用互聯網思維打造“爆品”圖書

國帥

基于互聯網的發展，移動終端、自媒體，新的傳播形式急速蔓延開來，將傳統紙媒的生存空間打壓的所剩殆盡。在這樣的大環境下，如何尋找選題點，如何開發選題，進而如何出版一本與讀者有強烈共振的好書，需要編輯用心去思考，去實施。

十幾年前，我們做一個選題，需要先進行市場調研，然后論證可行性，再之后找合適的作者約稿，最后出版。現在，更好的選題來源于互聯網，最為經典的案例是《明朝那些事兒》，最初在天涯連載，后成為磨鐵的當家產品。

為了適應這一發展趨勢，近幾年，我社也出版了不少知名博主的圖書，比如文怡——新浪知名博主，粉絲440萬，在我社出版了17本圖書，銷量突破了一百萬，又比如《老楊拿手家常菜》的作者老楊，他本人的文章在好豆網有1.3億的點擊量，為圖書的銷售奠定了堅實基礎。

圖書出版后，如何將圖書賣出去成為關鍵。以前，讀者買書只有一種選擇，去書店，這十幾年，變化劇烈，圖書銷售渠道已經由之前的地面店向網店全面轉移，網絡購物日趨成熟并且由于網絡購物的低折扣和方便性，使得更多的人愿意去網上買書，網絡銷售逐漸占據圖書零售市場更多的份額。目前看，除了中老年讀者還保持著去書店購書的習慣之外，其他年齡段的讀者群都已經習慣于網絡購書，老年群體受限于對新事物、新技術的接受和掌握能力，這一群體的消費模式受網絡沖擊有限，仍是以傳統的實體書店渠道為主。時至今日，除了保健養生書之外的大部分生活類圖書以網絡銷售為主，這些圖書的營銷手段的使用應更貼合網站的特點。

我們在運作知名博主的圖書時，會將圖書宣傳做在前面，也就是圖書的預熱期，在圖書面世前一個月，我們會采取一些線上活動進行話題預熱，比如，我們在做《老楊拿手家常菜》時，美編設計出3個封面方案，然后我們請老楊將3個方案放在他的微博中，征求粉絲們的意見，一來可以聽取大家對封面的意見和好的建議，從而出版社可以完善封面，二來，讓粉絲感覺自己受到重視，親自參與到圖書制作過程中，增加參與感和成就感，同時也傳遞了這本書即將面世的信息，這樣的粉絲互動活動效果非常好，不僅宣傳了圖書，同時還增加了博主和粉絲之間的粘性，達到真正的共贏。另外，我們在當當、京東、亞馬遜三大專業圖書網站上進行限量簽名版預售，不僅對未出版的圖書是一個好的宣傳，同時，我們可以根據預售的量推測圖書的首印數，掌握更為精準的首印數量。

新書面世后，博主第一時間在自己的微博上發布新書消息并附帶各大網站購買鏈接，同時轉發圈內其他大V，增加轉發量。此時，出版社第一時間將圖書的完整信息放在網上，保證信息的準確，圖片的清晰度和美觀，以確保營銷效果。

第一輪的網站發布、微博營銷完成之后，是新書簽售粉絲見面會的最佳時間點。以前，我們會采取傳統的模式鋪天蓋地宣傳簽售，專門請媒體報道，現在，我們重點放在請作者自媒體宣傳，圈內其他博主配合。例如，我社重點作者文怡的新書出版后，我們曾安排其在西單圖書大廈做線下簽售暨粉絲見面會，這種首發式不僅是作者認可的，同時也受到粉絲們的歡迎，不僅宣傳了圖書、作者，還增加了博主和粉絲的粘合度，可謂一舉多得。

在投放期結束后，我們會持續不斷地參加網站的各種活動，當當、京東、亞馬遜定期組織營銷活動，是圖書網站的常態。我們不放過任何促銷和曝光的機會，包括做圖書的網頁專題，盡可能地利用贈品進行買贈或抽獎活動，激起消費者的購買欲望，同時增加圖書的曝光率。抽獎活動的中獎率根據目標受眾進行合理的設置，在保證成本的基礎上，將消費者的參與積極性提到最高。

通過一系列的網站促銷維護圖書的銷量及排名，這為圖書成為暢銷品種創造必要條件，同時也可以防止圖書滯銷形成退書。

首輪圖書投放的熱度大約持續3個月，然后會有一個小小的下降，此時，我們要推出新的活動來維持住圖書的熱銷水平，一般會采取一系列的微營銷，用微博、微信、二維碼串起來，占據了移動端的主要營銷陣地。此外，我們根據作者的特點，也會專門安排微訪談節目，在固定時間段內，讀者可以通過微博的形式提問，與作者溝通。

總之，文字載體的改變、讀者購買習慣的改變、終端形式的改變、出版大環境的改變，使得我們出版人要及時適應環境，不斷跟上時代的步伐，變換我們的應對策略，用不同的形式，通過不同的渠道，一如既往地給讀者提供源源不斷的好書。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? （作者單位系中國紡織出版社）