中國動漫產業營銷策略與競爭力分析

郗 望 （吉林藝術學院 130000）

?

中國動漫產業營銷策略與競爭力分析

郗 望 （吉林藝術學院 130000）

摘要：中國動漫產業正處于蒸蒸日上的發展階段，但歐美、日本的動漫產業資質渾厚，有著多年的發展歷史，相比之下，我國動漫產業仍處于起步階段，特別在動漫市場探索及營銷策略方面。中國動漫產業受許多因素的影響，如文化、政策、消費者的消費觀念等，若想在中國如此激烈的市場中占有一席之地，應在開拓傳播渠道、培育動漫消費市場、大力開發營銷市場等方面加大力度。本文首先介紹了動漫產業的傳播途徑，同時還需要培養動漫人才，加強中國動漫產業的營銷策略，不斷在市場中開發新天地，本文筆者談一些淺見。

關鍵詞：中國動漫產業；營銷策略；傳播途徑；開發營銷

中國動漫產業圍繞的中心為設計者的創意，載體為卡通、漫畫，應用了現代的文化及數字技術為基礎，創造出具有高度的文化產品，商業、旅游等行業融于一身的現代產業。在美國，動漫產業已成為了美國第六大支柱產業，日本的第三大產業1。我們應將大力發展動漫產業，特別是在市場營銷的策略及開拓市場方面加大力度，創造可持續發展的中國動漫產業。

一、拓展動漫產業的傳播途徑

傳統的動漫產業多以報紙、雜志、圖書等平面媒體來進行傳播，立體平面傳播多以電視電影等影視傳播。隨著國民經濟的不斷發展及中國通訊技術的不斷完善，3G、4G網絡不斷發展到各家各戶，許多動漫作品均可以在電腦、手機等數字網絡媒體中傳播。新的傳播媒體出現改變了人們接受信息的途徑，如今的智能手機、平板電腦等移動式便捷終端，能夠直接方便的連接互聯網。因此科技的發展，動漫產業可通過以上的互聯網平臺進行傳播與展示。如動漫手機游戲、智能手機的動漫屏保及接受各種信息的動漫圖片等。摒棄了傳統動漫展示及傳播的局限性，在新時代媒體中的應用，每個人都可隨時隨地通過網絡觀看自己喜歡的動漫人物、動漫作品等，將傳播的自由性，主動性、互傳性體現的淋漓盡致，無論是偏遠的山區或是新疆內蒙等均可以不分地域、不分國家的自由傳播2。

動漫影視作品是動漫產業中比例較重的內容產業，隨著動漫產業的不斷發展，許多相關部門對動漫產業愈來愈支持，將許多動漫影視播映渠道不斷疏通與開通，如北京卡酷卡通頻道、上海炫動卡通頻道、遼寧動漫頻道等，許多優秀的動漫作品均可通過影視傳播。

二、積極培育成人動漫消費市場

傳統的思維觀念認為動漫產業受關注的只有或只能是青少年兒童，其實并不然，從動漫文化來看，通俗易懂的藝術表現形式、夸張與神奇色彩并存、濃厚的游戲色彩及略微的搞笑色彩應受到各年齡層次的需要。美國的動漫產業如此強大，不僅因為其兒童動漫作品較多，同時也創作了大量的成人動漫作品，比如像著名的漫畫改編《超人》《蜘蛛俠》等，更是受到成年人的喜愛，動漫產業受到了全球的矚目，以后的動漫消費市場不應該受限于任何年齡段人群3。

社會高速發展，人們的生活節奏也加快，很多人會出現嚴重的心理壓力，往往沒有安全感，特別是成年人剛剛步入社會，在物質精神極大豐富的同時，人們追求者更高的精神世界，中國動漫作品具有一定的娛樂性、充滿著喜劇色彩，心里壓力過大的人進入到動漫世界，將自己想象成動漫人物，遠離現實社會的紛擾，減輕人們心中的壓力。對于不同層次的人群，動漫開發者應創造出不同色彩的動漫作品4。

三、加強動漫市場的開發與營銷

美國、日本的動漫產業之所以發展如此之快，是因為其在動漫市場開發及營銷方面有巨大突破。我國動漫產業在這方面存在著很大的缺陷，嚴重缺乏衍生品的開發與營銷、動漫的衍生品即為以動漫作品中的人物為核心，經過設計者的創作設計出一系列的可售賣的產品。如電影、書籍、玩具、服裝圖案、日常用品、家用電器等。在市場的開發過程中，我們應多向旅游產業、商業等方向發展，此衍生產品的出現在營銷環節可產生巨大的利潤。

動漫產品在市場上的營銷與推廣是最重要的環節之一，動漫城的小商鋪及某些地域動漫區都為動漫產品的銷售提供了有力的保障。電子商業的不斷壯大，如天貓、淘寶、1號店等商務平臺都為銷售提供了更多的機會。網站的修飾及裝修，消費者可通過店鋪視頻，可展示動漫產品及動漫衍生品多樣性，電子商務平臺不僅僅是一個銷售的平臺，更是動漫愛好者的交流平臺，網站上我們可以隨時更新動漫新產品，詳細的介紹新產品特點5。專業動漫實體店或是動漫城銷售的動漫衍生品是具有針對性的銷售，可鎖定消費的人群，從而提高動漫產業的銷售范圍，且在動漫城銷售的物品種類繁多，消費者可真實的了解到每一個動漫產品。消費具有連鎖性。電子商務及專業實體店兩大方面必將成為中國動漫產業營銷的重要場所。

四、動漫市場的競爭力分析

國家產業的能否具有一定的競爭力，取決于國家的競爭優勢，我國的動漫市場與國際的市場息息相關，美國、日本等動漫產業發達的國家能夠在市場中帶動我國的動漫產業。動漫的營銷與推廣是動漫產業發展最重要的階段，動漫實體店、網絡營銷、手機觀看等市場相互促進，相互競爭，在一定角度來看是值得被肯定的。

中國動漫產業是新興的文化產業，要想高速發展，必將采用新的營銷思想及完整的營銷策略。中國動漫產業離不開中國傳統文化，在基礎上自主創新、多加推廣，在營銷此鏈條部分加大力度。根據我國自身的營銷發展方向，調整我國動漫產業的現狀，使中國動漫產業的營銷策略與自身營銷方向相融合，借助電子商務平臺及專業實體店兩大主要方面開展，根據不同的年齡段設計出不同的動漫產品，擴大營銷范圍，將我國動漫產業推向國際化。

注釋：

1.殷俊.論鑄造中國動漫品牌的三維合力[J].西南民族大學學報（人文社科版），2012，33（10）：157-160.

2.陳少峰.起點多元化——試論中國動漫產業鏈的有效啟動[J].中國電視，2013，5（1）：83-86.

3.周曉麗.從《動畫劇場》看中國動漫產業的發展現狀[J].中國商貿，2013，3（10）：161-163.

4.李優，熊花.產業鏈視角下對中國動漫市場營銷的思考——以《魁拔》《秦時明月》《阿貍》為例[J].新聞研究導刊，2014，（14）：136-137.

5.楊廷廷.中美動漫產業比較及國產動漫的缺失與出路[J].文藝生活：中旬刊，2011，8（12）：68-69.

郗望，學歷：碩士研究生，單位：吉林藝術學院助教，研究方向：藝術設計。

作者簡介：