化“垃圾”為商機

虹雨

關注上班族健康，已成為一個不可忽視的社會問題。

現年26歲的合肥女孩楊麗從上海商學院畢業后，在浦東一家臺資公司工作。巨大的工作壓力讓她患上了嚴重的胃病。一到周末，楊麗便上街“放松”：搜集各種新奇好玩、富有創意的生活小用品，比如Kitty貓的電吹風，會“罵人”的智能水壺……

一天，她突發奇想：既然自己能靠這些創意小玩意舒緩壓力，那么，自己何不抓住這一市場空白，在年輕人多、壓力大的上海開一家這樣的白領減壓用品店呢？

網上賣“垃圾”

2013年3月，楊麗在淮海路上開起一家售賣創意小產品的實體店，也許是缺少知名度的原因，生意竟出乎意料地冷清，這讓她頗感意外又大傷腦筋。一天，她偶然路過一家彩票站時，店老板的一句話點醒了她。那是一種即開型的彩票，老板說：“正因為你永遠不知道刮開之后的圖形是什么，所以這種誘惑是最能吸引人的。”

說者無心，聽者有意。回家后，楊麗上網搜索，發現早年間紐約商人將過季庫存商品或少量高檔滯銷貨裝入垃圾袋里，交易時不透露商品內容，將其冠名“垃圾”以很低的價格出售。而眾多買家，因為不知道里面到底裝的是什么便覺得很神秘，打開包裝時往往會馬上產生一種新鮮感和刺激感。楊麗覺得這種銷售方式挺有趣！

她開始跑一些廠商、一些專做銷售的公司，以低價淘了一些尾貨和外貿貨品，這些東西質量很好不說，進價還不到市場價的一半，無疑買家能得到很大實惠。

東西淘來之后，楊麗在淘寶店鋪里打出了一個很特別的廣告：“有這樣一件神秘禮物，你既不知道它是什么商品，也不知道自己是否需要，但是你知道，可能會有50%的驚喜，如此有趣的‘極品垃圾’你敢買嗎？”

賣的是驚喜

很快，就有青春“冒險者”迎戰了。那是一位在合資公司任職，時尚的濟南女孩蘇小姐。她向楊麗發問：“你憑什么知道一定能給別人驚喜？”楊麗說：“等待著只屬于你的‘垃圾’上門的日子里，心情會充滿美麗的期待，也許在拆開包裹的一瞬間，你還會興奮得發出尖叫呢！需要聲明的是，每包‘垃圾’都是由電腦自動抽簽配貨，如你的運氣夠好，說不定會收到一包真正的垃圾。但這種概率如同中500萬的大獎！”盡管如此，蘇小姐還是被楊麗的開朗和幽默所折服，當即下單訂了一份288元的“極品垃圾”。

“哇！”一件很酷的野外登山包，限量版的個性T恤，漂亮無比的瘦臉夾和一個手機座。“真是太棒了！”收到“垃圾”那一刻，蘇小姐覺得自己買的是一種令人極度興奮的新鮮感和刺激感。

蘇小姐的許多同事和閨蜜聽說此事并觀看實物后，覺得這種包裹很有趣，于是便紛紛下單訂購了。就這樣，時間不長，一包包“內容不詳”的“垃圾”開始飛向青島、大連、南京、廣州和哈爾濱等城市，成為年輕人們在緊張之余的一大“笑資”。

人們雖然不知道自己能買到什么，但正是這種充滿挑戰味的購物方式讓他們充滿了好奇，從而引爆了強烈的購買欲。

給你一份美麗的期待

當然，并不是每個人都那么好運。

最有趣的是一位在上海工作的西班牙籍外教楊老師，她買了一個迷你垃圾包，也許因運氣太差里面竟是一堆“碎紙”！正當她頗感失望又有些生氣時，忽然發現這堆垃圾下面還隱藏著一個紅色的小綢緞袋子，打開一看原來里面裝著一枚非常精致漂亮的戒指，仔細觀察，款式竟和英國平民王妃凱特的一模一樣。這枚雖是產自中國的紀念性純手工藝品，但仍然具有不錯的觀賞價值。“啊！上帝，真是太棒了！”從驚訝、憤怒再到滿臉驚喜之情溢于言表！

就這樣到了2014年底，楊麗就賺了二十多萬元。如今，她手下有四十多名員工，每月能賣出八千袋以上的“極品垃圾”，除去員工工資等各項開支，每月的純收入高達六萬多元。短短三年時間，通過“賣垃圾”既為別人減壓，又為她自己輕松積累了第一筆財富。

對深受職場壓力之苦的上班族來說，“買垃圾”制造情趣已作為生活中的一種調劑。禮物是否能派上用場并不重要，要的就是打開垃圾袋那瞬間的神秘和驚喜。與其說是一個成功的營銷策劃，倒不如說楊麗抓住了年輕人稚氣未消的心理，售賣的不是垃圾，而是一種美麗的心理期待。 （步步清風摘自《職教新航線》）