張仕郎：用云驗(yàn)光改變視界

青黎

為視力所苦的人不在少數(shù)，但款式各異的眼鏡卻很難成為有范青年的扮酷道具，原因不外乎配鏡過程太繁瑣、選鏡太麻煩、眼鏡單價(jià)太高昂……但草根青年張仕郎卻夢(mèng)想著顛覆這一現(xiàn)狀，讓眼鏡成為展示生活品質(zhì)的道具。“工作時(shí)可以戴職業(yè)款，出去約會(huì)就換紅色的，運(yùn)動(dòng)的時(shí)候有運(yùn)動(dòng)款，冬天要防霧氣、扮暖男，春天要夠跳脫，有朝氣，夏天有清涼款，出去談判就戴自己的幸運(yùn)專款，隨心換鏡so easy……”為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想，89年出生的張仕郎開創(chuàng)了“云視野”移動(dòng)驗(yàn)光平臺(tái)，用行動(dòng)宣告了自己改變“視界”的誓言……

如果造飛機(jī)不能改變世界，那就賣眼鏡吧

2010年，張仕郎還是南昌航空大學(xué)飛行器制造專業(yè)的一名大三學(xué)生。和許多同齡人一樣，他自小便有近視問題，三年級(jí)開始戴眼鏡，眼鏡度數(shù)也逐年增加著，一直升到了800多度。新學(xué)期伊始，張仕郎特地到學(xué)校附近的眼鏡店配了一副新眼鏡，可是戴上剛配好的眼鏡后卻怎么也看不清了，他懷疑是驗(yàn)光的度數(shù)不準(zhǔn)，輾轉(zhuǎn)跑了幾家眼鏡店，得到的數(shù)據(jù)卻無(wú)太大區(qū)別。他去醫(yī)院做眼科檢查，也未發(fā)現(xiàn)任何異常。理工科出身的張仕郎有著天然的好奇心，他發(fā)誓要把事情弄個(gè)水落石出，為此惡補(bǔ)了大量配鏡知識(shí)，并通過網(wǎng)絡(luò)請(qǐng)教了許多專業(yè)人士，終于弄明白了：原來(lái)是無(wú)良眼鏡店沒有按要求使用超薄鏡片，厚度不同的鏡片瞳距不同，店家卻沒有做出相應(yīng)的調(diào)整，這才導(dǎo)致了戴上眼鏡后一切霧蒙蒙，“看山不是山，看水不是水”的效果。

氣急敗壞的張仕郎跑去找店家算賬，黑心店主卻堅(jiān)稱眼鏡沒問題，要張仕郎繼續(xù)“適應(yīng)”。“再適應(yīng)我就瞎了！”張仕郎氣得想要砸店，賣家卻輕蔑地表示：“你這樣的學(xué)生我見多了，不怕被開除你就砸……”

就這樣，因?yàn)榕卤婚_除，張仕郎的首次維權(quán)活動(dòng)偃旗息鼓。但他卻暗下決心，早晚要pass掉這些不合格的實(shí)體店，讓黑心店家們沒飯吃。

從那時(shí)起，張仕郎便產(chǎn)生了顛覆眼鏡行業(yè)的念頭，他跑到圖書館研讀了大量驗(yàn)光書籍，并悄悄做了一個(gè)測(cè)量瞳距的軟件，還在2011年申請(qǐng)了專利。畢業(yè)前夕，張仕郎特地跑到江西一家眼鏡公司做了一段時(shí)間業(yè)務(wù)員，后來(lái)發(fā)現(xiàn)賣眼鏡也接觸不到行業(yè)的核心，便暫時(shí)屈從現(xiàn)實(shí)進(jìn)入了上海的一家航空國(guó)企。工作一段時(shí)間后，張仕郎深感航空這個(gè)行業(yè)受政策影響太大，不適合自己的個(gè)性，于是毅然辭掉了體制內(nèi)的工作，成為了一名北漂。

抵京之后，張仕郎應(yīng)聘到一家專門銷售眼鏡的電商平臺(tái)工作，當(dāng)時(shí)這家公司剛成立，運(yùn)營(yíng)還很不規(guī)范，這恰恰成為了張仕郎全面學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，他身兼數(shù)職，做過產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，當(dāng)過配鏡模特也掃過廁所，白天上班，晚上參加驗(yàn)光師培訓(xùn)，獲得了專業(yè)的驗(yàn)光師資格。其間張仕郎一直在鉆研驗(yàn)光技藝，又相繼申請(qǐng)了兩項(xiàng)國(guó)家專利，默默積攢著創(chuàng)業(yè)資本。

2014年初，張仕郎就職的公司快不行了，他也積累了大量實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)生了自主創(chuàng)業(yè)的想法，于是再次果斷辭職，決定獨(dú)闖江湖。

歌以言志，包裝自我創(chuàng)造品牌效應(yīng)

線下配鏡存在諸多弊端，比如顧客選擇范圍窄、驗(yàn)光耗時(shí)耗力、售后服務(wù)不到位等等。要顛覆實(shí)體店，就要實(shí)現(xiàn)線上驗(yàn)光，因此張仕郎提出了“云驗(yàn)光”的概念。他希望打造一個(gè)遠(yuǎn)程驗(yàn)光平臺(tái)，讓消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)驗(yàn)光、配鏡等一系列活動(dòng)，最好能推出無(wú)人驗(yàn)光的線上平臺(tái)，最大限度降低行業(yè)成本。2014年3月，恰逢公司法改革，張仕郎順勢(shì)而為，用一元錢注冊(cè)了“云視野”互聯(lián)網(wǎng)配鏡公司，開啟了自己的創(chuàng)業(yè)之路。

手上拿著專利的張仕郎原本想從自己的大學(xué)同學(xué)中尋找一位搭檔，但現(xiàn)實(shí)卻令他無(wú)比失望：他和對(duì)方談夢(mèng)想，對(duì)方卻跟他談錢，老同學(xué)們考慮的更多的不是夢(mèng)想與未來(lái)，而是如何獲得穩(wěn)定安逸的生活，如何對(duì)家人交代。與同窗談崩后，熱愛音樂的張仕郎再次拋出奇招，跑到地鐵站歌以言志，一面唱歌一面發(fā)放自己印制的宣傳單。這種奇特而大膽的嘗試為其吸引來(lái)了第一位合伙人：正在北航讀研的張雙。同張仕郎一樣，張雙的視力問題也很嚴(yán)重，因此對(duì)云視野的經(jīng)營(yíng)理念極富興趣，此外他還造過飛行器，做過3D打印，有著雄厚的技術(shù)背景，就這樣，兩位理工男一拍即合，開始向著夢(mèng)想揚(yáng)帆起航。

找到合伙人之后，張仕郎便將網(wǎng)絡(luò)搭建、技術(shù)研發(fā)方面的工作交給了張雙，自己專心跑市場(chǎng)、爭(zhēng)取投資。他的努力很快得到了回報(bào)，2014年7月，云視野先后完成了兩輪天使投資，融資金額高達(dá)470萬(wàn)元。

日積跬步，乘勢(shì)而上開創(chuàng)新格局

2014年8月，云視野正式入駐中關(guān)村。和許多80后創(chuàng)業(yè)者一樣，張仕郎一開始便瞄準(zhǔn)了大學(xué)市場(chǎng)。

張仕郎請(qǐng)人策劃了幾首歌曲用以在高校內(nèi)傳播，并在云視野的app中內(nèi)置了社交功能，在各高校大力宣傳，引導(dǎo)大家通過app配鏡，還特設(shè)了曬單等功能，并在高校內(nèi)舉行線下活動(dòng)，推出了“為女神買單”等配鏡活動(dòng)，還附贈(zèng)各類新穎贈(zèng)品，線上線下活動(dòng)相結(jié)合，在短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大了“云視野”在大學(xué)中的影響力。

雖然在營(yíng)銷上做出了不少成績(jī)，但張仕郎也走了不少?gòu)澛罚渲泻苤匾囊粋€(gè)原因便是互聯(lián)網(wǎng)思維玩得太過。2014年底，張仕郎遇到了來(lái)自羅輯思維社群的新合伙人，開始采用互聯(lián)網(wǎng)思維開拓市場(chǎng)。互聯(lián)網(wǎng)思維講究免費(fèi)，于是他推出了免費(fèi)業(yè)務(wù)，替大學(xué)生免費(fèi)配鏡，并幫他們聯(lián)系兼職，希望與大學(xué)生聯(lián)手去賺商家的錢。沒想到問題頻出，有時(shí)聯(lián)系好兼職，學(xué)生卻睡懶覺沒起來(lái)，放了商家的鴿子。還有弄虛作假的，讓學(xué)生做市場(chǎng)調(diào)查，學(xué)生嫌麻煩把同學(xué)的手機(jī)號(hào)寫了上去，被商家發(fā)現(xiàn)后終止了合作。這段經(jīng)歷讓張仕郎意識(shí)到創(chuàng)業(yè)還應(yīng)務(wù)實(shí)，于是他拋棄了許多花哨的營(yíng)銷思路，開始踏踏實(shí)實(shí)發(fā)展業(yè)務(wù)。

隨著業(yè)務(wù)在多地開展起來(lái)，線上配鏡項(xiàng)目也吸引了不少創(chuàng)業(yè)者的悄然模仿，對(duì)此張仕郎看得很開，他認(rèn)為出現(xiàn)模仿者是一件好事，大家一起聯(lián)合起來(lái)劍指?jìng)鹘y(tǒng)眼鏡店，掀起智能配鏡的大潮，“先創(chuàng)造利益，然后再分配利益。”

衣著可以搭配，化妝可以搭配，手表錢包打火機(jī)都可以搭配，眼鏡也一定可以搭配起來(lái)。張仕郎堅(jiān)信這點(diǎn)會(huì)成為現(xiàn)實(shí)，而他和云視野團(tuán)隊(duì)的終極目標(biāo)，便是將眼鏡變成展示生活品質(zhì)的重要道具，讓每個(gè)配鏡者都成為驗(yàn)光師。相信那時(shí)候，電商模式會(huì)巧妙地塑造廠家、店面和消費(fèi)者之間的良性鏈條，換眼鏡也會(huì)變成一件輕松又酷炫的事。