紙質書：好日子又開始了

羅振宇

2015年過去，羅輯思維這個微信小書店，從不定期上新，到每周五固定上新書。從開始的三五本書，到如今獨家在售將近60種圖書。一年的圖書銷售額超過了1億人民幣，而且我們還守住了圖書不打折這個底線。

我們的鎮店之寶《光榮與夢想》售出了將近10萬冊。我們把一本哲學書《世界為何存在》4個月售出了9萬冊。我們十天內獨家銷售《丈量世界》3萬冊。我們在一個月時間全球首發凱文·凱利的新書《必然》13萬冊。

這一年，特別感謝起步階段就開始跟羅輯思維合作的出版社，合作伙伴的信任伴隨了羅輯思維的成長和發展，而今天我們很高興地看到，越來越多出版社開始認同我們的商業模式，愿意拿出精品圖書來跟我們合作。

對于圖書行業的未來，我有以下四個判斷：

一是圖書絕對不是夕陽產業。隨著我國中產階級對精神產品需求的提高，圖書行業不僅不會被互聯網沖擊，反而會借助互聯網有一個大規模的再生長。這個新興的階層有知識焦慮，也有消費能力。市場有責任為他們提供更高品質的圖書，這個品質，包括圖書的內容，也包括更有品味的裝幀方式。比如羅輯思維的獨家定制版圖書，我們堅持用更高克重的紙張，堅持用“鎖線裸脊”的方式裝訂，這樣的裝幀方式，從開始讀者的不解，甚至覺得有質量問題投訴，到越來越多的人體會出了它帶來了良好的閱讀體驗，我們也看到整個市場對于精裝圖書需求的上漲。

二是不要被工業思維的慣性裹挾。很長一段時間里，商業界最流行的觀點是“得絲者得天下”。互聯網靠燒錢拉用戶，網站靠圖書打折賺流量，出版社靠品類繁多來賭市場。羅輯思維走出了一條相反的道路，2015年，我們的實驗證明，一年超過一億的銷售額，只靠不到60本書就能實現，而且還是僅僅依靠羅輯思維的微信公眾號這個單一的渠道。我們未來走的路，就是做有限的精品，我們也特別希望未來整個產業鏈能向精品集中。我們自己現在面臨的困境是，當一本書銷量爆發的時候，整個產業鏈并不配合，掣肘往往是工業生產的環節，加印時間長，速度跟不上。如果印廠能夠集中力量向重點圖書傾斜，會給用戶帶來更好的體驗。

三是換個角度理解圖書行業。我們應該從內容收費的角度來理解圖書。過去的內容產業，一類是免費的，叫媒體;另一類是收費的，叫出版。有人會擔心，現在網絡上免費的資源那么多，做內容收費會不會影響傳播？我說你看看中國靠寫字出名的人，是收錢賣書的作家，還是不收錢提供內容的記者？是韓寒、馮唐還是所謂的媒體人？恰恰是前者贏得了最大的尊重，擁有了最大的社會影響力。站在這個全新的視野下看，出版業，不再是生產這種把墨印在紙上的工業品，而是生產用戶愿意付費購買的內容要從人群中篩選出愿意付費的人，給他們提供有營養的經過挑選和升華的內容。

四是重估時間這個因素。按照以往工業品的價值衡量圖書，厚的就會比薄的貴，原材料價格貴嘛，圖書定價不是付給內容價值的錢，往往是照著印章數來估價的。但在人的注意力越來越值錢的今天，能夠充分占有一個人閱讀幾萬字的時間，已經很了不起了。人們也許會愿意為了這幾萬字的干貨付更多的錢，而不愿意拿起一大厚本他讀不動的大部頭。如何從工業經濟向體驗經濟轉型，向注意力經濟轉型，是未來我們思考的問題。

羅輯思維在圖書行業還只是個新丁，以上的看法，只是我們從一年的實踐中總結出來的粗淺思考。

正如凱文·凱利在《必然》一書中所言：未來正在開始。我們并沒有遲到。