新東方與留成網相繼公布財報 業務增長態勢明顯

記者_李丹 設計_李陽

新東方與留成網相繼公布財報 業務增長態勢明顯

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留學行業火熱，催生留學服務產業發展勢頭迅猛。以傳統留學服務形式發家的新東方為例，2017財年，新東方的Q3財務業界為4.38億美元，凈利潤同比增長39.6%。而作為“互聯網+留學”這一創新模式的代表，留成網在2016年的營收實現了翻倍，也彰顯了B2B模式在留學服務產業擴張的成功。

新東方2017財年Q3凈利潤同比增長39.6%

北京時間4月24日，新東方公布了2017財年Q3財務業績：凈收入約為4.38億美元，同比增長26.2%（若以人民幣計，凈收入增長率為33.4%）；運營利潤約為5750萬美元，同比增長36%；歸屬于新東方的凈利潤約為6760萬美元，同比增長39.6%。持續強勁的盈利表現，印證著新東方一貫為客戶和股東創造長期價值的努力取得了卓有成效的成果。

據此前的報道顯示，新東方董事會主席俞敏洪認為，該季度新東方表現超出預期，“我們在第三季度既實現了總收入的加速增長，亦取得了凈利潤持續穩定增長，這反映出我們在優化產品業務結構和提升品牌認知方面取得扎實進展。”

據統計，該季度報名人數約為799700，同比上升5.9%。截至2017年2月28日，學習中心總數達803家，與2016年同期相比增加76家，與上季度相比增加14家。截至2017年2月28日，學校總數為73家。第三季度，新東方在現有城市增加了10個學習中心，在北京開設了一所幼兒園，并分別在開封、滄州和秦皇島推出了雙師示范學校。這一教學模式使新東方能夠為相對偏遠的地區提供優質教育服務。

除此之外，新東方繼續在所有的現有城市推出廣受歡迎的O2O雙向互動教學系統，包括新版泡泡少兒和優能中學。并繼續在中國七個大城市推出了針對雅思、托福和SAT等海外考試的O2O輔導系統。

留成網2016年營收翻倍B2B模式發力擴張

4月26日晚間，國內互聯網留學服務龍頭留成網（836400）披露2016年年報，繼續維持連年高速增長態勢。全年營業收入報1969.50萬元，增長109.78%；凈利潤-3088.41萬元，與2015年度-2975.36萬元相差無幾，但毛利率由44.87%提升至51.97%，顯示其高速擴張階段的投入產出效率大幅提高。

據悉，留成網業績增長的主要動力來自核心產品逐步實現規模化銷售，以及上下游合作資源的積極開發，顯示其2016年以來重點發展的B2B模式開始發力。此外，公司海外業務平臺柳橙國際亦具備相當想象空間。

目前，留成網的“互聯網+留學”的創新模式主要是通過互聯網手段和技術將傳統的留學服務流程進行標準化：消費者在留成網的線上平臺“柳橙網”購買標準化產品后，便可享受平臺提供的一站式在線留學申請服務。柳橙網不僅依靠大數據系統進行智能院校匹配，而且整個申請流程透明化，解決了傳統中介顧問人工服務主觀性帶來的擇校偏差及服務流程不透明的痛點，提高了留學申請服務的效率和質量。

2016年年報數據顯示，留成網提供在線咨詢、在線支付和在線服務的服務模式，提升了運營效率。在傳統公司還依賴開設門店，大量投入人力和房租成本時，留成網通過高效的商業模式，依托“柳橙網”迅速擴張留學版圖。加強了上游院校資源和下游商盟的開發，同時注重對學生入學的跟蹤，故入學率大幅提高，獲得入學確認書人數相應增加，且傭金比例也相應提高，故傭金收入大幅度提高。財務數據來看，營收1969.50萬元實現相對2016年的翻倍增長，其中海外傭金收入達到1322.28萬元，增長近200%。

據悉，留成網于2016年9月開始發力拓展商盟渠道，以借助全國線下約10000家的中小型中介來擴大生源入口，根據年報數據分析，目前已卓有成效。

自2016年起，留成網加大了與海外院校直簽的力度。海外院校中40%在澳洲和新西蘭，40%在英國，10%在美國，留成網先占領英國澳洲新西蘭市場，再攻打美國市場，目前已基本完成對海外院校的直簽覆蓋。

業內人士表示，海外院校直簽的形式相較于海外院校招生代表合作模式，擁有可以把100%的直客傭金都收歸囊中的優勢，而院校招生代表合作模式只能收到70%，另外30%要分與相關代理。

數據顯示，截至2016年6月，留成網已經和英、澳、新、美約90%的目標院校簽署了直簽協議。現在，留成網全球合作的院校達3000所以上。

此外，2016年7月，留成網的全資子公司柳橙國際擬收購ACE100%股權。ACE是香港國際教育顧問協會的創始會員單位之一，在香港從事海外留學服務超過10年，與10余所世界綜合排名前100名的高校保持密切的合作關系。

留成網表示，通過收購不僅為開拓香港及澳門市場奠定堅實基礎，同時也有助于留成網進一步打通上游留學渠道，開拓海外市場。這一策略的成果也直接反映在了2016年的年報中，即留成網扣非后加權凈資產收益率由2015年的-552.27%升至-109.29%，同期營收規模實現翻倍。