“跨界”在線教育

進入在線教育領域，這兩年已經成為不少專業AV行業的系統集成商的重要戰略，飛利信是典型的系統集成商代表，看看他們對在線教育有哪些戰略規劃。

受訪人：北京飛利信科技股份有限公司副總裁 許莉

近幾年，飛利信先后收購了國家培訓網和互聯天下兩家專業從事在線教育的企業，“跨界”到在線教育。通過整合兩家公司優勢結合飛利信原有資源，飛利信意在三個方面尋求突破：一、在線教育平臺的運營支撐以及銷售業務（2B業務），為各高校、各地工會、政府機關、大型企業等提供網絡學歷教育的軟硬件平臺搭建以及運營支撐服務；二、自主運營的線上培訓業務（2C業務），提供對外漢語、大機械等相關的在線學習服務；三、為地方政府提供智慧教育的解決方案（2G業務），通過在線教育技術與公司大數據技術的整合，為地方城市提供智慧教育的綜合服務。

對于這次“跨界”，飛利信極為重視，委派北京飛利信科技股份有限公司副總裁許莉專門負責此事。許莉表示：作為傳統AV廠商，飛利信多年來積累了豐富的客戶資源，為以上業務的推廣提供了堅實的業務保障。同時，飛利信的視聽技術，可以為在線教育教學產品研發提供更優質的用戶體驗效果。飛利信希望以智慧教育云平臺和上述三個業務模式，打通政府、企業、學校、人這四大環節，形成一個終身學習的生態閉環。學習者可以在云平臺上學習、企業可以在云平臺上開展企業內訓、學校可以在云平臺上獲取資源、政府可以在云平臺上提供各類服務。除了學習本身，云平臺還應具備大數據分析能力，為企業、學校、個人、政府之間提供用工服務、人力資源再分配服務等各類社會服務。

將公司轉型成為一個資源平臺，掌握生態系統話語權

在線教育把大量資源存在云端，實現了云平臺化，資源共享化。資源稀缺已經不再是一個企業發展的瓶頸，如慕課的興起為企業慕課的發展奠定了基礎，使得原來封閉的企業培訓體系變得開放，外部合作不斷擴大，內部培訓在不斷減少。

在這樣的大背景下，許莉認為，AV行業不能再寄期望于控制自身企業所擁有的資源，靠傳統的售賣資源獲取利潤。相反的，我們應該放開手上的資源，讓資源得到最大化的傳播，獲取最終用戶的粘度，將公司轉型成為一個資源平臺，迅速累積大量的用戶群體，并在平臺上重新構建這個行業的生態系統。

同時，AV企業不能盲目跟風。目前在線教育的很多企業還處于燒錢狀態。造成這種現象的原因，主要是這幾年是在線教育的風口，大量的資本集中進入，在線學習機構要培養用戶，特別是粘度用戶，比較困難，彼此間誰也不敢嘗試收費，形成了一場燒錢持久戰。

如今K12輔導和外語留學領域，已成群雄逐鹿的紅海領域，預計2016年會迎來大量的洗牌。因此AV企業如要進入其中，注意不要陷入燒錢泥潭，需采取穩扎穩打的戰術。飛利信這方面是以技術支撐和產品銷售為基礎業務，先實現穩定業務收入。在此基礎上，嘗試目前空缺的大機械領域在線教育和海外市場的漢語在線教育，并努力成為這些細分領域的龍頭。

許莉表示，AV行業應該充分發揮自己的優勢，AV的優勢是視聽技術以及資源優勢，相對于在線教育企業，有著底層核心技術上的優勢。相信在虛擬現實以及視頻分析、表情分析、視頻直播互動教學、智慧教室、移動學習等領域，AV企業還有大量的機會可以挖掘。

并購成為“跨界”經營最直接的手段

隨著技術的發展，AV與IT、通訊、IP的融合，AV產品的應用范圍越來越廣，已經跨越到在線教育、商業、軍事、航天等各個領域，為用戶提供著多媒體傳播領域的多元化需求。這為AV企業“跨界”打下了良好的基礎，在此基礎上企業需不斷累積自身優勢資源和行業經驗，為進一步“跨界”做好準備。飛利信正是依此實現了成功并購，隨后開始業務整合，帶來了收益。