童書《湯小團》系列營銷實現新突破

譚長燕

今年1月，由江蘇鳳凰美術出版社出版的《湯小團》系列之東周列國卷正式問世，甫一出版，就受到社會各界的廣泛好評。《湯小團》系列用兒童文學的形式來講述中國歷史故事，以其驚險刺激的冒險故事吸引著小讀者，讓小讀者們在冒險中學習古代的歷史知識，非常符合國家倡導的國學教育理念。

尋找市場 開展有效營銷

《湯小團》系列作者谷清平是上海知名作家、自由撰稿人、編劇。其代表作《錢多多嫁人記》《我的經濟適用男》等改編為電視劇、話劇、網絡劇等形式，均成為年度熱播劇。作為蘇美社重點打造的兒童文學作品，《湯小團》系列的創作周期長，作品規模龐大，計劃在未來的5年時間里，陸續出版56冊圖書。

為了將《湯小團》系列盡快推向市場并成為暢銷書，蘇美社在前期預熱和尋找市場上下足功夫，全面啟動宣傳營銷活動。我們意識到，要想把這套圖書打造成為常銷書和暢銷書，就必須進行持久的宣傳推廣，且在第一卷出版時就要把“湯小團”這個品牌打響，這樣才能為后續各卷圖書的出版創作一個良好的銷售環境，形成持續的拉動力和購買力。

在尋找市場上，我們根據圖書的內容和特點認為，通過“作家進校園”進行閱讀推廣講座將會是最直接和有效的方式。

經過多次協商溝通，蘇美社選擇了最親密的合作伙伴四川新華文軒進行營銷推廣。3月中旬，蘇美社營銷宣傳部工作人員就前往成都，向新華文軒零售事業部同仁介紹《湯小團》系列圖書。湊巧的是，新華文軒當時正在尋找適合進校園推廣的圖書品種，希望在邀請作家進校園的工作上有所突破。經過了解和分析，文軒零售營銷團隊認為《湯小團》系列是以少兒文學的方式在講述中國歷史，有別于一般的兒童文學作品，在少兒圖書類別中獨樹一幟，內容較容易得到校方的認可，可以嘗試進行推廣。

緊接著，新華文軒就開始聯系成都市兩大書城，由兩大書城聯系當地小學校，籌備“書香進校園”的工作。同時，為了全力配合好新華文軒的工作，江蘇鳳凰美術出版社的領導也對此次進校園活動給予了最大的支持。

《湯小團》校園人文行實現開門紅

由于谷清平前期的寫作方向多以成人文學作品為主，新華文軒的工作人員擔心她的講座會不符合小學生的胃口，決定先邀請作者到部分學校進行嘗試講座。4月14日至18日，谷清平攜《湯小團》系列在成都地區開始了校園之行。為了符合學校的教育理念，特將講座的主題定為“跟湯小團一起走進中國上下五千年”，得到了校領導的認可。

由西南書城聯系的川師附小是谷清平校園行的第一站，講座效果出乎意料的好。因為現場參與小朋友眾多，且熱情高漲，為了消除銷售環節的安全隱患，也考慮到小學生身上不會帶有太多現金，西南書城的工作人員便與學校老師聯系，改為后期征訂圖書的方式實現銷售。在學校老師的充分配合下，后期征訂數量達1624冊，實現了“開門紅”。

在沙灣書城聯系的成都奧林小學，校方非常認同這種以講故事的方式讓學生了解歷史、喜歡歷史的新穎形式，積極提供現場場地，組織學生聽講，主動參與《湯小團》系列圖書的購買，校方購買該系列圖書近百套，并建議學生們購買。該系列圖書在活動期間共計銷售2000多冊。

在新華文軒的著力推動下，第一季“跟湯小團一起走進中國上下五千年”公益講座在成都市七所學校開展得有聲有色。在進校活動的時候，為了調動學生參與的積極性，我們還在現場增設了贈書、提問互動、合影留念等環節，校方也對講座活動給予充分肯定。

在講座的過程中，谷清平老師的講座提綱也在不斷變化。每場活動谷老師都會根據現場學生的年級層次來調整自己講課的內容，讓孩子能夠聽得懂、感興趣，又不會覺得太難，這樣才能保持孩子們喜歡歷史的積極性。

在谷清平所到達的每個校園，每場講座都受到同學們的熱烈歡迎。她為孩子們講述了“食指大動”“完璧歸趙”“退避三舍”“烽火戲諸侯”等很多有趣的歷史故事，讓孩子們大飽耳福。

在進校的每一場講座結束時，工作人員都會請主持人強調可以在新華文軒門店買到作家簽名版圖書，從而彌補了參與講座而沒有買到圖書的小讀者的遺憾。在成都的各大書城里，我們看到《湯小團系列》均擺在了醒目的位置，進行了圖書主題陳列，讓小朋友可以輕松快捷地找到這個系列的圖書。

乘勝追擊，效果出乎意料

有了第一次校園人文行的成功，讓我們和新華文軒的同仁們對《湯小團》這套圖書更加充滿了信心。于是蘇美社決定趁熱打鐵，再次邀請谷清平老師到四川各地市進行校園巡回講座及簽售。基于第一季書香進校園的示范效應，成都中心店這次將活動安排到郊縣店，由他們去溝通聯系周邊學校開展活動，并以郊縣店為中心輻射方圓百公里地區，到二級城市的學校巡回開展活動。樂山中心店、眉山中心店、達州中心店、自貢中心店都積極聯系學校，開展活動。

5月25日—6月4日，谷清平老師帶著她的《湯小團》系列以“聽谷清平講奇幻歷史冒險故事”為主題，從樂山、龍泉、蒲江、金堂、青白江、華陽、彭山，最后到達達州，一共在15所學校進行巡回講座及簽售，深受學生們歡迎。第一站樂山中心店聯系的沙灣小學，現場銷售754冊，實現開門紅;成都中心店的龍泉店進入龍泉一小，銷售1250冊;在華陽萬安小學，學校在講座后購買了100套湯小團系列圖書;眉山中心店的彭山店進校活動在鵬利小學進行，當天正好是六一兒童節，現場非常火爆，銷售406套，合計3254冊，創下了“湯小團”系列“書香進校園”單場銷售新高。

進校園期間，每場活動都有讓人感動的瞬間，是那些熱愛讀書的孩子和老師們把活動一次次推向成功。據了解，在文軒工作人員聯系華陽萬安小學時，校領導只同意作家進校園進行公益講座，其他免談。秉持著讓更多的孩子喜歡上中國歷史的初衷，谷清平老師爽快地答應了要求，按計劃進入學校講座。讓人沒想到的是，當天谷老師生動而精彩的講座大受歡迎，不但打動了老師和同學們，還打動了校長。講座進行的過程中，校長通過擴音器通知所有語文老師去聽谷清平的講座。活動結束后，學校主動購買了100套《湯小團》系列圖書讓孩子們進行課外閱讀。整個活動期間，數不清有多少位老師和家長跑到書店去買《湯小團》趕來讓谷老師簽名。每每回憶起這些感人瞬間都讓谷老師感慨不已。

“湯小團”四川校園成“最紅”童書

在最后一站達州，更是達到了此次“書香進校園”活動的高潮，《湯小團》系列圖書銷售5061冊，創單地區銷售最高成績。

為了讓講座進到校園中，并得到學校的認可，達州中心店針對校方的需求，專門為學校策劃了整套“書香進校園方案”，如為學校建“閱讀角”、開展閱讀征文比賽等活動。他們成立了4個小分隊，在學校的“閱讀角”進行產品的陳列、展示、宣傳、征訂，每天進行統計。同時，在每個“閱讀角”還安排了故事姐姐為孩子們講故事，帶領孩子們一起讀書。針對谷清平進校講座，他們在展示相關圖書的同時，重點推薦陳列湯小團系列圖書，同時在校征訂，并初見成效。經過一段時間的培養，孩子們對湯小團這套圖書的認知度不斷提高，促進了圖書的銷售。

達州中心店還把活動做到了縣級門店，他們在大竹、萬源做了三場進校活動，活動以預售的方式開展。其中萬源縣的兩個學校前期預售400多冊，后續銷售1000多冊，充分挖掘了縣級店的潛力。

在四川進行兩次的校園人文行取得了圓滿成功，使得《湯小團》系列和作者谷清平在四川地區的名氣立馬提升，也讓這套圖書成為四川孩子們手中的“香餑餑”。在各書店中，《湯小團》從被擺在不顯眼的角落搖身一變成為少兒館中最閃亮的“明星”。這一切的改變都離不開新華文軒的積極配合，以及各部門工作人員的努力。

為了讓湯小團的熱潮持續下去，在新華文軒零售市場部的提議下，6月份，我們一起策劃了“蘇美童書·湯小團杯”征文大賽，在此基礎上繼續拉動圖書的銷售。同時，希望為秋季谷清平老師的“書香進校園”活動奠定良好的基礎，爭取再創一個新的高度。

“湯小團”在四川的走紅為我們積累了很多寶貴的工作經驗。每一次的校園之行都凝聚了新華文軒工作人員的大量心血，他們盡自己最大的努力進到校園中去，實現圖書的銷售。尤其在大多數學校不能夠售書的情況，沒有輕言放棄而是想出解決辦法，進行前期征訂和后續銷售的方式，并得到校方的認可和大力支持。今后江蘇鳳凰美術出版社還將繼續加強與四川新華文軒的合作，共同打造“蘇美童書”，一起挖掘更多高質量的好書，把更多的精品圖書送給讀者。

（作者單位系江蘇鳳凰美術出版社）