的創立源自創始人顧正書對傳統外賣配送高成本、低效率的反思。他發現，傳統餐飲商家一般是小作坊式運營，沒有規范管理的專業外賣配送團隊，在訂單量大的情況下管理容易混亂，下單先后順序和配送先后順序容易混淆。而美團外賣和餓了么等外賣平臺雖然給商家帶來了流量，卻沒有解決引流之后的配送問題，其導致的劇增的訂單量和商家原地踏步的配送效率出現矛盾。 “原來40分鐘可以送達的外賣現在可能需要1個小時，這導致了客戶體驗的下降”，顧正書說，捷地派就是要解決外賣O2O配送的痛點。

怎樣解決外賣配送痛點？

這個目標的實現依賴于智能配送系統。捷地派開發了一款智能小票打印機，商家接單之后，智能打印機可以把各個外賣平臺不同的小票格式標準化并匯總打印，方便后續配送。而且，由于通過捷地派微信平臺配送的外賣只需掃描二維碼便可結賬，后續工作可以在電腦后臺自動化進行，節省了商家對賬的時間。 “我們可以為商家提升30%的配送效率”，顧正書滿懷信心，隨著配送效率的提升，商家配送金錢成本也得到降低。 顧正書認為，捷地派這是在用“輕模式干重活”，作為一個品牌統一的校園O2O聯盟，捷地派為學生創業團隊提供技術、運營管理、團隊協作、商家談判等培訓，以及運營推廣和配送流程的指導，但是地推招商談判、推廣配送等運營環節都是本地學生創業團隊實施。

發展策略與競爭對手有何差異？

目前，捷地派覆蓋的高校集中在二、三線城市。騰訊旗下的企鵝智酷發布的《2015新金礦：中國二、三線城市互聯網跨界報告》顯示，二、三線消費者的外賣訂餐花費在每月300—500元之間，消費能力不亞于一線城市，而大中小城市的消費者沒有太大區別。由于二、三線城市外賣配送市場競爭沒有一線城市激烈，而且配送團隊成本相對較低，所以，捷地派團隊預測，在二、三線城市開展外賣O2O服務要比一線城市更容易成功。 而選擇在微信平臺上提供服務，是因為捷地派團隊認為，隨著功能不斷完善和增加，微信公眾平臺可以替代手機APP為學生提供更好的用戶體驗和服務，完全基于微信公眾平臺則可以調用微信自帶的很多高級功能，技術上比大型O2O平臺的移動網站和手機APP更有優勢。

未來發展計劃？

如今，捷地派微信平臺日均訂單有3000個，日交易額50000元，顧正書希望捷地派今年能夠覆蓋500個校園，500萬用戶，到年底時月交易額可以達到1000萬元。

為了快速在全國校園搶占互聯網入口，捷地派與邁外迪達成戰略合作，在全國校園招募學生代理，免費為校內外商家和食堂安裝和配置商用WiFi路由器，并管理商家微信公眾號和微信訂餐系統，為后續引入品牌合作鋪設渠道。

顧正書向創業邦記者透露，未來，捷地派還將鼓勵大學生涉獵其他相關校園配送、快遞收發和跑腿等服務來實現和大平臺的差異化競爭，甚至會延伸到駕照培訓、兼職招聘等服務。

“我們的目標不僅僅是自己公司賺錢，而是協助學生創業團隊做好校園生活服務，發揮集體的智慧和力量來做事情，”顧正書說，“校園這個市場我們肯定能做好，而且有能力成為領先的校園服務品牌?！?