“轉變·分享·共贏”記2015索尼投影機經銷商戰略研討會

11月上旬，索尼中國專業系統集團投影機經銷商戰略研討會，在福州香格里拉大酒店舉辦，來自全國的近百位商教投影機及教育解決方案經銷商代表，與索尼共同探討了下一階段工作的方向，并相互分享了銷售實戰中的策略和經驗。

研討會在索尼中國專業系統集團，創新業務開發本部總監吳永全先生的致辭中拉開帷幕。2015年來，索尼與經銷商合作伙伴精誠合作，根據市場的發展變化，采取了一系列調整和應對措施，并達到了預期的效果和成績。吳永全先生表示，索尼商教投影機銷量在國內市場的持續領先，以及索尼教育解決方案在行業內的突破性開拓，都得益于“合作與共贏”這一索尼持續堅持的渠道理念。

隨后，索尼中國專業系統集團顯示設備市場部副總監棟高啟先生，向與會來賓介紹了目前市場整體情況及索尼的成長戰略。近兩年來，國內影像市場發生了顯著變化，市場下沉加之曾經的高端客戶需求萎縮，使各廠商都面臨著前所未見的境況。即便如此，索尼依舊在行業中始終保持領先位置，并在產品研發、市場推進、銷售網絡優化等方面取得了令人矚目的成績。通過精細地劃分市場，利用具備高附加值的解決方案和產品打開市場，索尼贏得了各層級行業用戶的關注與厚愛。

來自日本的索尼專業系統集團顯示設備事業部高級經理伊藤彰先生，就未來索尼產品的開發走向進行了主題發言。依托獨特的3LCD光學芯片，索尼研發的商教及工程投影機產品在市場中占有龐大的份額，而隨著用戶需求的不斷變化，其對索尼產品的要求也在不斷提升。在這一背景下，索尼將在畫面質量、安裝靈活性、總應用成本控制、長期使用壽命等方面不斷精進，用更新的技術和更靈活的思維，滿足市場的需求，為中國用戶服務。

隨著信息技術在教育行業的不斷深入，用戶對顯示產品的要求也在不斷提升。而滿足用戶需求的最直接手段，就是將技術有效地轉化為高效便捷的產品。研討會上，索尼中國專業系統集團顯示設備市場部產品經理李鳳小姐，向現場來賓講解了索尼如何通過擴充其產品線，將先端技術與一線用戶的要求相互演進融合的過程，并著重介紹了即將上市的全新VPL-E300系列教育投影機。本系列采用全新外觀設計，簡潔緊湊的白色外觀與教室、會議室相得益彰；相較以往產品，文字顯示更加清晰；最高4，200流明亮度，呈現給用戶明亮精致的彩色畫面；獨特的節能、靜音、防塵和背部換燈功能，令使用更高效，維護更簡便。

作為融合了索尼投影機、節目制作、視頻會議等領域優勢，專門為教育用戶量身打造的“教育系統解決方案”一經推出，就在國內引發了極大反響。“LRS全自動錄播系統”、“w-EFP全無線高清移動節目制作系統”及“VP BOX多視窗演示系統”作為其三大核心內容，針對教育用戶日常面臨的精品課錄制、多機位大場面拍攝、課堂多畫面演示與互動等需求，提供了極其簡便、易用的解決方案，利用全自動控制、無線信號傳輸、廣播級畫面質量等優勢，將所需的人力物力精力降至最低。同時，根據用戶的反饋，索尼在解決方案的最新版本中，將多項功能進行了升級，這無疑將為用戶提供更多便利和更大價值。

隨后，索尼中國專業系統集團顯示設備銷售部總監趙繼昌先生，回顧了近期的市場環境和索尼的銷售情況。目前，索尼顯示設備已經從單獨的銷售投影機產品，轉變為向用戶提供投影和教育解決方案的模式，這既是索尼開拓新業務的要求，也是市場大環境的趨勢所致。以銷售數量和金額來看，索尼取得了非常亮眼的成績，這在競爭激烈的國內市場中顯得尤為突出；而從產品層面來看，眾多型號產品相較上一財年同期都有較大提高，保持了穩定的良性增長。趙繼昌先生指出，國內市場曾經出現的大規模增長期已經慢慢結束，固守傳統的經銷商已經不再能夠適應這種轉變，索尼和經銷商應不忘時刻了解用戶的真實需求，及時調整自身觀念、政策和策略，以此為手段才能讓自身走得更遠。

在嘉賓發言環節之后，索尼特別邀請眾多經銷商合作伙伴走到臺前，分享其在區域市場的成功經驗，臺上集思廣益，臺下積極互動，氣氛熱烈異常。

多年來，索尼投影機及教育解決方案堅持扁平化的銷售渠道體系，在瞬息萬變的市場環境中銷售實力不斷發展壯大，而“合作”與“共贏”作為索尼一貫堅持的渠道理念，在這一過程中起到了決定性的作用。未來索尼將與渠道合作伙伴攜手共進，無論風雨，并肩前行。