為戰(zhàn)略建所房子

白萬綱

集團(tuán)戰(zhàn)略的執(zhí)行并非一蹴而就，需要相應(yīng)的能力來匹配。而集團(tuán)核心能力則是集團(tuán)能力的內(nèi)核組成，它支撐起集團(tuán)運(yùn)作的骨架。因此，集團(tuán)戰(zhàn)略對集團(tuán)核心能力體系的構(gòu)建，具有極強(qiáng)的訴求，每一個細(xì)枝末節(jié)都扮演著舉足輕重的角色。好比蓋一座房子，每一個基礎(chǔ)的工程環(huán)節(jié)都缺一不可，由上而下，從里到外，無不需要多方協(xié)作和配合方能完成。

第一步：搭建戰(zhàn)略平臺

集團(tuán)能力戰(zhàn)略的實(shí)施需要平臺支撐，并將其作為能力戰(zhàn)略的核心進(jìn)行運(yùn)作。其中，主要實(shí)現(xiàn)能力識別、核心能力管理、期權(quán)能力管理、外部能力的利用等功能。

第二步：整體能力構(gòu)建

集團(tuán)戰(zhàn)略的實(shí)施，要求集團(tuán)在不同階段有不同的能力和資源，而此能力由母公司和板塊共同形成。整體集團(tuán)能力主要包括投資管理、資本運(yùn)作、并購與整合、運(yùn)作管理、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避與風(fēng)險(xiǎn)控制、供應(yīng)鏈管理、客戶發(fā)展與客戶管理、貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)與信息管理等方面的能力。

能力構(gòu)筑有兩個維度：一是核心能力構(gòu)筑，核心能力是永遠(yuǎn)且必須鍛煉的能力。比如，學(xué)習(xí)型組織建設(shè)的能力、客戶關(guān)系管理能力、研發(fā)能力與消費(fèi)者之間溝通的能力等;二是期權(quán)能力構(gòu)筑，期權(quán)能力是指對集團(tuán)未來所應(yīng)該具備的能力的構(gòu)筑。集團(tuán)期權(quán)能力主要包括戰(zhàn)略能力、資本運(yùn)作的能力、產(chǎn)融結(jié)合、產(chǎn)業(yè)鏈、生態(tài)鏈控制、超邊界運(yùn)作能力等。

第三步：總部能力升級

總部能力建設(shè)一方面是協(xié)同效應(yīng)的促使發(fā)生的，它推動著子公司之間共享知識和技術(shù)。子公司需要建立能力，母公司則需要建立能力的能力，或者是管理能力的平臺。母公司還必須有一些商業(yè)構(gòu)想，無論是有形的還是無形的資源，并且有能力供所有子公司共享。一旦母公司推出某種商業(yè)邏輯或革命性的看法，被業(yè)內(nèi)其他的廠商接受，這種革命性的觀點(diǎn)將促進(jìn)集團(tuán)效益提升，并且形成巨大的壁壘。

很多公司發(fā)現(xiàn)，如果集團(tuán)形成類似的觀念、文化，一旦形成后所有子公司都可以從中得到分享。比如海爾的管理模式和文化，促進(jìn)了各個子公司在并購時，和合作方談判能夠得到非常大的支持。

此外，還要總部推動內(nèi)部交易。母公司需要有集中談判、采購集中、營銷集中、財(cái)務(wù)資源集中等能力，促進(jìn)子公司間以及母與子之間聯(lián)合創(chuàng)建新業(yè)務(wù)。聯(lián)合創(chuàng)建對各方的利益必然有大小，如何說服各方，促使各方拿出資源，引導(dǎo)各方向前看，并為下一步各方共贏，共同得到發(fā)展提供更好的安排，這也是總部能力建設(shè)的關(guān)鍵和重點(diǎn)。

第四步：打造子集團(tuán)、孫公司核心競爭力

在深入、廣泛地對集團(tuán)能力戰(zhàn)略思考和研究后，子集團(tuán)、孫公司的能力戰(zhàn)略又應(yīng)該如何考慮呢？

首先，應(yīng)該基于其角色定位來思考;其次，要圍繞專業(yè)化能力的打造、產(chǎn)業(yè)控制力的建設(shè)、對旗下業(yè)務(wù)單元的宏觀調(diào)控實(shí)現(xiàn)、對旗下業(yè)務(wù)單元價值創(chuàng)造的實(shí)現(xiàn)以及對旗下業(yè)務(wù)單元制度輸出實(shí)現(xiàn)等方面建設(shè)能力戰(zhàn)略。

所謂專業(yè)化能力的打造，即基于集團(tuán)對子集團(tuán)、孫公司的戰(zhàn)略定位，圍繞其業(yè)務(wù)板塊重點(diǎn)建設(shè)專業(yè)化經(jīng)營能力，打造基于業(yè)務(wù)板塊的核心競爭力。

產(chǎn)業(yè)控制力建設(shè)則是通過產(chǎn)業(yè)控制力的實(shí)現(xiàn)，決定產(chǎn)品的定價權(quán)，改變產(chǎn)業(yè)進(jìn)程和發(fā)展方向。產(chǎn)業(yè)控制力的核心在于通過技術(shù)、品牌、渠道、標(biāo)準(zhǔn)、資源等內(nèi)容搶占價值鏈高端，控制產(chǎn)業(yè)鏈，同時構(gòu)筑基于自身的和諧生態(tài)鏈。

對旗下業(yè)務(wù)單元通過宏觀調(diào)控的實(shí)現(xiàn)，設(shè)計(jì)下屬公司之間的協(xié)同效應(yīng)和內(nèi)部交易，設(shè)計(jì)出下屬公司之間和業(yè)務(wù)之間的互補(bǔ)性。

對旗下業(yè)務(wù)單元價值創(chuàng)造的實(shí)現(xiàn)，則通過運(yùn)作職能的集中安排，如營銷、品牌、采購、財(cái)務(wù)，構(gòu)筑起共享平臺。

對旗下業(yè)務(wù)單元制度輸出的實(shí)現(xiàn)，包括公司的制度安排與設(shè)計(jì)能力一級行政統(tǒng)籌。這就意味著，子集團(tuán)可將個別下屬公司的制度進(jìn)行橫向移植，公司參與下屬公司制度設(shè)計(jì)過程，對子公司的制度進(jìn)行內(nèi)控化，促進(jìn)子集團(tuán)對孫公司的制度進(jìn)行復(fù)制與輸出。

第五步：發(fā)揮組織管理優(yōu)勢

在集團(tuán)能力戰(zhàn)略制定之后，需要設(shè)計(jì)一套與之相應(yīng)的管理體系，在戰(zhàn)略管理部門設(shè)置相應(yīng)管理崗位，以保障和支撐集團(tuán)能力戰(zhàn)略的落地。能力戰(zhàn)略管理體系的職能包括研究、情報(bào)、組織、控制等。

研究，包括能力戰(zhàn)略研究和能力策略研究兩個方面。能力戰(zhàn)略研究是針對未來外部環(huán)境的變化，以及內(nèi)部總體戰(zhàn)略要求研究能力建設(shè)的戰(zhàn)略目的、戰(zhàn)略和戰(zhàn)略規(guī)劃。能力策略研究是指，在能力戰(zhàn)略研究的指導(dǎo)下，針對變化的某個方面、某個層次、某個局部，研究指導(dǎo)應(yīng)對的政策和策略。

情報(bào)，能力戰(zhàn)略情報(bào)的范圍不限于市場環(huán)境，還包括社會環(huán)境和其他環(huán)境。針對不同環(huán)境的相互作用，對集團(tuán)能力發(fā)展有著直接作用和間接作用。戰(zhàn)略情報(bào)不僅是調(diào)查正在發(fā)生的變化，還要預(yù)見可能發(fā)生的新變化，因此戰(zhàn)略情報(bào)的職能不僅是收集信息、調(diào)查情況，還包括更多的研究方面。

組織，通過組織方方面面的關(guān)系和資源，包括可控和不可控的企業(yè)內(nèi)外的各種力量和要素，協(xié)同進(jìn)行能力戰(zhàn)略項(xiàng)目，培養(yǎng)、強(qiáng)化和提升集團(tuán)能力。

控制，包括規(guī)劃控制、組織控制和戰(zhàn)略成本控制、宣傳控制等。

此外，子公司作為集團(tuán)各基礎(chǔ)角色的扮演者，必須在各自領(lǐng)域里擁有強(qiáng)大的專業(yè)化能力，以此強(qiáng)化整個集團(tuán)的變形金剛效應(yīng)。

同時，各子公司必須承擔(dān)起情報(bào)組織者的角色，在各領(lǐng)域內(nèi)搜集所有可以讓自身提升專業(yè)化的機(jī)會，同時尋找各種可以使集團(tuán)變強(qiáng)大的機(jī)會，如各種投資機(jī)會等，進(jìn)行情報(bào)管理和機(jī)會經(jīng)營。

能力識別、規(guī)劃、構(gòu)建、優(yōu)化制度

能力戰(zhàn)略平臺需要對集團(tuán)內(nèi)相關(guān)信息進(jìn)行跟蹤收集，定期對集團(tuán)能力進(jìn)行識別并作出評估，并歸納分析得出集團(tuán)核心能力和一般性能力。

核心能力管理

根據(jù)識別出的核心能力，開展分級管理、持續(xù)升級管理及對相關(guān)核心能力承載體系進(jìn)行保密管理。

期權(quán)能力管理

基于集團(tuán)整體戰(zhàn)略要求，定期分析識別出支撐集團(tuán)未來戰(zhàn)略實(shí)施的期權(quán)能力有哪些，然后進(jìn)行分級管理。

外部能力的利用

根據(jù)集團(tuán)發(fā)展和運(yùn)作的需要，對合作伙伴、準(zhǔn)合作伙伴、潛在合作伙伴進(jìn)行管理。同時，做好對外合作、情報(bào)信息收集及管理，利用好外部能力，為集團(tuán)整體利益服務(wù)，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)價值的最大化。