從模仿到超越

市場研究機構IDC的最新數據顯示，今年第三季度，華為在全球智能手機市場的出貨量同比增長60.9%，達到2650萬部，約占全球市場7.5%的份額，超過了原本在這一位置占全球市場份額5.2%的小米，出貨量居于全球第三位。手機市場雖然是風云變幻，但華為的成功逆襲，還是有不少的可圈可點之處。

2010年4月，雷軍創建小米公司，首創了用互聯網模式開發手機操作系統、發燒友參與開發改進的模式。通過以高配置、高性價比、饑餓營銷為核心要素的“互聯網手機”模式，做到了全球銷售量第三的位置，僅次于三星和蘋果。小米的成功，帶來了大量模仿者。據媒體統計，約有60家之多，如華為的“榮耀”系列手機，360的大神系列手機，聯想的“樂橙”系列手機，以及樂視公司的樂視系列手機等。但在眾多的模仿者中，唯獨華為披荊斬棘，大浪淘沙，成功超過小米，拿到了全球銷量第三的位置。

華為的“榮耀”系列手機在商業模式上確實模仿了小米，在過去兩年時間里，華為專門成立了華為榮耀品牌事業部，并按照小米新手機的節奏，推出了在性能配置、價格上都十分相似的產品。其中，在小米推出廉價機新品牌“紅米”之后，華為榮耀跟進推出了“暢玩”。華為榮耀品牌通過主打性價比，用超低的價格去推動高配置、高體驗感的手機，以此抓住年輕人的新需求，適應時代的新變化。

不過，與小米所不同的是，華為榮耀的這種打法，除了為電商平臺省掉了傳統銷售渠道 30%-40%的“渠道空間”之外，還充分發揮了華為強大的供應鏈管理體系和強大的研發創新能力。……