小老板創業要善于“鉆空子”

小企業在選擇經營方向時，不要只跟在大企業的屁股后面轉，要善于選擇大企業的弱點，鉆大企業的空子，發揮出“船小好調頭”的特點。如果市場上出現了某一流行商品，企業蜂涌而上，競相生產，則非常容易使緊俏商品變成積壓商品。在這種情況下，大企業可以憑借它的經濟力量和各種雄厚的優勢保本盈利，而小企業往往要吃大虧。所以，小企業應善于“鉆空子”，也就是把企業的經營方向轉到不適宜大、中企業生產，而市場又十分需要，并且投資少，見效快的商品上。

例如，臺北市的塑料行業很發達，其產品既好又多，外地企業往往望而止步。然而，外地有一家小塑料廠研制了獨家經營的塑料唱片和用于藥品包裝的無毒塑料硬片等產品，打人了臺北市場。又如日本大阪有家制造電梯的小廠，專門鉆大企業的空子，大企業生產標準電梯，他們便生產非標準電梯，結果銷路很好。

拾大企業之遺，補市場之缺也是小企業經營方法之一，即把企業經營的方向轉向大企業認為“不起眼”而不愿生產的產品上。例如，韓國有一家小紡織企業，在對輕紡工業市場調查時發現，當時的輕紡工業廠家，主要向高、精、尖發展，都不生產微利低檔產品。但是，也有收入低的消費者需要低檔產品，就是比較富有的消費者，做窗簾布，衣服里子，甚至于當“擦桌布”，也需要一定數量的低檔棉布。從消費者結構分析看，中、青年人對高、中檔產品需求量大，而老年人則對低檔棉布需求量大。根據上述分析，他們果斷地決定生產低檔棉布，結果是每次投放的產品，很快就被搶購一空。

縱觀市場競爭中的種種“空子”，都是時隱時現的，要下功夫尋覓，發現。市場的空子總是此開彼合，彼開此合，絕不會出現沒有空子的時候。