從多媒體到在線教育

鴻合作為中國(guó)多媒體教室設(shè)備最大的供應(yīng)商，已擁有近百萬間教室的用戶，而這些教室中的設(shè)備以及與這些設(shè)備配套的軟件成為鴻合為在線教育提供服務(wù)的最好入口。

受訪人：鴻合科技副總裁、北京鴻合智能系統(tǒng)股份有限公司董事、總經(jīng)理 尹立斌

看誰能過獨(dú)木橋

近幾年在線教育發(fā)展十分迅速，每年用戶數(shù)量增速達(dá)到14%左右，2014年用戶數(shù)量已經(jīng)達(dá)到7，796萬人，在線教育市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到998億元，到2，017年預(yù)計(jì)將突破1.2億人，市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到1，733億元。良好的發(fā)展前景吸引了眾多公司和資本進(jìn)入，在線教育成為高熱的投資項(xiàng)目。

經(jīng)過發(fā)展，當(dāng)前在線教育主要形成四種模式：一是提供一種學(xué)習(xí)的工具，比如背單詞、心算口算競(jìng)賽平臺(tái)等；二是提供學(xué)習(xí)課程，外語培訓(xùn)是這種模式的主力，新東方、小馬過河等提供外語考試的線上培訓(xùn)課程非常火爆；三是提供教師備授課的工具和資源并同時(shí)提供學(xué)生學(xué)習(xí)交流的社區(qū)，提供教師家長(zhǎng)聯(lián)系的家校平臺(tái)；四是提供慕課開設(shè)平臺(tái)，為教師開設(shè)網(wǎng)絡(luò)課程服務(wù)。

“其中第二、三、四種模式其背后都需要有厚重的積累才能完成，比如外語等培訓(xùn)課程的在線教育，如果不是之前有深厚的教育培訓(xùn)積累是非常難以介入的。同時(shí)二、四兩種模式還需要有非常厚重的資源積累或用戶入口積累才較容易切入，當(dāng)然以上這三種模式的盈利模式也是很明顯的?！?/p>

鴻合科技副總裁、北京鴻合智能系統(tǒng)股份有限公司董事、總經(jīng)理尹立斌表示，第一種模式目前較容易切入，但這種切入的點(diǎn)需要非常準(zhǔn)確又非常需要技巧，能真正解決學(xué)習(xí)者的痛點(diǎn)并持續(xù)改進(jìn)和提升，這個(gè)看似輕巧的工具其實(shí)要準(zhǔn)確找到切入點(diǎn)是非常難的，切入不準(zhǔn)確，學(xué)習(xí)者不愛用，累計(jì)用戶不多，這是很難有盈利回報(bào)的?，F(xiàn)在投入這種工具的公司非常多，千軍萬馬過獨(dú)木橋，但要真能過去了，有了用戶積累，其實(shí)盈利模式相對(duì)來說也是比較明確的。所以不是盈利模式不明確而是沒人過得了獨(dú)木橋，沒有找準(zhǔn)切入點(diǎn)而已。

與優(yōu)勢(shì)結(jié)合

尹立斌認(rèn)為，鴻合的優(yōu)勢(shì)在于目前為中國(guó)多媒體教室設(shè)備最大的供應(yīng)商，經(jīng)多年積累，已擁有近百萬間教室的用戶，而這些教室中的設(shè)備以及與這些設(shè)備配套的軟件為鴻合進(jìn)入在線教育提供了最好入口，同時(shí)第三、四種模式與多媒體教學(xué)緊密相連、與鴻合的教育優(yōu)勢(shì)契合作為切入點(diǎn)。

從2013年起鴻合就開始在在線教育方面發(fā)力，目前除了可提供交互式電子白板、視頻展示臺(tái)、投影機(jī)等硬件設(shè)備外，還著力開發(fā)出錄播、遠(yuǎn)程音視頻交互軟硬件平臺(tái)、微課制作平臺(tái)、虛擬演播室等不少在線教育必不可少的軟硬件產(chǎn)品。

此外還建立了鴻合“i”學(xué)云平臺(tái)，將教學(xué)備課過程中需要的教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)素材、試題等資源自動(dòng)推送給教師。即教師進(jìn)入平臺(tái)后，平臺(tái)能根據(jù)教師備課的知識(shí)點(diǎn)，自動(dòng)為教師“挑選”與知識(shí)點(diǎn)相關(guān)的教學(xué)資源“擺放”在教師的備課平臺(tái)上供教師輕松使用，教師能通過該系統(tǒng)建立與家長(zhǎng)和學(xué)生溝通的平臺(tái)，建立教師與教師交流的社區(qū)平臺(tái)，學(xué)生可以通過該平臺(tái)自主預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)教師的授課內(nèi)容，學(xué)生通過觀看教師的微課視頻并輔之相應(yīng)的測(cè)試題實(shí)現(xiàn)翻轉(zhuǎn)課堂或完全的自主學(xué)習(xí)。這大大提高了教師的工作效率、減輕了工作量、提升了教學(xué)效果。未來鴻合還將不斷完善“i”學(xué)平臺(tái)，通過影響原有海量的多媒體軟硬件用戶進(jìn)入平臺(tái)使用，并拉動(dòng)學(xué)生和家長(zhǎng)使用鴻合的平臺(tái)，達(dá)到海量累計(jì)客戶的目的。

經(jīng)驗(yàn)分享

尹立斌表示，雖然現(xiàn)在有不少AV廠商都對(duì)在線教育躍躍欲試，但和所有進(jìn)入在線教育的其他企業(yè)一樣，AV廠商只有切入點(diǎn)準(zhǔn)確，切實(shí)利用互聯(lián)網(wǎng)的獨(dú)特模式真正解決了傳統(tǒng)教學(xué)模式中的“痛點(diǎn)”，并能持續(xù)改善提高，才能持續(xù)下去，并可能盈利。

目前AV廠家參與在線教育可以有以下幾種方式：一、提供在線教育所需的設(shè)備和應(yīng)用軟件，如錄播系統(tǒng)、虛擬演播室、微課制作系統(tǒng)、多媒體教室設(shè)備等，這是最傳統(tǒng)的商業(yè)模式；二、憑借硬件在各級(jí)各類學(xué)校的裝備，利用軟件的入口，比如與電子白板配套的交互教學(xué)備授課軟件，在平臺(tái)上完成課程準(zhǔn)備或?qū)崿F(xiàn)部分教學(xué)過程；教師在運(yùn)用這類型的軟件制作課件時(shí)進(jìn)入云資源平臺(tái)在平臺(tái)上完成備課、作業(yè)、試題等教學(xué)準(zhǔn)備工作，也可以將自己或?qū)W校制作的微課或網(wǎng)絡(luò)課程留給學(xué)生課后學(xué)習(xí)；三、提供慕課平臺(tái)，慕課制作工具，開設(shè)網(wǎng)絡(luò)課程的服務(wù)平臺(tái)。這是目前多媒體廠商進(jìn)入在線教育的最好途徑。