求索之路

左慧

研究生畢業后，我揮手告別熟悉的象牙塔生活，進入陌生又憧憬的出版行業。由于我的外語專業背景，我有幸進入安徽科學技術出版社對外合作部工作。坐在辦公桌旁，內心的好奇與迷茫迅速轉化為兩大問題：什么是版權貿易？如何做好版權貿易？想著這兩大問題，我從零開始學習，到處虛心請教。所幸，我的身邊充滿熱愛版權貿易工作的精英們，她們的出色業績成為我前進的動力，做人做事的方法成為我每日學習的內容。工作的這幾年，我帶著學生時代不服輸的拼勁，一路摸爬滾打，揮灑汗水和淚水，穩穩進步時暗自高興，遭遇挫折時也不免哀嘆。

不積跬步 無以至千里

工作伊始，主任為了讓我盡快進入狀態，安排我整理堆積如山的版貿合同，并制作電子表格歸檔。合同可以說是圖書版權貿易的核心，我硬著頭皮和晦澀難懂的法律條款打交道，不懂的地方就及時請教。這份看似十分枯燥的工作其實很有益處，慢慢地我熟悉了我社所有的引進版和輸出版圖書，明白了我日后關注的圖書范疇以及合同的要點。當我看到學生時代拜讀的暢銷書《心靈雞湯》的合同時，我心潮澎湃，驚嘆引進適合中國市場的圖書可以帶來如此巨大的經濟效益，幻想著何時我也能為社里的效益添上濃墨重彩的一筆。整理完合同之后，我就開始和國內外出版社以及版權代理機構聯系，接觸到版貿工作的全套流程。一方面，我開始與全球各地的出版社和版權代理機構聯系，每天關注最新的圖書資訊和出版動態，分門別類地向各個編輯部門推薦書訊。另一方面，我整理本社的國際合作伙伴名錄，梳理社里的精品圖書資料，向對口的外方出版社推薦我社外向型圖書。版貿工作充滿繁瑣性，我要十分細致耐心地去處理所有細小的事情，例如收發郵件、推薦書目、合同談判、合同翻譯、版貿登記、外匯支付、寄送樣書和版稅結算等。我深知自己起著對外交流的橋梁和紐帶作用，所以我嚴格要求自己快速高效地完成每一項工作，盡最大努力確保少犯錯誤。可以說，我的每一天都在快車道上行駛，精神都高度緊張。

珍惜機會 潛心學習

工作一個多月后便迎來了一年一度的書界盛會——北京國際圖書博覽會（BIBF）。第一次參加這個國際書展，我為全世界的精品圖書而震撼，近距離和國際國內的出版大腕接觸，我激動緊張的心情無以言表，像劉姥姥進大觀園一般到處觀望。國際出版商的職業精神最讓我感動，他們不吃飯都要準時參加約見，西裝革履，一副職業派頭，隨身攜帶紙筆記錄會談的細節;國內市場眾多好書讓我大飽眼福，深深感覺到圖書市場真是一個沒有硝煙的戰場。我帶著收集的諸多名片和琳瑯滿目的圖書目錄回到了日常工作中，方向感更加明確。為了快速成為一名熟練的版權經理人，我從以下方面嚴格要求自己：夯實外語溝通能力、關注圖書市場行情、熟悉編輯業務工作、掌握版權貿易法律知識、樹立高效誠信的工作作風。歐文女士的一次專題培訓正是從這五方面給了我生動鮮活的指導，成為我的職業生涯中的重要一課。她是英國培生集團前任版權總監、自由出版人、資深出版顧問，受邀來安徽出版集團做講座。我瞪大眼睛豎起耳朵聆聽這位國際大腕的培訓，生怕漏掉一字一句。年近古稀的她非常敬業專業，在長達三個多小時的講座中，滔滔不絕，繪聲繪色，沒有停下來喝過一口水。她列舉了很多實戰案例，非常富有指導意義。在和她的交流中，我提到在與一家英國出版社聯系遇到困難時，她主動索要了我的名片，說回去幫我聯系，她的平易近人和熱心幫助讓我十分感動。至今，她連續幾十年參加法蘭克福書展，有一年因為眼部手術無法參加，她竟然無比焦慮。我想正是她的這份濃厚的熱愛和強烈的文化責任感支撐她將版權貿易視為終身事業。在這個容易浮躁的年代，她的這種精神是我的靜心劑。

版權引進 深耕細作

參加工作短短幾個月，我就親身經歷了一次熱門圖書搶奪戰。2009年美國流行歌王邁克爾·杰克遜遺憾離世，鑒于他在國內流行樂壇的巨大影響力，社里決定引進出版他唯一親筆撰寫的傳記。他離世的消息一出，我就第一時間關注這本內容獨一無二的傳記的版權消息，經過慎重的報價和激烈的競價，我社最終以高價拿下了該書的版權。社領導高度重視，多部門通力合作，加班加點，最終該書于短短數月之后便在廣大歌迷們的期待中華麗面世，之后多次加印，銷售業績不俗。之后為了延續這條產品線，我們繼續引進出版了有關邁克爾·杰克遜的其他類似書籍，同樣深受歌迷們的支持。通過這個案例，我領悟到要想引進熱門圖書，需要敏銳的市場判斷力和快速行動力，要善于發現好書，并及時聯系版權，避免出現本可以搶到版權卻因行動遲緩被別家搶去的遺憾。同時，要學會將一本暢銷書做成一條產品線，不斷推出新的后續品種，這樣才能不僅暢銷而且長銷。在與國際知名的出版集團打交道時，版權經理人更要專業高效，給對方留下好的印象。我負責聯系引進施普林格出版的一本《胸科麻醉》，因為對方是國際一流的出版集團，我非常小心翼翼地詢問版權并等待回答，在簽署合同后我就關于圖書內容出版有可能的變動與對方進行了非常細致的郵件溝通，我告訴自己一定不能因為粗心而出現讓對方不滿意的地方。合同簽訂后，我就立刻安排支付外匯，我堅信誠信高效一定會贏得對方的信任。在支付過程中，由于稅務局方面出臺了一些新的規定，付款有所延遲，我立即寫郵件告知對方，避免出現誤解;同時我還整理了一份詳細的出版注意事項發給責編留檔。之后的每一次書展我都繼續與對方的代理約見，保持聯系的暢通和定期的交流。一切的努力都是為了建立良好的工作作風。版貿工作不僅具有光鮮亮麗的表面，更充滿細枝末節的小事，我們不僅要將視野國際化，更要靜下心來將諸多細節問題做好。缺少任何一個環節，版貿工作都會存在缺漏。

版權輸出 量身定衣

身為版權經理人，我不僅希望引進的圖書可以成為暢銷書，而且期待將圖書版權輸出到世界各地。四年前，我第一次獨立將幾本圖書版權輸出到美國，這對我是不小的激勵。我在國際書展上邂逅一位美國出版商，他對中國圖書很感興趣，我遞出名片，簡單快速地介紹了我社的圖書范疇，給對方留下了誠懇的印象。會后我快馬加鞭地根據他的興趣遴選了一些有關中國文化的圖書資料，發送郵件等待回復。他回信說決定引進幾本圖書，這讓我開心了很久。其中一本《中國盆景金獎集》榮獲2012年度輸出版優秀圖書獎。這小小的成就讓我品嘗到勝利的喜悅，高興之余我不禁回味這一路是多么艱辛：由于時差，經常半夜回復郵件，不敢怠慢;認真閱讀圖書內容，結合內容亮點、獲獎情況和文化傳播價值進行介紹，讓對方看到市場前景，打消疑慮;輸出合同簽訂之前，和責編以及作者反復溝通條約細節;英文版出版前，要求對方發來封面、扉頁、版權頁和版式仔細審核，等等。只要最終能有好的結果，再多的辛苦都值得。不可否認，版權輸出之路困難重重，往往細節決定成敗。有優質的圖書資源作為后盾，我們才能在前方戰場捷報頻傳。在工作中遇到了挫折，我及時和主任以及社領導匯報，希望未來的路能更加順暢。有一家英國出版商對我社的一套旅游圖書很感興趣，我們把一整套圖書擺在他面前，和他詳細商談了輸出的條件，滿懷期待實現輸出，卻等來了他的搖頭，他直言不諱因為這套圖書的圖片質量不是很好。之后，我經常和編輯部門溝通說制作“走出去”圖書時，盡可能地配以質量好的圖片，投其所好，“量身定衣”，這樣才能更進一步促進版權輸出。

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索！心中滿懷熱愛，前進的腳步更加堅實有力。我將繼續堅守這份文化情懷，力爭成為一名像歐文女士一般的優秀版權經理人。版權貿易是給我機遇促我成長的大平臺，我感激這份相遇，將心中的萬千感慨化為加倍的兢兢業業，努力實現職業的光榮與夢想。感謝所有支持我的人！

（作者單位系安徽科學技術出版社）