滕啟躍

住在北京東五環(huán)邊上的小董開了一個賣服裝的淘寶店，如今距離店鋪開張已經(jīng)有將近兩個月的時間。小董有自己的工作，但是他希望能夠通過淘寶店讓自己的生活變得更寬裕一點。

開店前半個月到處碰壁

說起開店最頭疼的事，第一件就是裝修店鋪。小董用了一個星期的時間購買模板，給寶貝拍照，編輯文字，摸清淘寶的各種后臺程序的用處。這里面最讓小董頭疼的問題就是給寶貝拍照。因為自己沒有專業(yè)的攝影設(shè)備，去工作室拍照又太貴，于是小董決定在網(wǎng)上扒同類的圖片來用，實在找不到的情況下就用自己的手機拍一下。

“反正最后也不能說完全如意吧，不管怎么說總算是湊合著把圖文都弄上去了。”

其實小董也很苦惱，他看過一些淘寶店的裝修，要么圖片P得模模糊糊，要么拍得背景雜亂無章都不知道賣的什么東西，還有盜的圖。“你讓買家搜索一堆圖片，憑什么點你的進去看，有的時候不是沒流量，是別人搜到了你的東西都不愿意點進去看。”小董說。

當(dāng)長時間又沒流量又沒轉(zhuǎn)化率，淘寶又怎么會把自己排前面的位置？小董也想過這個問題，但是像他這樣毫無本錢的創(chuàng)業(yè)者，幾十款的產(chǎn)品讓他每件都去影棚拍照片，上千元的價格實在是有些肉疼。

店鋪弄起來之后，馬上接踵而來的一個問題就是要不要刷單。刷單是網(wǎng)購的潛規(guī)則，這個小董早就知道，可是請專業(yè)的刷單團隊，這還是要出一筆錢，而且對于初次涉及這個行業(yè)的小董來說，刷單的效果和信譽度到底怎么樣，他在心里也是打一個問號。再說現(xiàn)在淘寶正在嚴厲打擊網(wǎng)上刷單的行為，會不會偷雞不成蝕把米，小董心里是打鼓的。

直到一件事的發(fā)生讓小董堅定了不刷單的決心。

“當(dāng)時我想，請刷單團隊還要花錢，為什么我不能自己刷單呢？于是我就干脆叫了幾個關(guān)系比較好的同學(xué)買我的商品，每個人都拍個幾十件，然后我在后臺給他們改價，每件商品改成一毛錢，這樣信用記錄不就上來了嘛？”

然而事實的結(jié)果卻是，小董最初的這種想法太天真，由于沒有物流信息，小董朋友們購買的商品并沒有顯示交易記錄，小董只好真的發(fā)走了一批空的文件夾。可是剛剛發(fā)走這些快遞，小董卻收到了淘寶的通知——“由于您頻繁更改商品價格，且幅度較大，懷疑您有刷單嫌疑，即日起，所有1元以下商品銷量將清零。”

小董傻了，作為一個以前對這個行業(yè)毫無了解的菜鳥，小董吃到了初學(xué)者的苦頭。這件事后，小董決定不再刷單。

“俗話說，穿新鞋不踩狗屎。不管是我刷單的方式不對，還是怎樣，反正刷單這事我以后不干了。正正經(jīng)經(jīng)賣貨，賣多少算多少吧。”小董說。

現(xiàn)在，小董的店已經(jīng)干了將近兩個月，斷斷續(xù)續(xù)的每天平均能有一單生意的樣子。小董說，這樣至少可以維持了，因為進貨渠道有優(yōu)勢，小董的貨進得非常便宜，所以利潤率還不錯。

至于問他是如何找到便宜的貨源的，小董沒有透露。他現(xiàn)在買了一輛自行車，每天8點之前去到離家3公里外的快遞點去發(fā)貨。

“每次發(fā)快遞的時候還要盯緊，不然快遞會給你多算重量，我每次都是一點一點跟他摳這個快遞費是怎么算出來的。”自己的生意就是操心，小董終于體會到了這一點。

不過小董也說，因為自己現(xiàn)在每天都來寄，快遞員也逐漸把他當(dāng)個“手”（大客戶）了，能享受一點優(yōu)惠待遇。除了享受電商的專有價之外，還能再便宜一點。

也來湊趣“雙11”

“參加‘雙11購物狂歡節(jié)的商品銷售價格必須小于等于自2014年9月15日00：00：00至2014年11月10日23：59：59期間的天貓成交最低價的九折，‘雙11后15天活動商品價格護期。在此期間，參加過‘雙11購物狂歡節(jié)的活動商品，其銷售價格不得低于活動價格。”小董仔細閱讀著上一年“雙11”的促銷規(guī)則，結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)對自己用處并不大，因為好像自己這個級別的賣家連參加“大促”的機會都沒有。

“我也了解了一些‘雙11參加‘大促的條件，據(jù)說商品的好評率要在98%以上，還要是兩鉆以上的賣家，店鋪評分要在4.6以上，而這些條件我只滿足一個。”小董說。

而即使?jié)M足以上這些條件，最終能不能通過還要看實力和運氣。 小董聽說，因為能不能報名通過都是小二說了算，你為什么通過或不過，淘寶小二從來只給答案不給理由和決策過程。

這讓小董參加“雙11”大促的心逐漸冷了，他決定自己單干！

小董了解到，“雙11”大促活動期間的推廣折扣基本是全場5折，中小賣家很少能參加到官方的促銷主場活動里，用不了官方的折扣，但不代表自己就不能做自己的折扣活動，同樣做了優(yōu)惠促銷，買家同樣會買賬。

這個需要提前計劃準備。

“我可以自己降價啊，趁著‘雙11，無論如何流量都會上去，沒準我也能分一杯羹。”

小董已經(jīng)準備好了要調(diào)整價格，并且著手提前進了一批冬裝。現(xiàn)在他在自己不到20平米的出租房里，摞起了好幾垛箱子，里面裝的全是一些流行款的冬裝。

接下來，他開始著手修改自己商品的關(guān)鍵詞以迎合“雙11”促銷的主題了。在大促時，所銷售的寶貝標題里放這些關(guān)鍵詞，這樣應(yīng)該可以增加你在大促期間，被買家搜中的概率，增加流量，小董這樣想。

小董已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)給自己店的老客戶發(fā)短信告知，“雙11”期間將會有大促活動，他的店里也會有相應(yīng)促銷，希望這些老顧客能再次光臨。

“到時候看情況，可能還會有一些包郵和返利的政策。我聽說就算是像我這樣的小店，也有趁著‘雙11一天賣出去幾百單的，如果是這樣的話那我這個運力要告急了啊。”小董拍著自己的自行車說。他正打算去快遞運營點，除了把今天的貨發(fā)走外，還要再看看“雙11”的時候郵費有沒有什么優(yōu)惠政策。

小董的淘寶生意經(jīng)可以用一個詞概括那就是“野蠻生長”，他坦陳自己有可能成功，但更大的可能會失敗，自己也沒有想在這個行業(yè)里待太久的愿望。在他的經(jīng)歷里并沒有許多可以借鑒的商業(yè)經(jīng)驗，反而充斥著無目的的沖動和盲目。但是，像小董這樣的“淘寶過客”每年不勝繁舉，雖然一些人早已不會真的將淘寶作為暴富的平臺，但是，那些多余的精力、“妄想”和資本需要在這個地方宣泄。endprint